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Foster Wheeler France
- Directeur Commercial
Paris
2006 - 2013
Basé à Paris
Membre du Comité de Direction
Raffinage, Pétrochimie, Oil & Gas
Marché National & Export
"Acting" depuis septembre 2006 et titularisé à ce poste en juillet 2008, je suis en charge des opérations commerciales de la société, rôle comprenant la direction des propositions et des estimations.
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Foster Wheeler France
- Directeur Commercial Adjoint
Paris
2001 - 2006
Basé à Paris
Raffinage, Pétrochimie, Oil & Gas
Marché National et Export
En qualité de Directeur Commercial Adjoint et responsable des propositions, je participais à l'élaboration et à la mise en place des stratégies commerciales de la société, à la conduite des négociation avec les clients, ainsi qu'à la construction des alliances et partenariats avec des sociétés tierces. Ceci pour tous les types de contrats (remboursable, forfait de service, prix objectif, clé en main) et pour toutes les phases des projets (faisabilité, FEED, EPC, PMC).
Parallèlement à cette fonction, j'ai été en charge, de janvier 2003 à novembre 2005, du développement et de la direction du département Environnement de la société.
Cette seconde fonction recouvrait l'ensemble des tâches nécessaires au développement d'une nouvelle activité, à savoir la recherche et le suivi des clients, la préparation et la négociation des offres, la planification et l'exécution des contrats, le contrôle des coûts et la gestion des moyens humains (8 personnes) et des moyens techniques.
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Foster Wheeler Italiana
- Chef de Projet
2000 - 2001
Basé à Milan, ITALIE
Raffinage, Pétrochimie, Oil & Gas, Production d'Electricité et Cogénération
Détaché pour une mission de 18 mois auprès de la filiale Italienne du groupe Foster Wheeler en qualité de chef de projet au sein de la division Power.
J'ai dirigé la réalisation des deux projets suivants :
- Pour le compte Foster Wheeler Italiana en tant qu'investisseur et producteur privé d'électricité : création et développement de l'activité centrales éoliennes. Le travail réalisé a ainsi permis la réalisation d'une première unité de 23 MW (Centrale de Vallesacarda) aujourd'hui exploitée et en cours d'extension. Ma mission comprenait la sélection du site (y compris campagne anémométrique), les négociations avec les élus locaux, les propriétaires des terrains, l'exploitant du réseau électrique national (ENEL), les études de base (inclus étude d'impact), la consultation des équipementiers principaux.
- Pour BP Gas & Power : étude de faisabilité d'une centrale de cogénération et rénovation d'une centrale thermique existante (invest. € 150 millions).
Parallèlement à la conduite de ces projet, j'étais responsable de l'équipe d'ingénieurs de projet (4 personnes) de cette division.
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Foster Wheeler France
- Ingénieur d'Affaires (Proposal Manager)
Paris
1996 - 2000
Basé à Paris
Raffinage, Pétrochimie, Oil & Gas
Marché National et Export
En charge d'une affaire donnée, ma fonction consistait à définir la stratégie, puis organiser et coordonner la préparation de la proposition commerciale, technique et d'exécution de projet, en réponse à l'appel d'offres reçus, jusqu'aux négociations finales et à la signature du contrat. Cette activité recouvrait les relations avec les clients, ainsi que la coordination des actions des différents intervenants (fournisseurs, sous-traitants et des différents départements de la société : Ventes, Juridique, Finances, Estimation, Procédé, Direction de Projet, etc.).
Les affaires traitées étaient essentiellement des projets en clé en main (LSTK) d'investissement variant entre 30 et 150 millions d'Euros et dans le domaine du raffinage et de la pétrochimie (remodelages et extensions d'unités existantes ou unités neuves) et localisés à l'international (Egypte, Malaisie, Arabie Saoudite, USA, notamment).
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Electricité de France - CNET (nommé CIT aujourd'hui)
- Ingénieur de Procédé / Projet
1994 - 1995
Basé à Paris - La Défense.
Mission de deux ans - très nombreux déplacements en Espagne
J'ai participé au projet espagnol de cycle combiné à gazéïfication intégrée de charbon de Puertollano (IGCC 330 MW). En qualité d'ingénieur procédé / projet au sein de l'équipe CNET d'assistance au maître d'ouvrage ELCOGAS (consortium européen), j'ai participé à la mission de validation et d'acceptation des solutions techniques proposées par les fournisseurs principaux (Siemens, Krupp Koppers, l'Air Liquide).
Même fonction pour le Comité de Reconstruction du Liban (cycles combinés de Zharani et Beddawi, 2 unités de 450 MW), et réalisation d'études de faisabilité pour l'extension des moyens de production d'électricité en pointe pour la France et les DOM / TOM.
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Foster Wheeler Italiana
- Ingénieur de procédé
1991 - 1993
Basé à Milan, ITALIE.
Production d'électricité & cogénération
J'ai exercé en qualité d'ingénieur de procédé au sein de la JV Fiatavio-Foster Wheeler per l'Energia. Une JV dédiée aux projets Power et Cogénération. Ma fonction recouvrait la réalisation des études de faisabilité et d'impact environnemental, et la participation à l'ingénierie des projets (études de base et de détail).
Trois des projets auxquels j'ai participé sont brièvement présentés ci-après:
- Groupe FIAT : centrales à cycles combinés (20 unités de 50 MW)
- JV TOTAL-FW-MELONI : centrales de cogénération (2 unités de 150 MW)
- Raffinerie ISAB : Cycle combiné à gazéïfication intégrée (IGCC 550 MW)
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Avions Marcel Dassault - Bréguet Aviation
- Stagiaire Ecole d'ingénieur
1990 - 1990
Stage de fin d'étude (6 mois).
Basé à Saint Cloud, au sein de la division DSA - IHM.
J'ai effectué une étude visant à maîtriser les risques de désorientation spatiale des pilotes, principale source d'accidents (plus de 30% des accidents) à bord des avions de chasse modernes. Cette étude a permis de mettre en évidence les facteurs intervenant dans ces accidents et de définir des critères de conception qui en atténuent les conséquences.
