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Olivier BOUTIN

LAVAL

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En résumé

Mes compétences :
Responsable commercial
Énergies renouvelables
Grands comptes
Photovoltaïque
Solaire
Assainissement non collectif

Entreprises

  • SOLEWA - Représentant technico-commercial

    2015 - maintenant Vente et développement technique et administratif de projets photovoltaïques auprès d'une clientèle d'agriculteurs, de PME et de collectivités secteur 35/53/50/14/61.
    Vente de contrats de maintenance de centrales solaires.

  • FACILASOL ENERGIES - Responsable commercial du Service Professionnels et Collectivités Nord-Ouest

    2012 - 2015 En charge de l'encadrement de l'équipe commerciale Nord-Ouest de la France (4 équipiers sur 20 départements), intégration et formation, accompagnement et soutien terrain.
    Parallèlement, en charge de la commercialisation et du développement des projets photovoltaïques destinés aux clients professionnels PME, agriculteurs et collectivités sur mon secteur (53-61-72 et Ile de France).
    -Mener les actions commerciales de prospections (terrain, réunions d'informations, salons, communication...),
    -Réaliser les études prévisionnelles financières et techniques des projets,
    -Vendre les projets aux clients professionnels (PME, agriculteurs et collectivités).
    -Accompagner le client dans la réalisation de son projet (démarches administratives et obtention du financement).

  • FACILASOL ENVIRONNEMENT - Responsable du Service Commercial

    2012 - 2012 - Chargé de la création de l’activité Assainissement Non Collectif ; commercialisation et installation de filières d’assainissement autonomes.
    - Organisation du service,
    - Formation et encadrement des collaborateurs,
    - Mise en place des partenariats avec les bureaux d’études spécialisés, les apporteurs d’affaires et les entreprises de travaux,
    -Référencement de la société auprès des instances publiques (Services Publics d’Assainissement Non Collectifs,
    - Mise en place des méthodes, des procédures et de la communication.
    - Prospection et vente.
    Réalisations : premières ventes deux mois après le lancement de l’activité.

  • FACILASOL - Responsable Grands Comptes

    2010 - 2012 En charge du développement et du suivi administratif, juridique et commercial des projets photovoltaïques destinés aux clients grands comptes et investisseurs.
    En charge également du développement du marché Energie Bois.
    Missions:
    -Encadrer la prospection des commerciaux,
    -Négocier les conditions de locations des sites d’exploitation,
    -Rédiger les promesses de bail en liaison avec les services juridiques des clients professionnels et collectivités,
    -Réaliser les études financières prévisionnelles des projets,
    -Vendre les projets aux investisseurs en tant que produits financiers de placement et de défiscalisation.
    Réalisations : conclusions de 90 promesses de bail sur une surface industrielle globale de 60.000m² pour une puissance de 10Mwc et un montant de 35M€ d’investissement.

  • FACILASOL - Commercial B to B

    2008 - 2010 Technico-commercial en systèmes photovoltaïques auprès des entreprises et des agriculteurs secteur Grand Ouest.
    - Prospecter et développer une clientèle de PME et d’agriculteurs,
    - Organiser les actions commerciales,
    - Faire référencer l’entreprise auprès de groupements d’agriculteurs et chambres d’agriculture,
    - Réaliser les études techniques et financières,
    - Négocier les ventes et accompagner le client dans l’obtention du financement,
    - Formation et accompagnement sur le terrain des commerciaux.
    Réalisations : ventes de 150 installations photovoltaïques d’une valeur moyenne de 200K€.

  • Diffusion Nationale du Livre (Groupe Editis) - Responsable de secteur

    1998 - 2008 Responsable de secteur auprès de la Grande Distribution sur les départements 35, 49, 50, 53, 61, 72.
    - Prospecter et développer une clientèle de supermarchés,
    - Négocier les référencements en magasins et les budgets commerciaux,
    - Assurer l’implantation, la gestion et l’animation des linéaires de livres,
    - Vendre les promotions,
    - Développer le chiffre d’affaires des rayons et la relation client.
    Responsable d’une centaine de linéaires générant un CA annuel 1,5 M€ après une progression de 70 % entre 1998 et 2008.
    Acteur efficace lors du référencement de DNL par l’enseigne Carrefour, j’ai obtenu le recul systématique des deux concurrents (Hachette et Interforum) dans tous les points de ventes Carrefour Market.

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