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Couesnon PHILIPPE

Nanterre

En résumé

COMPETENCES

Vente et développement commercial
- Maîtrise du cycle de vente et du suivi des affaires en mode
projet
- Maîtrise des techniques de vente (SPANCO)
- Maîtrise de la gestion et du développement d’un portefeuille
clients
- Mise en œuvre et développement de partenariats Constructeurs,
Editeurs et SSII

Management
- Animation, contrôle de l'activité, Formation aux techniques
de vente

Mes compétences :
Asset management
Commercial
IT Management
ITIL
Management
Service desk
Vente
Développement commercial
Prospection
Négociation

Entreprises

  • Deodis

    Nanterre maintenant

  • Digital Security - Econocom - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    PARIS 12 2013 - maintenant - Ouverture de nouveaux comptes clients
    - Pérennisation et développement de grands comptes nommés (Banques, Grande Distribution)
    - Vente en régie ou au forfait de prestations d'accompagnement en Cybersécurité :
    . Gouvernance, Risques, Conformité
    . Intégration et TMA de solutions de Sécurité (IAG, SSO, Fédération d'identité, Protection données, Audit de code,...)
    . Sécurité opérationnelle
    . Audits de sécurité SI et IOT, Veille contextuelle et réglementaire, Réponse sur incidents

    - Vente de solutions logicielles de Sécurité , en relation avec les partenaires éditeurs (CA Technologies, SailPoint, Cyberark Varonis, Ping Identity, Checkmarx, ...)

    - Réponse aux consultations (projets complexes au forfait) en coordination avec les équipes internes et les partenaires éditeurs

  • Deodis - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 2008 - 2013 - Ouverture de nouveaux comptes clients
    - Pérennisation et développement de grands comptes nommés
    - Vente en régie ou au forfait de prestations :
    . De Conseil, AMOA et AMOE
    . D’Intégration et de TMA de solutions d’IT Service Management (ITSM),
    - Vente de solutions d’ITSM en relation avec les partenaires éditeurs (HP Software, FrontRange)
    - Réponse aux consultations (projets complexes au forfait) en coordination avec les équipes internes et les partenaires éditeurs
    - Certification ITIL Foundation V2 en novembre 2008

  • Groupe Infodis - Ingénieur d'Affaires

    ROISSY CDG Cedex 2003 - 2008 De 08/03 à 03/08 Ingénieur d’Affaires
    - Ouverture de nouveaux comptes clients directs
    - Vente de solutions de services en mode régie et forfait
    (Conseil et Assistance, Infogérance d’exploitation,
    Maintenance et déploiements nationaux, etc.)
    - Réponses aux consultations (projets complexes au forfait) en
    coordination avec les équipes internes et les partenaires
    - Gestion et développement des partenariats avec les
    constructeurs, Editeurs et SSII :
    . Dell : référencement Dell Services, développement de la
    relation et du CA
    . Microsoft : mise en œuvre et obtention de la certification
    Gold Partner
    . Staff&Line : développement de la relation et du CA
    - Encadrement de 2 Ingénieurs d'Affaires sur l'année 2006

  • PROXIS Services - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2003 De 12/00 à 07/03 Ingénieur Commercial
    - Fidélisation et Développement de la Base Clients
    - Ouverture de nouveaux comptes Partenaires et Clients directs
    - Détection, négociation et suivi des projets, rédaction des
    offres complexes,

  • CANON FAC SIMILE - Chef des Ventes

    1998 - 2000 De 05/98 à 07/00 Chef des Ventes
    - Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux seniors et juniors

  • CANON FAC SIMILE - Chef de Groupe

    1995 - 1998 De 02/95 à 04/98 Chef de Groupe
    - Encadrement de 3 commerciaux – suivi de 80 comptes client

  • CANON FAC SIMILE - Responsable Comptes Client

    1990 - 1995 De 05/90 à 01/95 Responsable Comptes Client
    - Suivi et développement de 100 raisons sociales PME/PMI
    clientes

  • CANON FAC SIMILE - Attaché Commercial

    1988 - 1990 De 09/88 à 04/90 Attaché Commercial
    - Prospection et vente auprès de nouveaux clients sur secteur
    géographique

Formations

Pas de formation renseignée

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