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Jacques DOR

NANTES

En résumé

Rentré chez NetApp en 2004, j'ai travaillé sur des prospects devenus clients tels que SFR, Vivendi, Credit Agricole, Alcatel-Lucent, Bouygues, etc...
Puis j'ai contribué à l'équipe Channel en Business Development sur des partenaires existants ou de nouveaux revendeurs.
Enfin, je me suis installé en 2010 à Nantes pour lancer et développer la région Ouest d'un pt de vue commerce.

J'aime comprendre les enjeux du client aussi bien d'un point de vue technique, économique que politique...

Mes compétences :
Business
Business developpement
Développement
Gestion d'une équipe
Grands comptes

Entreprises

  • NetApp - Network Appliance - Account Manager

    2004 - maintenant NetApp est un constructeur mondial de solutions de stockage de données. Entreprise en forte croissance avec une technologie offrant simplicité, évolutivité et performances aux clients, et réduction des coûts.

    D'abord Account Manager en charge de grands comptes, principalement Telcos.
    Puis différents comptes
    Je suis parti monter d'un point de vue commercial la région Grand Ouest en mai 2010.

  • AVAYA - Account Manager

    Issy-les-Moulineaux 2000 - 2004 AVAYA, anciennement division Entreprises de Lucent Technologies, est constructeur mondial de solutions de téléphonie ( PABX, Téléphonie sur IP ), de centre d'appels ( CTI, CRM ) et de réseaux ( LAN, WLAN ).

    Account Manager sur Secteur Public ( en particulier Ministère de la Défense et des Finances ), ainsi que sur Telcos et Grande Distribution.

  • General Electric Capital ITS (Information Technology Solutions) - Business Development - Sales Specialist

    1999 - 2000 GE Capital ITS a développé de nouveaux services sur les réseaux, le stockage avec des commerciaux spécialisés dans leur domaine.

    J'étais Sales Specialist dans la "Business Unit" Réseaux ( All Area Network ).

  • WESTCON (à l'époque Top Log - ILION) - Chef de produits CISCO

    1996 - 1999 Chef de produits de l'équipe Cisco.
    Poste cumulant l'expertise avant-vente, le Business Developpement et la réalisation d'un objectif de vente sur toutes les solutions Cisco (LAN, WAN, etc...) auprès des revendeurs Cisco dans toute la France.

    Poste à composantes :
    * Commercial
    * Technique
    * Marketing

  • Alcatel Réseaux d'Entreprises - Nextiraone - Ingénieur d'Affaires Cabling & Réseaux

    1994 - 1996 Développement de l'activité DATA sur les clients ou prospects des régions au Nord et Est de Paris (Oise, Champagne-Ardennes, Marne).
    Vente et Conseil de solutions complètes allant du cabling des batiments jusqu'au multiplexage (Newbride) des données en passant par la mise en place de réseaux locaux Synoptics-BayNetworks(LAN) et de réseaux WAN avec routeurs Cisco.

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Réseau

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