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Cyprien NEVEU

Aix-en-Provence

En résumé

Fort de près de 20 années d’expérience dans le circuit du commerce de détail et le management, je souhaite aujourd’hui accompagner le développement d’une entreprise en croissance, en apportant mon expertise et mon savoir-faire.

Mes compétences sont variées :
- Prospection et ouverture de comptes en Grande Distribution • Plus d’une quinzaine d’enseignes GSS et GSA contractualisées - Fnac, Carrefour, Auchan, Cultura, Galec... - dans un contexte de concurrence très élevée,
- Négociations commerciales en Retail (élargissement de l’offre produits, gain de PDL, augmentation de la DN/DV…),
- Management et montée en compétences d’équipes commerciales (jusqu’à 30 commerciaux terrains, middle management, ADV…),
- Marketing opérationnel (élaboration et suivi de la totalité des outils promotionnels et de mise en avant de marques).

Occupant depuis longtemps des postes à fortes responsabilités (Directeur commercial, Directeur national des ventes…), je sais être force de proposition et travailler en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise.
Mon grand sens de l’écoute me permet d’établir une relation de confiance avec mes clients et d’obtenir les résultats commerciaux attendus.
Mon engagement et ma détermination contribuent à la réussite des missions qui me sont confiées.

Mes compétences :
Management
Ressources humaines
Édition
Développement commercial
Direction commerciale

Entreprises

  • Editor - Directeur national des ventes et ADV - réseau traditionnel et spécialistes

    Aix-en-Provence 2017 - maintenant Carterie, emballage cadeau et gift
    Depuis Juillet 2017
    Groupe EDITOR • Aix-en-Provence
    450 salariés • CA de 60 millions d'Euros

    DIRECTEUR GRANDS-COMPTES NATIONAUX
    • Négociations annuelles avec les principaux distributeurs nationaux (Fnac, Cultura, Galec, Furet du Nord…) – conditions commerciales, offre produit, présentation des nouveautés…
    • Élaboration budgétaire et prévisions de ventes annuelles
    • Stratégie commerciale à destination des détaillants (renouvellement de 30% du parc clients)


    MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
    • Élaboration et suivi des objectifs annuels et trimestriels (Commerciaux et Directeurs régionaux)
    • Accompagnement terrain
    • Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs


    ADMINISTRATION DES VENTES
    • Management de l’équipe dédiée (4 personnes)
    • Suivi des commandes et des livraisons, gestion des litiges, organisation des campagnes logistiques (Fin d’année – 70% des ventes annuelles)
  • Smartbox / Smartbox Group - Directeur Grands comptes et réseau boutiques

    Courbevoie 2016 - 2017 Coffrets cadeaux
    De janvier 2016 à Juin 2017
    Smartbox Group LTD • Courbevoie / Dublin
    450 salariés • CA de 500 millions d'Euros

    DIRECTEUR COMPTES-CLES DAKOTABOX
    Dans le cadre du rachat de Dakotabox par le groupe Smartbox, j'avais pour mission de maintenir son référencement au sein du plus grand nombre d'enseignes nationales, avec la meilleure visibilité possible et de négocier les accords commerciaux spécifiques.

    Après une année complète, la totalité des enseignes avaient maintenu la marque Dakotabox dans leurs linéaires et l'ensemble de l'offre produits déjà présente en rayon, aux conditions souhaitées.

    C'est essentiellement la confiance établie entre les distributeurs et moi pendant près de 10 ans qui a permis à Smartbox de conserver cette offre produits et la visibilité qui lui était accordée.


    DIRECTEUR DU RESEAU DES BOUTIQUES SMARTBOX
    En plus de ma mission de comptes-clés nationaux, j'avais également en charge le suivi et le développement du CA du réseau des 7 boutiques Smartbox.

    Mes missions :
    • Accompagnement et développement d'une stratégie commerciale et marketing dédiée
    • Management de 11 vendeurs et 7 responsables (création et suivi des objectifs, évaluation, formation, accompagnement...)
    • Elaboration et suivi des budgets
    • Création d'outils promotionnels et de supports destinés à générer augmentation du trafic et des ventes

    PROJET "POP-UP STORES"
    Une fois la mission "comptes-clés" terminée, j'ai également travaillé pendant 6 mois sur l'élaboration d'un concept de Pop-Up stores Smartbox, en lien direct avec les distributeurs partenaires, combinant à la fois ma connaissance du retail et du cas spécifique des boutiques.

    Cette mission m'a amené à :
    • Etablir des hypothèses budgétaires et de CA potentiel par unité de vente
    • Elaborer des partenariats "gagnant-gagnant" avec les distributeurs "cibles" (Fnac, Carrefour, Auchan...)
    • Négocier directement avec les bailleurs des plus grands centres commerciaux (Klepierre, Unibail-Rodamco, Mercialys, Carmila, Immochan...)
    • Concevoir les différents formats et leur construction en lien avec le service marketing
  • DAKOTABOX • DAKOTA ÉDITIONS - Directeur commercial Grande distribution

    Courbevoie 2006 - 2015 Coffrets cadeaux
    De 2006 à décembre 2015
    Marque de Dakota Editions • Paris
    45 salariés • CA de 18 millions d'Euros
    Plus de 1 200 points de vente

    • Stratégie commerciale et opérationnelle pour l'ensemble du pôle Distribution, Budgets (15 millions € de CA)

    • Compte-clé pour la totalité des enseignes clientes GSS et GSA (75% de DV en retail) : Fnac, Carrefour, Auchan, Galec, Cultura, Géant, Cora, Furet du Nord, Market, Boulanger, Darty, Système U, Go Sport… Plus de 1 200 points de vente distributeurs.

    • Management de l'équipe commerciale (9 personnes, dont 6 Chefs de secteur terrain)

    • Stratégie marketing retail (outils d'aide à la vente, PLV, mécaniques promo…)


    COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
    • Développement commercial Grands Comptes GSA et GSS
    • Elaboration et suivi d'une stratégie commerciale et marketing retail
    • Préparation et mise en œuvre d'un budget (objectifs, investissements…)
    • Management d'une équipe commerciale terrain et sédentaire
    • Participation à l'élaboration de la stratégie globale société (membre du Co-Dir)
    • Structuration et mise en place d'un outil CRM à destination de l'équipe terrain (Salesforce)
  • DAKOTA EDITIONS - Responsable du développement commercial

    1999 - 2006 Maison d'Edition (pratique et beaux-livres)
    De 1999 à 2006
    Dakota Editions • Paris • 15 salariés • CA de 4 millions d'Euros

    • Responsable des partenariats commerciaux avec les institutions publiques locales et régionales. Mise en place de partenariats financiers avec de Conseils généraux et régionaux, les Parcs naturels régionaux, le Conservatoire du Littoral…, pour l'édition de guides pratiques (+380K€ collectés en 8 ans)
    • Compte-clé Distribution hors-France : relation avec les diffuseurs au Benelux, Suisse et au Canada (mise en place et suivi des actions commerciales, suivi des chiffres de ventes…)
    • Ventes directes et créations d'ouvrages sur-mesure

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