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Orange Business Services
- Business Manager Haut de Marché, spécialisé IT, Réseaux et Solutions Communicantes
Paris
2012 - maintenant
Mission
Développer le chiffre d'affaires, en France et à l'international, dans mes domaines de spécialisation, sur un portefeuille de clients grands comptes. Contribuer à la satisfaction client.
Principales activités
élabore la solution de valeur et la proposition commerciale - pour les affaires complexes, pilote les contributions des partenaires ou des ressources internes impliquées dans le montage de l'offre. Présente la solution au client, la négocie dans le but de la gagner et assure le traitement des affaires jusqu'à leur signature.
Domaines de spécialisation
WAN (Business VPN, Equant), Internet, LAN-wifi-sécurité (Cisco, HP, Fortinet, Juniper...), performance applicative (Ipanema - Riverbed), téléphonie (Lync, Alcatel, Mytel, Avaya, Cisco), XOIP, centrex, centres de contacts, visio conférence (OVP, Polycom, Cisco...), vidéo surveillance, messagerie (exchange, office 365, Oracle), fax in mail, services...
Solutions intégrées, managées, hébergées.
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Novalink
- Ingénieur Commercial Réseaux et Telecoms
Villeurbanne
2010 - 2012
Depuis 2010
INGENIEUR COMMERCIAL (Cadre)
Novalink Ouest à Nantes, secteur région ouest
Missions :
Promotion et vente de produits et services autour de solutions d’intégration réseaux, sécurité, Qos, systèmes, solutions d’hébergements.
Clientèle régionale de PME/PMI, grands comptes privés et publics. Développement du portefeuille client avec STX, CH Vannes, CH Saumur, SDIS35, Nantes Habitat, Afone, B&B, MDM, Lactalis…
Solutions vendues : HP, Dell, Cisco, Netapp, Juniper, Trend, Vmware, Olféo, Fortinet, BlueCoat, Proxim, solutions open source…
Bénéfices de cette expérience :
Participation à l’expansion de l’entreprise et implication forte dans une société de taille réduite (30 personnes). Développement de nouvelles compétences dans les environnements de virtualisation, serveurs, stockage, sauvegarde, PRA-PCA, hébergement, optimisation des flux wan…Fonctions de commercial et d’avant-vente.
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Orange Business Services
- Coach Leader Task Force
2009 - 2009
2009 - mission de 6 mois
COACH LEADER TASK FORCE (Cadre Sup.)
Orange Business Services à l’Agence Entreprises Ouest Atlantique,
Missionné en juillet 2009 à la mise en place d’une « Task Force » :
Accompagnement opérationnel devant contribuer à la montée en autonomie des vendeurs d’Orange dans le cadre de la nouvelle organisation « MEF ».
Coaching de 10 vendeurs et rôle de Coach Leader afin d’animer les autres Coachs de la Task Force.
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Orange Business Services
- Ingénieur d'affaires
Paris
2004 - 2009
2004 - 2009
INGENIEUR D’AFFAIRES Grandes Entreprises (Cadre Sup.)
Orange Business Services à l’Agence Entreprises Ouest Atlantique, secteur Bretagne et Pays de Loire
Missions :
Préserver et développer un chiffre d'affaires sur les grands comptes privés/publics de son territoire Concevoir, présenter, promouvoir, négocier les offres commerciales et les contrats des produits et services de transformation IP (services à valeur ajoutée, XoIP, intégration, LAN, wan, infogérance…)
Fidéliser les clients / améliorer ou maintenir la satisfaction du client
Qualification des affaires, potentiel de réussite et pilotage du montage des offres
Organiser, animer et motiver une structure projet ou équipe d’experts dans le cadre d'appels d'offres ou de réponse aux offres complexes
Analyser la concurrence, connaissance des bureaux d’études, rencontre des constructeurs et des sous-traitants
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Cofratel filiale France Telecom
- Attaché Commercial
2000 - 2003
2000 - 2003
ATTACHE COMMERCIAL
France Telecom Cofratel (Sélectionné par le cabinet conseil OPTEAMAN), à Nantes, secteur 44
Missions :
Vente de services, de solutions téléphoniques et informatiques Matra, Cisco, Alcatel, Nortel…
Portefeuille de plus de 1000 clients privés et publics,
Vente de plus de 100 solutions par an, 60% de contrats conclus en location financière.
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Matra Nortel Communications
- Technicien
1994 - 1999
1994 - 1999
TECHNICIEN SUP. d’installations et de maintenance
Matra Nortel Communications à Nantes, secteur Pays de Loire.
Missions :
Installation, configuration de Pabx et systèmes périphériques. Formation des utilisateurs.
Approche commerciale, conseils et vente de produits et services.
Intérim du Responsable Service Clients, organisation et suivi de l’activité du service technique
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Groupe DeBulois
- Technicien
1990 - 1993
1990 - 1993
TECHNICIEN RESEAUX
Groupe DeBulois spécialisé en vidéocommunication, réseaux et fibres optiques, à Angers, secteur France.
Missions :
Connexions sur fibre optique, réflectométrie. Installation et configuration de Pabx Matra.
Mise en place du réseau de télévision par câble à Nantes. Gestion d’une équipe.
