Cyril LEENHARDT

En résumé

Entreprises

• NOVASEP PROCESS SAS - Directeur Commercial

  POMPEY 2009 - 2013 NOVASEP PROCESS - 100 M€
  
  Société filiale d’un groupe Français (Groupe NOVASEP), spécialisée dans la commercialisation de systèmes et services de purification destinés aux Sciences de la Vie et à la Chimie de Spécialités.
  
  Rattaché au Président d'une nouvelle entité juridique NOVASEP PROCESS SAS regroupant plusieurs B.U., j'ai la responsabilité et la mission, sur une zone "Grand Export" incluant en particulier, l'Espagne, le Portugal, l'Europe de l'Est, la Russie, et l'Amérique du Sud, de faire de cette nouvelle organisation plus matricielle et plus orientée Bioprocédés, une réalité et un succès commercial:
  
  • Participation à la mise en place d'une organisation toujours plus
  orientée satisfaction des clients.
  • Définition et promotion active d'une nouvelle offre NOVASEP Process
  plus complexe et plus orientée services pour les industries Biotech
  avec des technologies et solutions process innovantes.
  • Animation d'une équipe de commerciaux / agents, définition d'objectifs
  et suivi de la performance commerciale.
  • Vente d'equipements et services (projets de 100 K€ à 3000 K€).

• NOVASEP SAS - Directeur Commercial - BU Pharma

  POMPEY 2005 - 2008 NOVASEP SAS - BU Pharma – 30 M€
  
  Rattaché au Président de NOVASEP SAS - BU Pharma, j'ai la responsabilité des ventes pour la BU Pharma (Molécules Synthétiques).
  
  • Définition de la politique commerciale, du budget, et des
  objectifs commerciaux.
  • Analyse des marchés et réalisation du Plan Marketing en
  coordination avec les équipes Marketing / Produits.
  • Mise en place d'une structure ADV par zone géographique.
  • Management d'une équipe de 10 personnes (Commerciaux, ADV, SAV).
  • Developpement et animation d’un réseau d’agents / partenaires.
  • Projets de 100 K€ à 2000 K€.
  • Augmentation des prises de commandes annuelles (+15%)
  • Amélioration du C.A. recurrent (5% => 20% du C.A. total)

• USIFROID - Responsable de Zone

  2001 - 2005 USIFROID (Groupe Air Liquide) – 25 M€
  
  Société spécialisée dans la fabrication d’équipements industriels (lyophilisateurs et services annexes) pour les Biotechnologies et la Pharmacie.
  
  Responsable de Zone (Amériques, Europe du sud)
  • Sélection, formation, et animation commerciale d’un réseau
  de 10 agents
  • Direction du bureau commercial US basé à Chicago, IL
  • Développement des ventes sur un marché très concurrentiel et
  à relancer pour un C.A. de 5M€
  • Creation de « Service Centers »
  • Mise en place de sous-traitance locale aux USA

• PERKIN ELMER - Responsable Regional

  Villebon sur Yvette 1998 - 2001 PERKIN ELMER – 25 M€
  
  Filiale française d’un fabricant américain de matériel d’analyse et de diagnostic destiné aux industries Agroalimentaire, Automobile, Chimique et Pharmaceutique.
  
  Responsable Régional
  • Développement et animation d’un portefeuille clients
  de Laboratoires de Contrôle Qualité et R&D.
  • Progression du C.A. de 20% sur un marché en décroissance
  • Définition de l’offre commerciale et mise en place d’un plan
  d’action marketing

• RANDOX - Ingenieur Commercial

  1995 - 1998 RANDOX – 3 M€
  
  Fabricant UK de matériel de diagnostic destiné aux secteurs de la Santé et de l’Environnement.
  
  Ingénieur Commercial
  • Création et suivi d’un portefeuille clients : Progression du
  C.A. de 70 K€ à 400 K€
  • Obtention du référencement et animation de 2 nouveaux
  distributeurs (groupements d’achats)

• JARDIN D'OMBRE - Responsable d'Expoitation

  1993 - 1995 JARDIN D’OMBRE – 400 K€
  
  Distributeur spécialisé du secteur horticole, filiale en région parisienne de La Bambouseraie.
  
  Responsable d’exploitation
  • Direction administrative et commerciale du point de vente
  • Supervision d'une assistante et de 2 technico-commerciaux
  • Retour à une situation bénéficiaire et une part de marché
  passant de 3% à 10%.

Formations

Pas de formation renseignée