Cyril ORIOU

En résumé

Entreprises

• APF Industries - Directeur Commercial

  2012 - 2014 APF Industries et Services - Leader Français en Electro Câblage, Armoires et Faisceaux
  - Membre du Comité de Direction
  * ;
  * Définition du plan d'Actions stratégiques et opérationnelles industriel par DAS (Ferroviaire, Aéronautique, Data Center, Equipementiers Agricoles, Energies.) ;
  * Ecriture du contenu du site internet APF Tours et développement informatif et cognitif ;
  * Management de deux vendeurs solutions (Prestations sur sites) ;
  * Solutions simples et complexes d'électro câblages, d'armoires, de platines, d'enveloppes et de cartes soudées - Travail en Outsourcing, délocalisation de chaînes de production complètes ;
  * Stratégie et mise en place d'actions à destination des grands comptes et Directeurs des Achats ;
  * Elaboration des réponses techniques et commerciales ;
  * Réponse au RFP et AOP ;
  * Participation aux soutenances, négociation et Closing ;
  * Reporting hebdomadaire, Suivi Individuel d'Activité, Forecast au trimestre
  
  Objectifs et réalisé : Réalisé de 2M EUR de CA (350K EUR de résultat net) sur exercice 13/14 et embauche de 26 salariés sur exercice, ouverture d'une dizaine de grands comptes régionaux (TLD, Faiveley Transports, SKF, ST Micro Electronique, Colas, SGTE, AEG PS, Groupe Excel)

• Groupe France Telecom - Orange Business France - Directeur Commercial Grands Comptes - Direction Pôle Santé

  2010 - 2012 En charge de 60 C.H. et Cliniques sur les régions Centre et Haute Normandie, j'ai pour mission de développer l'ensemble de l'offre "Intégration / convergence IP" ainsi que l'offre "Opérateur Réseaux".
  Mes compétences hors commerciales concernent le LAN / WAN/ les Réseaux étendus MAN, la sécurité informatique, le Wifi, la TOIP/VOIP, la Convergence IP, l'éco-système tel que le travail collaboratifs et plus largement les télécommunications d’entreprise.
  Pour cela je m'appuie au quotidien sur différents services et niveaux d'expertises en interne. Je réponds à la hiérarchie de la Direction du Haut de Marché Santé en IdF.
  Je suis évalué sur l'atteinte de mes objectifs tant qualitatifs que quantitatifs.
  80% de mon travail consiste en la réponse et au suivi d'appels d'offres, j'ai également un relationnel important à assurer en amont mais aussi au près des différents partenaires.

• Nextiraone - Ingénieur Commercial Développement Grandes Entreprises

  Rueil-Malmaison 2008 - 2010 NextiraOne est leader européen en intégration de solutions et services de télécommunication. Ingénieur commercial sur le segment ME/GE, j'ai en charge le développement du chiffre d'affaires sur mon secteur (05/78/93/77). A ce titre je possède des qualités de chasseur (Prospection téléphonique, Blitz constructeurs et éditeurs, Salons et Réseaux professionnels,...)
  J'ai également un portefeuille de 80 clients (UTC Fire, Chubb Security, Oger International, Nielsen, Rieter Automotive, Fedex, BNP Paribas ...) sur lequel je m'assure de la fidélisation et du développement des solutions portefeuilles.
  Ma mission consiste également à faire collaborer les ressources internes techniques avec celles de nos partenaires.Je participe aux projets sur l'ensemble de ses phases (Avant vente, Supply Chain, Planning et déploiement, recette et réunions de cadrage ...), afin d'apporter une solution globale à forte valeur ajouté aux clients ou prospects que j'adresse.
  La force de NextiraOne se trouve dans son approche globale de services et de solutions et par conséquent dans son niveau sans égal d'expertise dans les domaines des infractrustures et applications LAN/WAN/WLAN
  Les principaux partenaires sont Alcatel et Cisco sur l'ensemble du portofolio.

• Hub Telecom - Aéroport de Paris - Sales Manager Grands Comptes

  2005 - 2008 Maîtrisant les trois domaines d'expertise des télécoms (LAN/WAN/WLAN), mais aussi de la géolocalisation et de la traçabilité; le groupe de 550 personnes se positionne comme la référence sur le marché des télécoms et de la mobilité professionnelle en milieu complexe.
  
  Outre sa présence sur la plupart des aéroports français, Hub télécom s'appuie sur 9 agences régionales en France et sur un réseau de distributeurs de services de géolocalisation dans 9 pays européens.
  
  Filiale à 100% du groupe Aéroports de Paris, Hub télécom dispose des ressources et de la stabilité nécessaires pour garantir à ses clients un engagement de qualité et dans la durée.
  
  L'environnement très complexe que constitue un aéroport a permis à Hub télécom de déployer un savoir-faire unique face à :
  
  -la criticité des délais ; des flux importants de personnes et de marchandises ; des problématiques de sûreté ; des moyens et ressources souvent limités.
  
  Cette expertise, Hub télécom la met également à la disposition des aéroports de province, des sites événementiels, des ports et pôles d'échanges et des entreprises du monde du transport, du fret et de la logistique.
  
  A ce titre j'étais en charge du développement commercial de l'offre (Toip, Centrex, Vidéosurveillance, Radio, Wifi / Wimax, RFID, Géolocalisation et offre opérateur globale) sur l'ensemble des cibles complexes (Ports, Industries ...) au niveau national.
  Ma mission n'était constituée que de chasse et de suivi de projet.
  J'ai eu l'occasion de mettre en place au port du Havre la première solution au monde de tracabilité des conteneurs par RFID (CNMP).

• Amec Spie Communications - Ingénieur Commercial Grands Comptes Secteur Banques, Assurances et Industries

  2002 - 2005 De l’informatique aux télécoms, en passant par les réseaux et leur sécurité, SPIE Communications est à même de concevoir, d’opérer, de sécuriser et de mettre en œuvre votre système d’information et de communication afin qu’il soit performant et vivant.
  Les principaux partenaires de SPIE sont Aastra, Cisco, Siemens et Nortel.
  J'étais en charge du développement commercial au sein du service "Système et Réseaux" qui adresse les comptes de plus de 450 salariés sur les métiers de la Banque, de l'assurance et de l'industrie.
  A ce titre j'ai eu l'opportunité de déployer un réseau global de TOIP/VOIP en Cisco et Siemens pour des caisses régionales du Crédit Agricole ainsi que leurs agences.
  J'ai également signé un accord avec la DSI du Groupama pour l'infogérance complète du Système d'Information et du Desk à travers l'offre Fast Infoservices.

• Alcatel Réseau d'Entreprises - Responsable de Secteur

  1996 - 2002 Alcatel Réseau d'Entreprises était le réseau de distribution propre de l'industriel Alcatel et de sa branche Telecom.
  Sa principale mission fut de commercialiser son offre de Pabx (4200 et 4400) et de e-Bussiness à travers son maillage d'agences de proximité.
  Fin 2002 et après son rachat par un fond d'investissement, ARE devint Nextiraone que l'on connaît.
  J'étais responsable commercial du secteur des Bouches du Rhône et du Vaucluse avec un portefeuille client de 350 TPE / PME et MidMarket.
  Je devais m'assurer de la fidélisation et du développement de mon portefeuille clients,et ainsi m'assurer de :
  -la conception de l'offre, la commercialisation, le déploiement et le maintien des solutions Telecom avec la collaboration technique de mes ressources internes.
  D'autre part j'avais pour mission de développer notre portofolio et nos ventes à travers des offres réseaux Lan et Wireless.Mon travail constistait en 80% de chasse et 20% d'élevage.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce IDRAC

  Montpellier 2000 - 2005 Bac+5
  
  Option Stratégie et Vente

• Institut D'Etudes Spécialisées En Marketing (IDRAC) (Montpellier)

  Montpellier 1990 - 1995 Stratégies et Vente
  
  Vente Négociation - IDRAC MONTPELLIER

• Lycée Louis Pasteur

  Avignon 1986 - 1990 Bac C
  
  Lycée Jésuite

Réseau

• Christian COLLET

• Chunly PHONGPRASANSACK

• Deschamps BENOIT

• Dorothée MAYOST

• Eric DUPOUY

• Fabienne HAMON

• Jerome BERTRAND

• Julien RICKAUER

• Laurent MERCADAL*

• Marilyne OBADIA