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Cusach JOEL

MONTPELLIER

En résumé

COMPÉTENCES :

Commercial
- Gérer son portefeuille client, plus grand compte et suivi
des commandes > 45 clients gérés
- Négocier et développer des partenariats > 12 crées
- Représenter l’entreprise sur des
salons et forums professionnels > 7 salons
- Participer à l’amélioration des techniques de ventes
- Gérer les sociétés sous-traitantes, négocier les dossiers
techniques

Gestion
- Mettre en place, suivre et contrôler l’activité :
Élaborer un prévisionnel, suivre des marges
et analyser le résultat
- Reporting des chiffres clefs : activité et résultats

Management
- Recruter et former aux produits et
techniques de vente > 10 personnes formées
- Piloter une stratégie commerciale
-Coordonner les services : production > Logistique
- Elaborer et suivre des budgets
> budget publicitaire > 2 fois 5 000 €
- Définir des objectifs

Marketing opérationnel
- Promouvoir l’entreprise en utilisant les
supports publicitaires adaptés > 3 campagnes
- Réaliser des plaquettes de communication :
Créer une charte graphique, Elaborer le contenu
et son suivi d’impression > 1 guide 5 documents
- Organiser des événements > 3 journées de promotions

Mes compétences :
approche commerciale
Commercial
Commerciale
Communiquer
DUE
Energie
Négociation
Résistance au stress
RIGOUREUX
Sens de l'adaptation
Sens de la négociation
Ténacité

Entreprises

  • HYDROSUD INTERNATIONAL - Commercial export Zone Afrique

    2013 - maintenant Vente de matériel d'adduction d'eau potable, de forage et d'irrigation.
    Conseil, expertise, appuie aux collectivités locales, ONG et bureaux d'études dans la mise en place de réseaux d'adductions d'eau et d'irrigations.
  • CCI Languedoc Roussillon - Chargé de mission développement de l'apprentissage

    2012 - 2012 Chargé de mission : Développement de l’apprentissage

    Prospecter au niveau régional les entreprises cibles :
    - Entreprises de plus de 250 salariés
    - Entreprises plus de 50 salariés dans le département du Gard
    - Entreprises du tourisme et de l’agroalimentaire
    Organiser d’événements de promotions de l’apprentissage
    - « Journée de l’apprentissage »
    - « Nuit de l’orientation »
    Elaborer de la documentation sur l’apprentissage à l’attention des entreprises
    Etude de marché sur les opportunités d’ouvertures de nouvelles sections d’apprentissage
    Participer à des salons professionnels de différentes thématiques (Energaïa, Pro’Med…)
  • Institut Bioversity International – Montpellier Agropolis International - Assistant de communication

    2010 - 2010 - Élaboration d'un Guide d’accueil sur Montpellier à l’attention des chercheurs anglophone
    - Création charte graphique, Élaboration du contenu et suivi d’impression
  • Jf-impression - Développeur commercial et marketing B to B

    2008 - 2010
    Société JF-impression – Montpellier – 55 salariés - 11 millions € de CA

    - Prospection et prise de rendez-vous au niveau national (+3% du CA)
    - Gérer son portefeuille client, plus grand compte et suivi des commandes
    - Promouvoir l’entreprise en utilisant les supports publicitaires adaptés
    - Réalisation d’études de marché sur le secteur
    - Suivi des ventes par la mise en place d’un système CRM
    - Attaché de recrutement sur des postes de commerciaux
    - Analyse financière
  • Orange France telecom - Conseiller commercial

    Paris 2006 - 2008 - Atteindre les objectifs de vente de produits et services convergents.
    - Analyse et définition des besoins
    - Trouver des offres adaptées pour les clients

Formations

  • XIME - Xavier Institute Of Management And Entrepreneurship (Bangalore)

    Bangalore 2010 - 2011 Management/Marketing

    EX-PGDM - XIME Bangalore: « Top Business school » en Inde classé 2ème dans le Kanarkata, 26ème au niveau national
  • Idrac Business School (Montpellier)

    Montpellier 2008 - 2010 Management des PME/PMI
  • Lycée Georges Clemenceau

    Montpellier 2002 - 2005 Bac ES

Réseau