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EVOLUTION INT'L
- Business Development Manager
2016 - maintenant
Les marchés à l'International sont pour notre Coopérative (leader en France) vitales dans sa croissance & font partie intégrale d'un des axe stratégique prioritaire dans les prochaines années (mid term goal). Notre offre génétique (Bovins laitiers, allaitants, caprins laitiers-19 races au total) permet à EVOLUTION Int'l d'être un des leader Mondial tant par la qualité que par la diversité de ses produits. Notre Département Export a pour mission d'augmenter nos parts de marché dans les pays déjà établis, dans la prospection de nouveaux marchés & dans l'acquisition de filiales sur les 5 continents.
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KALFARM
- Directeur des Ventes/Marketing France/Grand Export
Chauvigny
2013 - 2016
Leader sur notre marché avec des outils electro-portatifs, nous réalisons et fabriquons des solutions avant-garde pour une meilleure prise en charge de la douleur des animaux dans des interventions douloureuses et/ou quotidiennes comme l'écornage.
Chargé de développer le marché National (France) et International, je renforce les ventes KALFARM sur les marchés mondiaux sur les 5 continents comme l' Allemagne, UK, Israël, Mexique, Japon, USA, Australie. Un effort qui a généré une augmentation de 51% en 2014 versus 2013... Je suis aussi responsable du Marketing et du Management de la force commerciale.
www.kalfarm.com
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ALCY
- Directeur de Projet & Marketing
2008 - 2012
Responsable de la création d'une start-up dans l' élevage et dans l'agriculture bio en Lettonie (Pays Baltique).
Mission:
* Revaloriser et cultiver 200 ha aux normes EU, produire viande bio (agneaux), développer marché du cheval de sport en Europe de l'Est (élevage avec jumenterie "Selle Français").
Résultats:
* Obtenir avec succès subventions EU de 2010 à 2012 pour 200 ha. Nommé par LAD (Latvian Agricultural Département): "Meilleure revalorisation de l'année 2010"
* Produire et exporter viande bio en Allemagne (2010 & 2011)
* Premières naissances de poulains "Selle Français"
Mise en oeuvre:
* En charge de définir la stratégie globale de l'exploitation (main d'oeuvre, production, marketing, achat et vente)
* Responsable de soumettre un business plan à la commission UE afin de subventionner la construction d'un centre d'élevage (financé par l'UE à 40%).
* Défricher et revaloriser 200 ha aux normes bio EU.
* Diriger et encadrer une équipe sur le terrain.
* Responsable de l'élevage de brebis (+300)
* Gérer et acheter les équipements agricoles.
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Waterford/Wedgwood/Rosenthal plc.
- Directeur National des Ventes
1997 - 2007
Secteur d'activité du Luxe dans les Arts de Vivre, Décoration, Bijouterie, Cadeaux, les Arts de la Table
Ambassadeur de 4 marques: Waterford crystal, Marquis By Waterford, Holiday Heirlooms, Waterford porcelaine et de 4 marques sous license: John Rocha, Robert Mondavi vineyard, Michael Arams, Marc Jacobs.
LEADER sur son marché avec 50% des parts du marché aux USA.
Réseaux pratiqués: Key accounts, Department stores, magasins spécialisés, Bijouteries, Boutiques multi-marques, e-commerce, B to B.
Compétences:
* Mise en oeuvre de la stratégie commerciale en s'adaptant aux besoins des clients pour les différencier sur leur marché respectif.
* Management d'une équipe de vente & de merchandisers (40 personnes).
* Animer, former, encadrer le réseau de revendeurs.
* Développer les stratégies Marketing en adéquation avec les clients
* Développement des produits exclusifs.
* Négocier les contrats avec de nouveaux partenaires (Bed Bath & Beyond-1000 magasins, Sacks Fifth Ave)
* Implantation de corners, shop in shop, boutiques.
* Suivre les budgets d'achat (OTB) et sell out, analyse détaillée mensuelle des ventes.
* Préparation et exécution pour le Launch des nouvelles collections, des marques sous licence et des nouveaux partenaires à l'échelle nationale.
* Collaboration étroite avec les équipes RP, Marketing, Achat et Directeurs des magasins pour les événements "Tour des Artisans" et "Millenium" à Times Square.
* Mise en place d'un nouveau réseau de distribution avec les Bijouteries.
* Etablir forecast de production des nouveaux produits et produits référencés pour chaque compte (2 fois/an).
* Créer un budget de fonctionnement.
* Gérer et optimiser le budget publicitaire.
* Interface entre les services Logistique, PR, SAV, Marketing, Finance des clients et de l'entreprise.
* Gérer les litiges, réclamations et contentieux
"MANAGER OF THE YEAR" 8 années consécutives
Manager: Cindy Mims-Nash (Senior Vice Presidente).
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Reed & Barton Orféverie
- Directeur Régional des Ventes
1994 - 1997
Secteur d'activité Haut de Gamme dans les Arts de Vivre, Luminaire, Cadeaux d'Entreprise.
Réseaux pratiqués: B to B, B to C,Key accounts (Neiman Marcus, Dillard's), Bijouteries, Boutiques Multi-marques, Duty free shops, Magasins Luminaires, Corporate Gifts, Distributeurs et agents en Amérique de Sud.
Compétences:
* Mise en place de la stratégie commerciale avec "Key accounts".
* Développer et optimiser le portefeuille clients.
* Animer, former le réseau de revendeurs et les démonstrateurs.
* Prospecter de nouveaux marchés, canaux de distribution et opportunités tout en respectant l'image de la marque et les clients existants.
* Fournir des solutions ou supports adaptés à chaque marché.
* Responsable du showroom à Dallas, Texas et organiser les salons
PROGRESSION du chiffre d'affaire de 35%
ACQUISITION de plus de 120 nouveaux clients en 3 ans
Payé uniquement à la commission et autonome, j'ai suivi le cursus qui m'a permis de continuer d'apprendre la notion de valeur, self motivation, savoir vendre , d'écouter les besoins de mes clients et de représenter une marque de Haut de Gamme.
Manager: Angie Miller (Présidente).
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Mikasa division of JVC-Kenwood
- Directeur Régional des Ventes
1990 - 1996
De 1987 à 1990 j'occupais le poste de assistant commercial avec Mikasa. En 1990, promu comme directeur de ventes, j'ai travaillé avec une entreprise leader en Marketing, Vente et "Product Development" dans son secteur d'activité.
Une expérience qui m'a aidé à forger et améliorer mon savoir faire dans un secteur très concurrentiel.
Payé uniquement à la commission, un parcours (très) formateur.
Secteur d'activité promotionnel dans les Arts de la table, Cadeaux, Décoration.
Réseaux pratiqués: B to B, B to C, GSS, GMS, Specialty stores, Duty Free shops, Décorateurs, Importateurs, agents et CHR.
Compétences:
* Gérer et optimiser le portefeuille clients en suivant les stratégies commerciales de Mikasa.
* Responsable des objectifs de CA.
* Préparer les opérations promotionnelles.
* Développer de nouveaux canaux de distribution à l'étranger.
* Training dans les magasins.
* Préparation des salons Los Angeles Mart.
PROGRESSION du chiffre d'affaire de 23%
ACQUISITION de plus 100 nouveaux clients en 4 ans.
Manager: Dave Philipps (Vice-President).
