FACILASOL Groupe
- Cadre commercial
2009 - maintenant
FACILASOL Groupe, 35120 Dol de Bretagne (150 pers – 30M€ CA). Société spécialisée dans les énergies renouvelables. Premier intégrateur de centrales photovoltaïques en toiture dans le Grand Ouest, avec plus de 1300 centrales installées et raccordées.
Principales missions :
- Etudes de faisabilité, simulations techniques et financières avec le support du Bureau d'Etudes
- Négociations et ventes de centrales solaires, principalement auprès de professionnels (agriculteurs, industriels) mais aussi auprès des particuliers.
- Meilleur chiffre d’affaire (plus de 5M€ de bons de commandes signés) parmi 10 commerciaux sur l’année 2010 ;
- Mise en place d’un réseau d’apporteurs d’affaires (chambres d’agriculture, bureaux d’études, architectes, constructeurs de bâtiments ou d’habitats, clients)
ZEPPELIN
- Responsable export
2005 - 2008
ZEPPELIN (35 pers – 5M€ CA). Constructeur français d`embarcations semi-rigides haut de gamme et négoce de produits connexes : moteurs hors bord, remorques, équipements divers. Marchés professionnels et plaisance.
1. Export
- Développement du réseau des revendeurs Européens (marché de la plaisance par deux biais de prospection, mailing et animation de salons nautiques (Sport boat and Rib show, RIBEX, Bacelona Nautico, …)
En plus du distributeur irlandais, projet et négociation des contrats d’importateurs en Grande Bretagne, Espagne, Belgique, Scandinavie…
- Développement du réseau d’agent nationaux (plus de 20) pour le marché professionnel (militaire, marine, pompiers, sauveteurs, gardes-côtes) grâce aux contacts issus des salons professionnels : Inde et Pakistan, Malaisie, Bangladesh, Indonésie, Congo, Djibouti, Iran, Egypte, Lybie Algérie, Maroc, Roumanie, Bulgarie, Monténégro, …
- Réponse aux appels d’offre / négociation / formation sur site.
2. France
- Participation à la nouvelle politique commerciale France : orientation vers les distributeurs exclusifs. Animation d’une dizaine de revendeurs dont quatre nouvellement créés.
- Appels d’offres / marchés professionnels France et négociation
3. Activités support
- Communication et site internet, relations avec la presse spécialisée et partenaires, réalisations des essais en mer.
- Force de proposition / développement de gamme et relations étroites avec la production (amélioration produits)
- Animation d’un assistant commercial
- Support à la commercialisation de produits complémentaires : tentes gonflables, coussins de levage, réservoirs souples.
