Corinne COLIN

En résumé

Entreprises

• Co&Co Consulting - Présidente Fondatrice - Consultante en Stratégie et Développement Commercial

  2018 - maintenant Co&Co Consulting, spécialisé dans le secteur IT, vous aide à répondre à ces quelques questions :
  - Mon business, c'est le B2C. Pouvons nous évoluer vers le B2B ?
  - Je n'ai pas le temps d'attirer de nouveaux clients. Pouvez vous m'aider ?
  - Je voudrais vendre à des grandes entreprises. Comment faire ?
  - Je dois choisir un logiciel CRM. Je ne connais pas le marché et mes acheteurs n'ont jamais négocié avec un éditeur de logiciels. Pourriez vous m'assister ?
  - Je suis enfermé dans le quotidien. Pourriez vous m'aider à évaluer mes forces et faiblesses mais aussi à trouver de nouvelles opportunités en contournant les menaces du marché/concurrence ?

• SAP - Solution Sales Executive - Customer Engagement

  Paris 2013 - 2015 - Découverte de projet CRM, Customer Engagement, Social Media auprès de clients du CAC40 (L'Oréal, Danone, Saint Gobain, Total, ...)
  - Solutions Cloud ou On Premise (intégration ERP)
  - Management de l'équipe projet (organisation équipe, réponse AO, proposition commerciale, soutenance)
  - Négociation des contrats avec les contraintes internes et celles du client
  - Reporting interne
  - Management de la relation interne et externe (client/partenaire/tierce partie )
  - Porteur de CA entre 1 à 4 millions d'euros
  - Réalisation entre 85 et 120 % du CA

• SAP - Solution Sales Executive - Procurement solution

  Paris 2012 - 2012 - Découverte de projet eProcurement, eSourcing, SRM et SPend Analysis auprès de clients du CAC40 (L'Oréal, Danone, LVMH, Total, ...)
  - Solutions Cloud ou On Premise (intégration ERP)
  - Management de l'équipe projet (organisation équipe, réponse AO, proposition commerciale, soutenance)
  - Négociation des contrats avec les contraintes internes et celles du client
  - Reporting interne
  - Management de la relation interne et externe (client/partenaire/tierce partie )
  - Porteur de CA entre 1 à 4 millions d'euros
  - Réalisation entre 85 et 120 % du CA

• SAP - Solution Sales Exécutive - SAP CRM Line of Business

  Paris 2011 - 2011 - Découverte de projet CRM de clients "Entreprises"
  - Solutions On Premise
  - Management de l'équipe projet (organisation équipe, réponse AO, proposition commerciale, soutenance)
  - Négociation des contrats avec les contraintes internes et celles du client
  - Reporting interne
  - Management de la relation interne et externe (client/partenaire/tierce partie )
  - Porteur de CA entre 1 à 4 millions d'euros
  - Réalisation entre 85 et 120 % du CA

• SynerTrade - Directeur de compte

  Paris 2008 - 2010 - Prospection de clients Grands comptes sur des projets eAchats (eRFX, eAuction, eProc, ...)
  - Développement du CA avec de nouveaux logos (Google, Vinci, 3Suisses, ..)
  - Evangélisation des prospects sur les méthodes d'enchères en ligne (eAuction)
  - Vente de software et service associés
  Cible : DSI, Directeur AChats, Directeur eSourcing

• Saratoga CRM, Division CDC Software - Responsable Commercial

  2005 - 2007 Editeur de logiciel CRM, SFA, Wireless solution
  - Prospection de clients Grands comptes sur des projets CRM
  - Augmentation de 50% de CA
  - Vente de software et service associés
  Cible : DSI, Directeur Commercial, Directeur Marketing

• ARIBA - Account Executive

  Sunnyvale 2001 - 2003 Editeur de logiciel E-procurement, Sourcing, Market Place
  
  - Start up à Paris
  - Prospection sur un terrain vierge
  - Evangélisation des clients sur le eProcurement
  - Signature de nouveaux logos

• PEREGRINE SYSTEMS - Account Manager

  Bourg La reine 1998 - 2001 Editeur de logiciel d’Infrastructure Management
  (Call Center, Help Desk, Asset Management)
  Ingénieur d’Affaires (SNCF, EDF GDF, LA POSTE, ANPE, LVMH…)
  
  - Vente des solutions PEREGRINE Systems et services associés auprès des Directions Informatique
  - Résultat 1999 : 200% du quota réalisé

Formations

• ESG Management School

  Paris 2016 - 2017 MBA
  
  Droit des sociétés, Droit du travail, Comptabilité des entreprises, Management des Organisations, Management Interculturel, Due diligence, Etude de marché, Stratégie d’entreprise, Stratégie financière, Stratégie marketing opérationnel, Conduite du changement, eBusiness, Gestion de projet, Prospective, Travailler avec les Lobbyistes.

Réseau

• Abdelghani IZEM

• Cyrille KECHAVARZI

• Francis PONDARD

• Franck ALBEROLA

• José SANTOS

• Pascal POIRIER

• Philip SONII

• Rosabelle OTTAN

• Vincent BERGERE

• Wilma DELESVEAUX