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CRYOPAL
- Business Developer
BUSSY SAINT GEORGES
2016 - maintenant
Développement des relations commerciales avec les réseaux de distribution locales, recherche de nouveaux marchés, prospection, offres de collaboration, vente d'équipements cryogéniques et oxygénothérapie, support et interface pour distributeurs, agents et clients.
Élaboration d'une stratégie commerciale avec la direction afin d'atteindre les objectifs de croissances du CA et réseau de vente en Italie, Afrique et Moyen Orient.
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AIRCOM - GROUPE BAGLIONI
- Sales Manager
Bussy-Saint-Georges
2015 - 2016
Mes missions:
Rechercher des distributeurs et partenaires pour la vente d'équipement cryogénique dans le domaine médicales, de la recherche et industriel.
Faire connaitre l'activité de la division cryogénique du groupe en participant aux événements de secteur, salons professionnels, missions.
Développer le porte-feuil clients, soutenir les distributeurs et les clients dans leur activité professionnelle (traduction et rédaction de matériel informatif, catalogues, présentations en plusieurs langues étrangères).
Garantir l'interface clients/ R&D/production/ qualité en transmettant les besoins et en cherchant des solutions, des alliances entre sociétés pour offrir des solutions et non seulement des produits
Reporter régulièrement à la direction et suivre le développement produits en interne.
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Cryo Diffusion
- Responsable Export EMEA
LERY
2009 - 2015
Responsable Ventes Marchés Europe du Sud et Afrique.
Prospection et recherche distributeurs et nouveaux marchés.
Suivi commercial et administratif des négociations commerciales du début à la fin.
Rédaction documentation commerciale, présentation de la société et des produits, formation des distributeurs, participation aux Salons du Secteur.
Développement portefeuille clients et distributeurs
Signature de contrats de partenariat pour service d'assistance locale sur plusieurs pays
(Espagne, Italie, Tunisie, Grèce)
Négociation de contrats de distribution pays du Moyen Orient
Reprise des marchés perdus, augmentation du CA en 2011 et 2013 de 25%, +10%
dans les pays d'Afrique
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Hauraunize - Rapid Flore
- Développeur International Opérationnel
2006 - 2007
Secteur d'activité : Grande Distribution - Franchise Magasins de Fleurs
Ouverture de 5 magasins à l'étranger (Luxembourg, Espagne, Italie)
Diagnostic et mise en place d'actions pour augmenter CA (10 magasins)
Suivi des relations commerciales entre Franchisés, centrale d'achats et logistique
Formation des franchisés à l'étranger et soutient opérationnel pour ouverture des magasins et
campagnes de promotions périodiques
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Antipollution & Citernes France
- Chef Produits France et International
2001 - 2006
AERAZUR : Société du Groupe Zodiac, spécialisée dans la production de tissus caoutchoutés, réservoirs aéronautiques, dégivreurs avion, barrages et équipement antipollution
Responsable vente tissus techniques, équipements antipollution, réservoirs flexibles pour logistique des carburants AVIO.
Définition et suivi des objectifs commerciaux déterminés en accord avec la direction
Prospection, négociation de contrats, élaboration des appels d’offres avec la R&D
Supervision administration ventes
Évaluation et traitement des litiges en coopération avec les services compétents.
Gestion, développement du portefeuille clients et du réseau agents/distributeurs à l’étranger (Maghreb, Afrique, Europe, USA, Canada), présence aux essais sur place.
J’ai pu maintenir certains marchés et rétablir les relations commerciales avec des anciens distributeurs ou agents, trouver des solutions avec le bureau d’étude pour des besoins particuliers
Secteurs d'activité : Armées Françaises et Internationales, Organismes Publiques pour la protection de l'environnement, Divisions sécurité et prévention de groupes pétroliers, fournitures aux filiales du Groupe Zodiac
CA avec filiale « Zodiac North America » + 100% en 3 ans
Développement des ventes avec d'organismes régionaux en consultation restreinte
Contrats de coopération avec sociétés internationales de services.
Renouvèlement du réseau agents
Responsabilité de 1,5 M€ CA
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R.M.P.
- Responsable Export
2000 - 2001
Production membranes, joints en caoutchouc, distribution de tissus techniques
Création du service vente export de membranes et joints industrie automobile
Vente tissus bateaux AERAZUR en Italie et Europe (+ 200 K EUR en six mois)
Gestion du contentieux relatif au contrat de distribution -RPM ZODIAC
Négociation compensation en matière : 150 K EUR en tissus caoutchouté
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OKRAM SRL - ITALIE
- Responsable Opérationnel
1995 - 2000
Trading Industriel en Italie, spécialisée dans l’achat et la revente d’aciers, composants mécaniques et équipement industriel (achats en Italie et revente aux Pays du Nord Afrique, Maghreb).
J’ai participé à la fondation et mise en œuvre de ce bureau d’export avec le gérant qui avait été mon ancien chef de produit.
Nous avons commencé comme centrale d’achat pour un groupe algérien qui produit d’électroménager (cuisines à gaz, réfrigérateurs, machines à laver)et en peu de temps nous avons trouvé de nouveaux clients et marchés.
C'était mon rôle d'aller prospecter en Egypte ainsi que contacter plusieurs partenaires commerciaux en Italie et à l'étranger.
Je me suis occupé de toute la partie opérationnelle de la société : recherche des fournisseurs, négociation des contrats d’approvisionnement, termes de paiement et suivi de la production, relations bancaires pour le paiement des fournisseurs et négociation des crédits documentaires, recherches de nouveaux produits, de nouveaux clients et marchés, prospection sur place (Maroc et Egypte), suivi des relations commerciales avec les pays anglophones, recherche de subventions et financements pour la réalisation de certains projets.
En 2 ans nous avons pu facturer plus de 2 Million d’Euros et agir comme centrale d’achats pas seulement pour l’Algérie mais aussi pour des sociétés égyptiennes.
La société existe toujours.
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METALKOMERINT SPA - OKRAM S.R.L.
- Responsable Opérationnel Commercial
1992 - 2000
à METALKOMERINT SPA - 23 salariés) et
OKRAM SRL (Bureau Export - 2 salariés)
Sociétés Commerciales d'Achat et Revente aciers, métaux et équipements industriels
Centrales d'achats sur délégation de sociétés algériennes production d'électroménagers
Prospection et acquisition de nouveaux marchés : Egypte, Iran, Pays Nordiques
Gestion opérationnelle du bureau export (recherche fournisseurs, négociation de
contrats d'achats et vente, expédition, relations avec les banques, suivi des comptes de
la société, participation aux salons sur délégation des sociétés partenaires
