Lionel O'NEILL

En résumé

Entreprises

• Moody's Analytics SAS - Assistant Director - Strategic Relationship Manager

  Commercial | Paris 2018 - maintenant Suite au rachat de Bureau van Dijk par le groupe Moody's, mon rôle a évolué sur le développement de notre offre sur les comptes clés "Industrie et Services" avec l'appui d'un pôle dédié "Corporates".
  CA groupe 2020 = 3,3 Mds €
  
  2018 : Ventes vs Objectifs = 107%
  2019 : Ventes vs Objectifs = 141%
  2020 : Ventes vs Objectifs = 88%
  
  Ma mission :
  - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale du pôle (groupes de travail par métiers et secteurs, diffusion des business cases & success stories) et suivi de son application
  - En coordination avec les équipes internes, augmenter la présence du groupe Moody's au sein des grands donneurs d'ordres (Atos-Worldline, Auchan, Bolloré-Vivendi, Bouygues-Colas, Capgemini, Carrefour-S2P, Pernod-Ricard, Renault-RCI-Nissan...)

• Bureau van Dijk France - Commercial Grands Comptes

  Commercial | Paris 2015 - 2018 Intégration équipe grands comptes depuis T4 2014. Gestion de mon portefeuille historique plus attribution de comptes stratégiques français. Bureau van Dijk, devient un leader européen de l'édition d'outils d'informations sur les entreprises.
  CA groupe 2015 = 220 Mio €
  CA groupe 2018 = 360 Mio €
  
  2015 : Ventes vs Objectifs = 93%
  2016 : Ventes vs Objectifs = 88%
  2017 : Ventes vs Objectifs = 110%
  
  Double mission :
  - nouvelles ventes auprès de comptes clés identifiés
  - up-selling / cross-selling sur portefeuille client existant
  
  Principaux projets:
  - Opération de DQM chez un leader mondial de l'équipement électrique
  - Mise en place d'outils de prospection nationaux et internationaux (300 utilisateurs, connections web-services...) chez le leader des services d'hygiène en France
  - Alimentation du plan de communication national chez l'un des acteurs majeurs de la prévoyance
  - Personnalisation d'un outil de gestion du risque fournisseur pour une multinationale industrielle
  - Pilotage du risque client auprès d'un grand donneur d'ordre du secteur des transports
  - Structuration du référentiel client chez plusieurs acteurs de l'édition / du logiciel

• Bureau van Dijk France - Ingénieur Commercial

  Commercial | Paris 2011 - 2015 Spécialiste de l'information sur les sociétés, le Bureau Van Dijk commercialise des outils d'informations complets permettant d'exploiter la donnée BtoB à des fins de ciblage ou d'analyse. DIANE AMADEUS ORBIS sont de vrais facilitateurs dans la prise de décisions stratégiques.
  CA groupe 2011 = 150 Mio €
  CA groupe 2014 = 200 Mio €
  
  2011 : Ventes vs Objectifs = 60%
  2012 : Ventes vs Objectifs = 85%
  2013 : Ventes vs Objectifs = 99%
  2014 : Ventes vs Objectifs = 128%
  
  Mes responsabilités :
  - développer un portefeuille clients "from scratch"
  - évangéliser auprès de décideurs
  - accompagner et suivre mes clients utilisateurs
  
  Mes interlocuteurs:
  - Directeur commercial marketing
  - Directeur achats
  - Credit manager / Directeur financier
  - Corporate development / M&A

• IZEO - Responsable commercial

  Autre | Antony (92160) 2008 - 2010 Création de l'agence francilienne (25% du CA France)
  Prise en main du développement commercial (nb clients: 8 en 2008, 120 en 2010)
  
  Animation commerciale :
  - participation aux salons pro (APS, ExpoProtection)
  - réalisation de séminaires de formation "users"
  Relation et suivi client
  Management d'une équipe de 3 personnes

• Teletech International - Chargé d'affaires

  Commercial | Paris 12ème 2008 - 2008 Gestion de la relation client / Externalisation stratégique de la GRC (centres d'appels) / appels entrants, appels sortants
  5 sites en France, des implantations en Italie, Espagne et un centre d'appel offshore à Rabbat
  Acteur historique du marché, Teletech International a un positionnement axé sur la haute qualité des services proposés
  
  Clients et partenariats s'inscrivant dans la durée, grâce à l'accent mis sur le bien-être des opérateurs sur site. Prestations vendues à TotalGaz / Neuf Telecom / Imagin'R & Navigo / CNP / Virgin Mobile / MMA...le tout en 8 mois.

• OBIWAN MGT - Manager

  Autre | Boulogne-Billancourt (92100) 2005 - 2008 Obiwan MGT est le pionnier en matière de street marketing. Toujours copiée jamais égalée, la société a démarré ses activités dans la musique, pour se diversifier ensuite dans tout le secteur de l'entertainment. Enfin le ManPub a permis a la société d'accéder à un éventail plus large et toucher des grands comptes dans l'industrie agroalimentaire, les transports et toute une clientèle institutionnelle.
  
  Responsabilités Opérationnelles :
  - Mise en place des campagnes de promotion de A à Z
  - Suivi des opérations et reporting client
  - Recrutement et management des équipes
  - Gestion des approvisionnements
  
  Responsabilités commerciales :
  - Participation au lancement des nouvelles prestations (ManPub)
  - Promotion de nos activités lors d'évènements profesionnels
  - Prospection commerciale et gestion du portefeuille clients existant
  - Développement de l'activité auprès d'une nouvelle clientèle

• Anovo - Stagiaire Contrôleur Financier

  Contrôle de gestion | Boulogne-Billancourt (92100) 2003 - 2003 Reporting des 20 filiales
  Contrôle des forecasts
  Réconciliation de la consolidation

• SITA - Stagiaire contrôleur de gestion

  Contrôle de gestion | Asnières-sur-Seine (92600) 2002 - 2002 Reporting des agences franciliennes
  Consolidation des comptes analytiques
  Création d'une macro sur VB

Formations

• HEC

  Jouy-en-Josas (78350) 2021 - 2021 Certification Excellence et Performance des équipes commerciales
  Design thinking, Sales enablement, Management
  
  Programme pour responsables/dirigeants commerciaux

• Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées

  Paris 2000 - 2004 Majeure Finance d'entreprise (Bac+5)
  Analyse financière, comptabilité, fiscalité
  
  SK Voile, 2 participations à la CCE

• Université Versailles Saint Quentin

  Rambouillet 1998 - 2000 DUT Techniques de commercialisation (Bac+2)
  Vente, marketing, communication
  
  Participation à la CCE grâce au sponsoring de Compuware (BMC)