CARCASSONNE
Corina GAZAL
Ses compétences :
Commerce international
Bilingue espagnol / français
Droit mexicain (avocate au Mexique)
Relation Clientèles-Marchés Latino-américain
Avocate diplômée de l'Université Autonome de Guadalajara ( UAG Mexique )
Son parcours :
Dans le secteur public, elle a travaillé à PROFECO (Commission Fédéral de Protection du Consommateur) où elle a assuré un rôle de conciliatrice entre les consommateurs et les entreprises.
Corina a développé avec l'ESC de Toulouse le premier enseignement en Commerce Équitable en espagnol.
Elle a participé en tant qu'intervenante professionnelle dans le cadre du Master « Langues et Affaires Internationales ». Elle y a abordé des thèmes relatifs au commerce international, largement illustrés par le cas du Mexique et de l'Amérique Latine.
Corina a complété son cursus par une formation en Commerce International.
Ses services :
Objectifs général :
Préparer les salariés et les entreprises pour la réussite de leur relation professionnelle avec le Mexique et l'Amérique Latine.
Mieux prendre en compte les facteurs interculturels et humains pour mieux comprendre vos clients, partenaires, employés étrangers et savoir comment négocier, communiquer et vous comportez avec eux.
Constat :
Au sein de l'entreprise, les contacts internationaux sont une réalité quotidienne (transactions commerciales, rapports entre maison mère et filiales installées à l’étranger, fusions, etc.). Les déplacements professionnels et les expatriations se développent.
Les codes, les normes culturelles et la communication obéissent à des règles spécifiques à chaque pays, voire à chaque région et la prise en compte de ces spécificités est un facteurs clef de succès à l'international.
On ne peut pas vendre, négocier ou communiquer de la même façon avec un Français, un Mexicain ou un Espagnol et il est difficile d'être opérationnel et compétent dans un environnement que l’on ne maîtrise pas. Les relations professionnelles et commerciales peuvent échouer sur des détails. Une erreur de comportement peut avoir des conséquences humaines et financières importantes. A proposition équivalente, le client choisira toujours celui qui sait s'adapter à ses références culturelles.
Ses apports pratiques :
Préparer vos collaborateurs aux spécificités culturelles du Mexique et des pays d'Amérique-Latine et les aider à adopter des comportements adéquats :
Prendre en compte le système juridique et les lois locales, gérer les rapports avec les autorités et les clients ;
Mener une négociation à l’étranger.
Gérer des équipes multiculturelles.
Préparer des familles pour une expatriation réussie et épanouissante.
Elle peut proposer également les mêmes services pour les Entrepreneurs Mexicains qui souhaitent être accompagnés à leur arrivée en France. Corina propose de mettre en œuvre un accompagnement pour faciliter leur séjour : prise en charge des modalités pratiques de séjour (hébergement, etc.), aide à la gestion d'agenda, accompagnement pour une stratégie et des comportements adaptés aux objectifs visé dans le contexte français, etc.
Mes compétences :
Prospection
Formatrice
Formation continue
International
Enseignement
Accompagnement commercial
Pas de formation renseignée
