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Mickael PONTOIZEAU

Issy les Moulineaux

En résumé

More than 15 years experience in the IT industry
- Sell architectures and portfolio to regional private and public sector customers
- Combined technical, sales, marketing skills.
- Expertise in Collaboration-Video, Networking, Datacenter & Security markets and architectures for Enterprise and Commercial segments.
- Recently moved in a Customer Success Position.

Mes compétences :
Information Technologies
Sales and Marketing
Data center
Forecasting
Networks and Information system
Wireless
Project management
IT
Routing
Datacenter
Switching
Sécurité
Cisco
Account Manager
VMWare

Entreprises

  • Cisco - Customer Success Manager

    Issy les Moulineaux 2018 - maintenant The Customer Success Team best helps :

    - Customers utilize their purchases and shows them how to get the best value out of their purchase.
    - Account Team to identify new opportunities
    In charge of Large Accounts : Cap Gemini, Societe Generale, ENGIE, SNCF, LA POSTE...

  • Cisco - Territory Business Manager

    Issy les Moulineaux 2009 - 2018 · Développement du chiffre d’affaires par actions directes et indirectes via le réseau de partenaires sur :

    - les grands comptes privés de la région ouest
    - les comptes du secteur public (CH, CG, SDIS, Lycées Privés, Mairies, CC, Communautés d'Agglo...)
    - la PME (100 postes)

    · Organisation d'actions commerciales à destination des clients finaux : séminaire, workshop, formations

    · Développement du réseau de partenaires : recrutement, formation, organisation d'évènements

  • Cisco - Channel Account Manager

    Issy les Moulineaux 2007 - 2009 · Responsable Commercial Partenaires Région Ouest

    En charge du suivi et du développement des partenaires : Nextiraone, Telindus, Spie Com, Rétis, Tibco, Ineo, Axians

    Secteur : Réseaux & Télécommunications

  • 3COM - Channel Account Manager

    2004 - 2007 · Channel Account Manager

    Comptes suivis : BULL, COMPUTACENTER, INEO, ETDE, ROCKWELL-COLLINS, RETIS Communication, MISMO Informatique

    · Développement du chiffre d’affaires par actions directes sur les comptes stratégiques et indirectes (via les partenaires) sur les comptes intermédiaires (CH, CHU, CG, CR, Lycées, Collèges, Mairies, secteur privé...)

    Secteur : Réseaux & Télécommunications

  • Enterasys Networks - Channel Account Manager

    BOULOGNE 2002 - 2003 · Support interne de l'activité Channel en terme d’objectif de prise de commande et de chiffre d'affaires avec établissement de prévisions, reporting mensuels et statistiques de ventes précis.
    · Bilan : 17 partenaires actifs dont 5 certifiés ELITE réalisant environ 55% du CA de la filiale (soit 2,5 millions de dollars depuis Janvier 03).

  • Cisco Systems - Inside Sales Account Manager

    Issy les Moulineaux 2000 - 2002 · Développement d’un portefeuille de clients et gestion de projets sur le secteur Education, collectivités et « Mid-market ».
    · Portefeuille de 120 clients actifs. Bilan à fin Q3: 2,2 millions de dollars US de CA (de Août 01 à Avril 02. Objectif annuel à 3 millions)

  • Hyper Net - Ingénieur Commercial Terrain

    1999 - 2000 · Développement du portefeuille clients existant et recherche de nouveaux prospects sur le marché des PME-PMI et des collectivités
    · Portefeuille de 50 clients actifs. Bilan : 300 K€ réalisés pour un objectif annuel à 350 K€ (septembre 1999 à septembre 2000).

Formations

  • Ecole De Gestion Et De Commerce

    La Roche Sur Yon 1996 - 1998 Marketing - Communication

  • Ecole Supérieure Des Pays De La Loire (Angers)

    Angers 1994 - 1996 BTS Action Commerciale

Réseau

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