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Manuel LE SAUSSE

Paris

En résumé

Maitrise des techniques de vente, management transverse, gestion de projets complexes et appels d’offres publics, gestion d’équipe.
Compétences dans les domaines des réseaux, systèmes, télécoms, solutions intégrées, managées, hébergées.

Mes compétences :
Télécoms
IT
Ingénieur commercial
Réseaux
Dynamisme
Ingénieur d'affaires
Adaptabilité
Vente
T�l�communications

Entreprises

  • Orange Business Services - Business Manager Haut de Marché, spécialisé IT, Réseaux et Solutions Communicantes

    Paris 2012 - maintenant Mission
    Développer le chiffre d'affaires, en France et à l'international, dans mes domaines de spécialisation, sur un portefeuille de clients grands comptes. Contribuer à la satisfaction client.

    Principales activités
    élabore la solution de valeur et la proposition commerciale - pour les affaires complexes, pilote les contributions des partenaires ou des ressources internes impliquées dans le montage de l'offre. Présente la solution au client, la négocie dans le but de la gagner et assure le traitement des affaires jusqu'à leur signature.

    Domaines de spécialisation
    WAN (Business VPN, Equant), Internet, LAN-wifi-sécurité (Cisco, HP, Fortinet, Juniper...), performance applicative (Ipanema - Riverbed), téléphonie (Lync, Alcatel, Mytel, Avaya, Cisco), XOIP, centrex, centres de contacts, visio conférence (OVP, Polycom, Cisco...), vidéo surveillance, messagerie (exchange, office 365, Oracle), fax in mail, services...
    Solutions intégrées, managées, hébergées.
  • Novalink - Ingénieur Commercial Réseaux et Telecoms

    Villeurbanne 2010 - 2012 Depuis 2010
    INGENIEUR COMMERCIAL (Cadre)
    Novalink Ouest à Nantes, secteur région ouest

    Missions :
    Promotion et vente de produits et services autour de solutions d’intégration réseaux, sécurité, Qos, systèmes, solutions d’hébergements.
    Clientèle régionale de PME/PMI, grands comptes privés et publics. Développement du portefeuille client avec STX, CH Vannes, CH Saumur, SDIS35, Nantes Habitat, Afone, B&B, MDM, Lactalis…
    Solutions vendues : HP, Dell, Cisco, Netapp, Juniper, Trend, Vmware, Olféo, Fortinet, BlueCoat, Proxim, solutions open source…

    Bénéfices de cette expérience :
    Participation à l’expansion de l’entreprise et implication forte dans une société de taille réduite (30 personnes). Développement de nouvelles compétences dans les environnements de virtualisation, serveurs, stockage, sauvegarde, PRA-PCA, hébergement, optimisation des flux wan…Fonctions de commercial et d’avant-vente.
  • Orange Business Services - Coach Leader Task Force

    2009 - 2009 2009 - mission de 6 mois
    COACH LEADER TASK FORCE (Cadre Sup.)
    Orange Business Services à l’Agence Entreprises Ouest Atlantique,

    Missionné en juillet 2009 à la mise en place d’une « Task Force » :
    Accompagnement opérationnel devant contribuer à la montée en autonomie des vendeurs d’Orange dans le cadre de la nouvelle organisation « MEF ».
    Coaching de 10 vendeurs et rôle de Coach Leader afin d’animer les autres Coachs de la Task Force.
  • Orange Business Services - Ingénieur d'affaires

    Paris 2004 - 2009 2004 - 2009
    INGENIEUR D’AFFAIRES Grandes Entreprises (Cadre Sup.)
    Orange Business Services à l’Agence Entreprises Ouest Atlantique, secteur Bretagne et Pays de Loire

    Missions :
    Préserver et développer un chiffre d'affaires sur les grands comptes privés/publics de son territoire Concevoir, présenter, promouvoir, négocier les offres commerciales et les contrats des produits et services de transformation IP (services à valeur ajoutée, XoIP, intégration, LAN, wan, infogérance…)
    Fidéliser les clients / améliorer ou maintenir la satisfaction du client
    Qualification des affaires, potentiel de réussite et pilotage du montage des offres
    Organiser, animer et motiver une structure projet ou équipe d’experts dans le cadre d'appels d'offres ou de réponse aux offres complexes
    Analyser la concurrence, connaissance des bureaux d’études, rencontre des constructeurs et des sous-traitants
  • Cofratel filiale France Telecom - Attaché Commercial

    2000 - 2003 2000 - 2003
    ATTACHE COMMERCIAL
    France Telecom Cofratel (Sélectionné par le cabinet conseil OPTEAMAN), à Nantes, secteur 44

    Missions :
    Vente de services, de solutions téléphoniques et informatiques Matra, Cisco, Alcatel, Nortel…
    Portefeuille de plus de 1000 clients privés et publics,
    Vente de plus de 100 solutions par an, 60% de contrats conclus en location financière.
  • Matra Nortel Communications - Technicien

    1994 - 1999 1994 - 1999
    TECHNICIEN SUP. d’installations et de maintenance
    Matra Nortel Communications à Nantes, secteur Pays de Loire.

    Missions :
    Installation, configuration de Pabx et systèmes périphériques. Formation des utilisateurs.
    Approche commerciale, conseils et vente de produits et services.
    Intérim du Responsable Service Clients, organisation et suivi de l’activité du service technique
  • Groupe DeBulois - Technicien

    1990 - 1993 1990 - 1993
    TECHNICIEN RESEAUX
    Groupe DeBulois spécialisé en vidéocommunication, réseaux et fibres optiques, à Angers, secteur France.

    Missions :
    Connexions sur fibre optique, réflectométrie. Installation et configuration de Pabx Matra.
    Mise en place du réseau de télévision par câble à Nantes. Gestion d’une équipe.

Formations

Réseau

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