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Corinne COLIN

PARIS

En résumé

Présidente Fondatrice de la société Co&Co Consulting, j'ai passé plus de 30 ans dans le secteur IT dont 20 ans chez des Editeurs de logiciels. J'ai fait presque tous les métiers, de façon directe ou indirecte, liés à la vente.
J'ai travaillé avec de multiples interlocuteurs de grandes entreprises afin de résoudre des problématiques métiers tout en respectant les choix stratégiques technologiques.
Je souhaite, aujourd'hui, apporter mon savoir faire et mon expertise dans la stratégie et le développement commercial de votre entreprise.

La vente d'une solution logicielle et des services associés est une vente par la valeur et votre valeur est unique sur le marché !

Mes compétences :
B2B
BtoB
Commercial
e-procurement
ESourcing
Grands comptes
Sales
Software
SRM
Solution Selling
Target Account Selling (TAS)
asset management
Helpdesk
Social Media Listening

Entreprises

  • Co&Co Consulting - Présidente Fondatrice - Consultante en Stratégie et Développement Commercial

    2018 - maintenant Co&Co Consulting, spécialisé dans le secteur IT, vous aide à répondre à ces quelques questions :
    - Mon business, c'est le B2C. Pouvons nous évoluer vers le B2B ?
    - Je n'ai pas le temps d'attirer de nouveaux clients. Pouvez vous m'aider ?
    - Je voudrais vendre à des grandes entreprises. Comment faire ?
    - Je dois choisir un logiciel CRM. Je ne connais pas le marché et mes acheteurs n'ont jamais négocié avec un éditeur de logiciels. Pourriez vous m'assister ?
    - Je suis enfermé dans le quotidien. Pourriez vous m'aider à évaluer mes forces et faiblesses mais aussi à trouver de nouvelles opportunités en contournant les menaces du marché/concurrence ?

  • SAP - Solution Sales Executive - Customer Engagement

    Paris 2013 - 2015 - Découverte de projet CRM, Customer Engagement, Social Media auprès de clients du CAC40 (L'Oréal, Danone, Saint Gobain, Total, ...)
    - Solutions Cloud ou On Premise (intégration ERP)
    - Management de l'équipe projet (organisation équipe, réponse AO, proposition commerciale, soutenance)
    - Négociation des contrats avec les contraintes internes et celles du client
    - Reporting interne
    - Management de la relation interne et externe (client/partenaire/tierce partie )
    - Porteur de CA entre 1 à 4 millions d'euros
    - Réalisation entre 85 et 120 % du CA

  • SAP - Solution Sales Executive - Procurement solution

    Paris 2012 - 2012 - Découverte de projet eProcurement, eSourcing, SRM et SPend Analysis auprès de clients du CAC40 (L'Oréal, Danone, LVMH, Total, ...)
    - Solutions Cloud ou On Premise (intégration ERP)
    - Management de l'équipe projet (organisation équipe, réponse AO, proposition commerciale, soutenance)
    - Négociation des contrats avec les contraintes internes et celles du client
    - Reporting interne
    - Management de la relation interne et externe (client/partenaire/tierce partie )
    - Porteur de CA entre 1 à 4 millions d'euros
    - Réalisation entre 85 et 120 % du CA

  • SAP - Solution Sales Exécutive - SAP CRM Line of Business

    Paris 2011 - 2011 - Découverte de projet CRM de clients "Entreprises"
    - Solutions On Premise
    - Management de l'équipe projet (organisation équipe, réponse AO, proposition commerciale, soutenance)
    - Négociation des contrats avec les contraintes internes et celles du client
    - Reporting interne
    - Management de la relation interne et externe (client/partenaire/tierce partie )
    - Porteur de CA entre 1 à 4 millions d'euros
    - Réalisation entre 85 et 120 % du CA

  • SynerTrade - Directeur de compte

    Paris 2008 - 2010 - Prospection de clients Grands comptes sur des projets eAchats (eRFX, eAuction, eProc, ...)
    - Développement du CA avec de nouveaux logos (Google, Vinci, 3Suisses, ..)
    - Evangélisation des prospects sur les méthodes d'enchères en ligne (eAuction)
    - Vente de software et service associés
    Cible : DSI, Directeur AChats, Directeur eSourcing

  • Saratoga CRM, Division CDC Software - Responsable Commercial

    2005 - 2007 Editeur de logiciel CRM, SFA, Wireless solution
    - Prospection de clients Grands comptes sur des projets CRM
    - Augmentation de 50% de CA
    - Vente de software et service associés
    Cible : DSI, Directeur Commercial, Directeur Marketing

  • ARIBA - Account Executive

    Sunnyvale 2001 - 2003 Editeur de logiciel E-procurement, Sourcing, Market Place

    - Start up à Paris
    - Prospection sur un terrain vierge
    - Evangélisation des clients sur le eProcurement
    - Signature de nouveaux logos

  • PEREGRINE SYSTEMS - Account Manager

    Bourg La reine 1998 - 2001 Editeur de logiciel d’Infrastructure Management
    (Call Center, Help Desk, Asset Management)
    Ingénieur d’Affaires (SNCF, EDF GDF, LA POSTE, ANPE, LVMH…)

    - Vente des solutions PEREGRINE Systems et services associés auprès des Directions Informatique
    - Résultat 1999 : 200% du quota réalisé

Formations

  • ESG Management School

    Paris 2016 - 2017 MBA

    Droit des sociétés, Droit du travail, Comptabilité des entreprises, Management des Organisations, Management Interculturel, Due diligence, Etude de marché, Stratégie d’entreprise, Stratégie financière, Stratégie marketing opérationnel, Conduite du changement, eBusiness, Gestion de projet, Prospective, Travailler avec les Lobbyistes.

Réseau

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