Paris
Quelques mots pour définir mon parcours et mes compétences...
Plus de 15 années d'expérience dans la vente de solutions et de services dans le domaine de l'IT, des réseaux et des télécoms.
Depuis 6 ans chez Alcatel-Lucent Enterprise, j'ai la responsabilité des grands comptes publics et privés (effectif > 1000) sur les régions Bretagne, Pays de Loire, Centre et Poitou-Charentes.
Je commercialise au travers d’un réseau de partenaires certifiés, des solutions d’infrastructures réseaux IP (Lan, Wlan, DataCenter) et de communications unifiées (collaboration, vidéo, téléphonie).
J’ai 2 missions principales :
1 - Présenter aux clients finaux les solutions d’Alcatel-Lucent Enterprise avec l’objectif systématique de leur démontrer les avantages business générés. Les accompagner dans la transformation de leurs infrastructures.
2 - Motiver et fédérer notre réseau de partenaires . Instaurer et développer la confiance, indispensable pour générer du business et remporter des contrats.
Je suis aujourd’hui reconnu pour :
- mes capacités à conquérir des nouveaux comptes (new logo), construire et développer dans la durée des relations profitables avec des clients stratégiques,
- mon habilité à convaincre, motiver et fédérer,
- mon implication dans le développement du business et la satisfaction client,
- mon engagement et mon esprit d’équipe.
Auparavant, j’ai occupé des postes d’Account Manager dans plusieurs sociétés spécialisées dans l’intégration de solutions complexes dans le domaine des systèmes (serveurs & stockage) et réseaux.
Mes compétences :
Négociations complexes
Vente
Téléphonie
Télécommunications
Informatique
Business development
Management
