Cyril FAURENS

En résumé

Entreprises

• Groupe Yoni - Responsable du developpement commercial

  Seyssinet-Pariset 2019 - maintenant En charge du lancement commercial d’un logiciel de GPAO. Definition de la strategie commerciale. Developpement d’un reseau partenaires. Recrutement et management d’une equipe commerciale. Negociations commerciales.

• Toshiba - Sales Manager

  Puteaux 2018 - 2018 Management commercial
  Management d'une équipe commerciale
  Gestion d'agence commerciale
  responsable de la stratégie commerciale
  garant des objectifs commerciaux

• Dell - Sales Manager

  MONTPELLIER 2009 - 2017 2015: Sales Manager Large Account: (CA annuel: 15M€)
  
  - Développement et gestion commercial d'un portefeuille grands comptes
  - Mise en place et animation d’un réseau de partenaires intégrateurs (SCC, CHEOPS, SCDAM..)
  - Mise en œuvre et contrôle de la politique commerciale
  - Détection, qualification et négociation de projets (informatique embarqué, CAO, Cloud et Data Mining)
  - Vente de solutions informatiques complexes (matériels, logiciels et services d'intégration)
  - Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, DG, PM)
  - Garant de la mise à jour des bases de données commerciales (SFDC)
  - Management hiérarchique d'une équipe pluridisciplinaire (commerciaux et ingénieurs / 8 personnes)
  - Mise en place d'objectifs de vente et analyse des résultats
  - Contrôle et suivi des résultats commerciaux
  - Management transverse en mode projet au sein d'une large structure matricielle
  

• DELL EMEA - Sales Manager

  MONTPELLIER 2007 - 2017 Vente, conseil et réalisation de solutions d'infrastructure informatique auprès de clients grands compte dans les secteurs prives et publiques.
  Définition, mise en place et application de stratégies commerciales.
  Mise en place d'un réseaux de partenaire.
  Management d'équipe.

• Dell - Account Manager

  MONTPELLIER 2007 - 2009 Large Enterprise Acquisition: (CA annuel: 2M EUR )
  Gestion et développement commercial d'un portefeuille grands comptes "chasse", conversion de client HP/IBM

• DATAVANCE - INGENIEUR D'AFFAIRES

  PARIS LA DEFENSE CEDEX 2006 - 2007 reponsable grands comptes industriels.
  Gestion et développement de portefeuille Client.
  Prestation de services en ingénierie AT, MOA, Forfaits
  Gestion et management d'équipes IT.

• Datavance - Ingénieur d'Affaires & Responsable

  PARIS LA DEFENSE CEDEX 2005 - 2007 DATAVANCE SSII
  (Paris la Défense, 92)
  * Management d'une Business Unit de 3 ingénieurs d'affaires
  * Détection de projets en informatique, électronique et conception de systèmes embarqués ;
  * Gestion des projets en régie et forfait. ;
  * Principaux clients (Siemens TS, Sagem, Zodiac, Valeo, CNES, Airbus...) ;
  * Reporting commercial et financier du centre de profit (CA annuel 600k EUR ) ;
  * Recrutement et management des équipes projets (40 personnes) ;
  * Etude & Conception d'offres orientée Solution Service ;
  * Suivi commercial des projets et des clients. ;

• Orsys - Ingénieur d'affaires PME-PMI

  Paris La Défense 2003 - 2005 ORSYS FORMATIONS
  (Paris La Défense, 92)
  * Gestion commerciale et développement d'un portefeuille grands comptes (CA annuel: 1 M EUR )
  * Définition et mise en place d'objectifs stratégiques et commerciaux ;
  * Animation commerciale, prospection, rendez-vous et négociation commerciale ;
  * Management et formation d'ingénieurs commerciaux (5 personnes) ;

Formations

• Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées ESLSCA

  Paris 2000 - 2003 ESC
  
  Spécialité: Management, Audit organisationnel, Conseil NTIC

• Hautes Études Commerciales

  Nîmes 1998 - 2000 Classes Préparatoires aux Hautes Etudes Commerciales (Lycée Emmanuel D'ALZON,

• Lycée La Trinité

  Beziers 1997 - 1998 Scientific Baccalaureate

Réseau

• Alexandre CLIQUENNOIS

• Alexandre SACHER

• Amel ZIANI - ORUS

• David LEFLON

• De Pinel De La Taule ARNAUD

• Fabrice ALEXIS

• Nicolas COCU

• Stephane LEVY

• Teddy CLÉMENÇON

• Thibaut FAVELIN