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LEF Sealers
- Export Sales Manager
2017 - maintenant
Chargée de la sélection et nomination de nouveaux distributeurs, de l’établissement des partenariats stratégiques et du développement des ventes à l’internationale. Couverture géographique : Globale
Profil des clients : CSSD, médical, pharmaceutique, cosmétique et vétérinaire.
Prospection et sélection de nouveaux distributeurs et partenaires. Négociation des nouveaux contrats.
Définition du plan de développement des ventes BtoB et BtoC. Etude de l’environnement concurrentiel global et local.
Pilotage du réseau des distributeurs incluant la gestion administrative de l’ensemble des conditions commerciales négociées : devis, appels d’offres, conditions de paiement, réclamations. Interface entre le client et l’usine.
Veille normative -ISO 11607-2, UL, ULC, ...- (étude particulière des exigences réglementaires des USA et Canada).
Adaptation de l’offre aux spécificités de chaque pays.
Participation aux salons internationaux (Medica, ArabHealth) en tant qu’exposant et visites fréquentes à des salons locaux.
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INTERSCIENCE
- Responsable de Zone Export
St Nom la Bretèche
2014 - 2017
Chargée du développement des ventes, de la formation et de l’installation d’instruments d’analyse microbiologique.
Couverture géographique : Continent Indien, Australie, Nouvelle Zélande, Amérique du Sud, Péninsule Ibérique, Pays Scandinaves et Baltes, Europe de l’Est et Afrique du Sud. Voyages fréquents.
Profil des clients : entreprises du secteur pharmaceutique, biotechnologie, médicale, cosmétique, alimentaire, vétérinaire, environnementale, chimique.
Développement des ventes des distributeurs. Mise en place des outils d’aide à la vente et des gratifications. Formation des équipes locales, accompagnement pour le lancement de nouveaux produits sur le territoire, organisation et animation de séminaires clients.
Participation aux travaux de normalisation afin de garantir la conformité avec les normes règlementaires (ISO/TC 34/SC 9 “Microbiology” et AFNOR V08B “Microbiologie des aliments”).
Organisation et participation aux salons internationaux (ECCMID, Achema, Medica, ArabLab) en tant qu’exposant.
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BNF, Bureau de Normalisation Ferroviaire
- Chargée de mission
2013 - 2014
Responsable du suivi de l’activité de normalisation pour le comité français dans :
ISO/TC 17/SC 15 « Rails de chemins de fer, attaches de rail, roues et essieux » (1 groupe de travail);
ISO/TC 269 « Applications ferroviaires » (4 Ad-hoc groups);
CEN/TC 256/SC 1 « Infrastructure » (12 groupes de travail).
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PREP ASIA - France
- Intervenante en formation interculturelle
2007 - 2007
Intervenante dans le cadre de formations interculturelles. Séminaires au sujet de Singapour adressés aux futurs expatriés.
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PSD GROUP - Singapour
- Consultante secteur Enterprise IT Solutions
2002 - 2003
Prospection de clients.
Recrutement de cadres de direction et de cadres techniques.
Clients : IBM, Cap Gemnini, JD Edwards, Siemens Business Services, Sony, Avaya Communications.
Postes : Financial Services Director, Energy & Utilities Director, Sales Director Singapore, High Tech & Automotive Director.
Couverture géographique : Singapour, Malaisie.
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JOB ACCESS - Singapour
- Consultante secteur Technologie
2000 - 2001
Prospection de clients.
Chasseur de têtes spécialisé dans des postes de cadres supérieurs.
Clients : Asia Global Crossing, Comverge, Descartes, Networks International, News Market, Oracle, SingTel.
Postes : CFO Asia Pacific, Director Marketing and Sales, Alliance Manager APAC, Sales Leader.
Couverture géographique : Asie Pacifique, Etats Unis, Royaume Uni.
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EUROGROUP CONSULTING - France
- Consultante en organisation
1997 - 1999
Accompagnement à la mise en place du : passage aux "35 heures"; problématique de réorganisation et gestion du changement; audits de la stratégie en place et des relations internes. Utilisation du 'team coaching', 'formation comportamentale des managers et collaborateurs'.
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SIEMENS MEDICAL INSTRUMENTS - Singapour
- Business Development Executive
1996 - 1997
Gestion des clients existants et prospection de nouveaux clients en Asie Pacifique.
Développement d'un concept de franchise (Sountex) pour la distribution de produits auditifs sur la zone APAC. Création du Hearing Care Centre.
Responsable de ventes pour les Philippines -4 distributeurs dans le pays-.
Organisation de séminaires techniques auprès des distributeurs et hôpitaux et organisation de salons régionaux : Kuala Lumpur, Séoul, Singapour et Sydney.
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BANQUE PASTOR - Espagne
- Marketing Executive
1989 - 1992
Mise en place d'un système de contrôle de ventes pour les agences en Espagne. Déploiement d'un programme de motivation destiné aux employés des agences.
