Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Communication
Responsable commercial
Adobe Photoshop
Chef de publicité
Commercial
Management
Entreprises
GL Events
- Responsable Commercial
Brignais2012 - maintenant- En charge de la commercialisation de manifestations nationales et régionales (espace, aménagement de stand, signalétique, supports de communication).
- Développement de clientèle (augmentation du CA sur les exposants en reconduction et acquisition de nouveaux clients à près de 70%).
- Constitution des bases de données clients et prospection commerciale (entre 500 et 2000 comptes/salon)
- Définition de la politique commerciale sur les salons confiés (grille tarifaire, veille concurrentielle).
- Suivi technique des clients
Portefeuilles-salons de 300 K€ à 1M€
Entre 100 et 200 comptes suivis sur chaque manifestation
Madeira (Edenside Groupe)
- Responsable Régional des Ventes Nord
2011 - 2012- Développement des ventes Distributeurs (GSB, GSJ, GSA, MSB)
- Conquête de nouveaux clients (essentiellement indépendants et centrales d’achats régionales)
- Propositions commerciales et finalisation des affaires conclues
- Montage d’opérations commerciales chez les distributeurs (opérations régionales et magasins)
- Formation des équipes des distributeurs, participations aux salons et "Collections"
- Création et organisation des fichiers commerciaux et clients hors-CRM
- Mise en place des expositions-produits chez les enseignes partenaires
- Suivi et gestion des SAV produits sur la région
Pergo
- Responsable Régional des Ventes (Sud)
2010 - 2011Direction Commerciale de la Région Grand Sud (Aquitaine, Midi-Pyrénées, PACA, Languedoc-Roussillon)
- Développement des ventes Distributeurs et Négociants sur la région
- Gestion des clients grands comptes et acquisition de nouveaux clients
- Prescription des produits auprès des architectes, bureaux d’études et maîtres d’oeuvre
- Propositions commerciales et finalisation sur les affaires conclues (mise en stock distributeurs, chantiers en prescription commerciale)
- Formation des équipes distributeurs et poseurs sur l’ensemble des produits (et techniques de pose)
- Mise en place des displays et autres outils marketings (panneaux-produits, catalogues, etc.)
- Mise en relation et gestion des partenariats entre poseurs, distributeurs et architectes.
- Suivi et gestion des SAV produits sur la région
Bonheur & Bonheur Communication
- Directeur de Clientèle
Oslo2005 - 2010Gestion de portefeuilles clients (CA 2009 : +/- 400 K€ ; CA 2008 : +/- 500K€ ; 2007 : +/- 500 K€ ; CA 2006 : +/- 300 K€)
- Responsable des budgets opérationnels (médias, e-marketing, RP, promo …) spécialisé Bâtiment et Equipementiers Auto.
- Expertise dans les secteurs de la distribution bois/maison/bricolage & de la distribution automobile(GMS, Centres Auto, GSB, Négoce, Artisans, etc.)
- Définition des stratégies marketing, création de supports de communication, conseils en gestion d’image.
- Création de sites Internet et d’autres applications multimédias.
- Mise en place de stratégies Force de Vente et d’Incentive sur plusieurs réseaux de distribution.
- Gestion de campagnes TV "low-cost", media-planning.
- Animation et développement commercial de réseaux de franchise.
- Organisation et gestion d’évènements professionnels.
- Mise en place de dispositifs de relations presse et publiques.
Decathlon
- Responsable Rayon GSS
Villeneuve d'Ascq 2004 - 2005- Responsable Univers Montagne / Eau ; Formateur Vente (sur la région IDF)
- Compte d’exploitation, pilotage chiffres et gestion des opérations commerciales, contact clientèle, gestion des stocks, implantations/plans, etc.
- Pilotage des stratégies « ventes complémentaires » sur la région IDF Nord
- Animateur-Micro sur le magasin (en période d’OPCOs)
- Diplômé « Formateur Vente » DECATHLON (Ecole des Métiers - Villeneuve d’Ascq)
