Mes compétences :
SAP QM CA
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Entreprises
Vranken Pommery
- Responsable commercial
Reims2017 - maintenant: Responsable commercial- Vranken-Pommery-Monopole - Haut de
* Ambassadeur des produits auprès des clients/prospects CHR
* Accompagner et animer la force de vente de Transgourmet (12 commerciaux)
* Développer le CA de son secteur et fidéliser les clients existants
* Négocier et animer des actions marketing permettant de faire progresser sa part de marché sur son secteur
Stef Transport
- Chef des Ventes
2015 - 2017* Encadrement d'une équipe de 4 personnes sur une agence de 35 M EUR de CA
* Application des directives siège et locale via les reportings et le suivi des actions
* Animer les réunions et les entretiens
* Suivre et développer un portefeuille de 7 M EUR en autonomie
STEF
- Chef des Ventes
2015 - maintenant- Encadrement et animation d'une équipe de 4 personnes (3 Responsables Commerciaux et 1 Assistante Commerciale) sur une agence de 35 millions d'euros de CA
- Application des directives siège et de l'agence via les reportings mensuels, le suivi et la mise en place de plans d'actions correctives.
- Animer les réunions commerciales et les entretiens.
- Suivre , développer et animer un portefeuille de 7 millions d'euros.
- Etre l'ambassadeur de la société en véhiculant l'image positive du groupe .
Pomona Passion Froid
- Chef des Ventes
Antony2011 - 2014* Gestion et animation d'une équipe de 5 commerciaux via l'animation de la politique commerciale
* Accompagnement des commerciaux sur des tournées ciblées et dédiées
* Suivi du développement du CA (5M EUR ) et de la marge via les analyses et le suivi terrain
* Animation des réunions commerciales et des entretiens individuels
Pomona Passion Froid
- Chef des Ventes
Antony2011 - 2014Gestion d’une équipe de 5 personnes et mise en place nouvelle de la politique commerciale
• Coordonner et animer auprès des équipes la politique commerciale nationale et régionale.
• Animer une équipe commerciale (5 personnes) et développer le CA (5 M€) et la marge via le suivi terrain, l’analyse et le suivi des chiffres, suivre les règlements et litiges.
• Animer les réunions commerciales, les entretiens et contribuer à véhiculer une image positive de la société auprès des clients.
France Boissons
- Chef des Ventes
Rueil-Malmaison2005 - 2010• Manager, animer et piloter une force de commerciale de 4 personnes et une télévendeuse pour un CA de 3 M€
• Développer et élargir le portefeuille clients et le chiffre d’affaire via le suivi terrain et l’animation du réseau.
• Faire respecter la politique commerciale et le budget alloué
France Boissons
- Commercial & Chef des Ventes
Rueil-Malmaison2005 - 2010France Boissons - * Manager, animer et piloter une équipe de 4 commerciaux et une télévendeuse
* Développer et élargir le portefeuille clients et le chiffre d'affaire (3M EUR ) via le suivi terrain et le réseau
* Faire respecter la politique commerciale du groupe ainsi que le budget alloué
* Accompagner les équipes sur le terrain
Triodis
- Chef de secteurs grossistes
2001 - 2004* Faire respecter les accords nationaux et suivre la réalisation des objectifs quantitatifs et de chiffres. Prospecter et fidéliser de nouveaux clients.
Elidis Boissons Services
- Chef de secteur collectivités
1998 - 2001* Suivi de la réalisation des objectifs en volume et CA. ;
* Prospecter et fidéliser de nouveaux clients.
Rochefort1995 - 1998Officier d'encadrement des élèves sous-officiers - Armée de l 'Air
En charge de l'instruction militaire et de la discipline des élèves sous-officiers.
