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Gallagher
- Chef des ventes France & Suisse
Groningen
2015 - maintenant
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Groupe Leblanc, France
- International Sales Director
LE MANS
2011 - 2015
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Groupe Leblanc
- Directeur International
2011 - 2015
- Développement du chiffre d’affaires :
• 2014 CA Export 4 010 K € Objectif de marge atteint
• 2013 CA Export 3 322 K €
• 2012 CA Export 2 172 K €
- Management :
. Membre du Comité stratégique.
. Gestion directe d'une équipe de 7 personnes composée de 4 responsables de zone, de 2 assistantes et d'un chef de projet.
. Responsabilité opérationnelle de 5 filiales (Canada, Royaume Uni, Allemagne, Mexique et Russie) - Effectif total 20 personnes.
- Développement commercial :
. Mise en place de nouveaux partenaires en Russie, Afrique du sud, Suède, Pays Bas, Croatie, Israël, Slovaquie, Lituanie.
. Organisation de la 1ère conférence internationale (35 participants, 17 pays).
. Janvier 2015 ouverture de la filiale Leblanc Rus à Moscou.
. Juin 2014 ouverture de la filiale de distribution Leblanc iluminacion et d'un site de production au Mexique.
. 2013 Ouverture d'un bureau de représentation au Mexique et aux Etats Unis.
. Illumination de grandes villes (Bruxelles, Dubaï, Rabat, Niagara Falls, Johannesburg, Moscou, Singapour, Puebla, Milwaukee).
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GYS
- Mission de transition
Saint-Berthevin
2010 - 2011
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GYS Welding Chargers F- Laval - Sales 55 M€ 430 employees
- Transition Manager
2010 - 2011
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Metabo
- Export Sales Manager LUREM Machines à bois
MONTIGNY LE BRETONNEUX
2003 - 2010
- Développement chiffre d’affaires :
. Atteinte régulière des objectifs.
. Triplement du CA sur les DOM TOM de 2004 à 2008.
- Management :
. Définition annuelle des budgets et prévisions marketing et commerciales par client (50) et par produit (100).
. Recrutement d’agents commerciaux pour les marchés allemand et espagnol.
- Développement commercial :
. Gestion d’un réseau de distributeurs (50).
. Ouverture de 3 nouveaux comptes sur le marché allemand.
. Organisation de salons internationaux à Nuremberg et Hanovre.
. Changement de distributeur en Angleterre (METABO UK).
. Référencement Mr Bricolage, Fort de France et Pointe à Pitre.
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LUREM Woodworking machines (Group DB&S) F- Domfront - Sales 10 M€ 100 employees
- Export Sales Manager
2003 - 2010
Trippled sales in French Overseas Territories from 2004 to 2008
Responsible for operations worldwide and in the French West Indies
Initiates and implements new dealers in UK, Spain, Scandinavia
Manages a sales team of 3 persons and a distribution network.
Organises the Nürnberg Holzhandwerk Fair as well as the Fimma Fair in Valencia.
Responsible for the marketing and sales budget.
Partnership with Mr Bricolage in the West Indies.
Sales 2.5 M€.
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Media 6
- Directeur commercial France
Tremblay-en-France
2001 - 2003
. Consolidation du CA dans une conjoncture difficile.
. Réorganisation intégrale du service commercial et affectation des 18 commerciaux par secteurs d’activités : sélectif, mass market, pharmacie.
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MEDIA6 POP Merchandising F- Paris Sales 80 M€ 800 employees
- Marketing & Sales Director POP
2001 - 2003
Managed 2 sales managers and directly led an operational team.
18 staff.
Evaluated sales force potential and defined job descriptions.
Successfully introduced a new sales organisation (sales managers, key accounts,…)
Updated job contracts.
Specialised the sales force in cosmetics, pharmaceutical retail, mass market.
Implemented internal procedures
Implemented reporting tools (weekly agendas, sales forecasts, quaterly reports,…)
Set up and managed a prospective department. 1 assistant
Fixed sales budgets (market, customer, products) – Follow Up on a quaterly basis.
Developed personalised action plans on a monthly basis.
Negotiated and controlled major contracts (Philips, Cadbury,…).
Introduced management systems to control and cut costs.
Sales 49.0 M€.
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CPIGLOBAL
- Directeur de clientèle
Noisy-le-Grand
1998 - 2001
. Objectif 2000 : 1.6 M€ Réalisés 4.3 M€.
. Succès du lancement du rasoir Gillette Mach3 en Europe : 8 M€.
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CPI Chesapeake POP Merchandising F- Paris Sales 32 M€ 250 employees
- European Account Director
1998 - 2001
Initiated and developed European key accounts (Gillette, Duracell, Johnson & Johnson,Kraft Jacobs Suchard, Elizabeth Arden, Procter & Gamble,…)
Organised the Euroshop Show in Düsseldorf 1999.
Sales 4.0 M€.
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HAMELIN Papeterie / Fournitures de bureau - Caen, France
- Directeur export
1995 - 1998
. Animation de 3 agents en Belgique, Allemagne, Dom Tom.
. Ouverture de 5 grands comptes aux Pays Bas, Suisse et Angleterre.
. Référencement Delhaize (Belgique).
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HAMELIN Office and Educational Supply F- Caen Sales 366 M€ 1 700 employees
- Export Sales Director
1995 - 1998
Managed a team of 4 agents in Belgium, Germany, Scandinavia, French West Indies.
Implemented Back to school (NBA, Chipie, Disney, Creeks,…) and office supply lines
Organised the International Paper World Show in Frankfurt (1996, 1997).
Sales 7.0 M€.
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Villeroy Boch
- Chef de zone export
Paris
1987 - 1995
92–95 Responsable de zone Export à la Division Arts de la Table à Mettlach.
. Définition des budgets de la zone (Chiffre d'affaires de 29 M€).
. Encadrement d’une équipe de 2 commerciaux en Belgique et au Luxembourg.
. Suivi et développement des filiales d’Europe de l’Ouest, des agents d’Europe de
l’Est, d’Afrique et du Proche/ Moyen Orient.
87–92 Chef de service export de HEINRICH PORZELLAN - Selb, Allemagne
puis de FAIENCERIE / CRISTALLERIE - Merzig, Allemagne.
. Participation à la création d'une filiale en Espagne, gestion des autres filiales en
Europe, développement des réseaux d'agents au Proche/ Moyen Orient (Chiffre
d'affaires de 13M€)
. Encadrement d’une équipe (commerciaux/assistantes) de 9p.
. Soutien et suivi opérationnel de 6 filiales européennes.
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VILLEROY & BOCH Tableware D- Mettlach Sales 869 M€ 13 000 employees
- Area Sales Manager
1987 - 1995
1992 - 1995.
Area Sales Manager at the Tableware Division in Luxemburg
Responsible for operations in European subsidiaries (Switzerland, Austria, Italy,Spain, Belgium, Luxemburg) and in overseas markets (Egypt, Middle East)
Sales 29 M€
Sales manager (Belgium, Luxemburg) - 2 staff.
1990 - 1992 – 9 staff
Export Sales Manager at the Faïencerie Mettlach & Cristallerie Wadgassen , Merzig (Germany)
Responsible for operations in European subsidiaries (Scandinavia, The Netherlands,UK) and in overseas markets (Middle East, Asia),
Sales 13 M€.
1988 - 1990 - 4 staff
Export Sales Manager at Heinrich Porzellan GmbH, Selb (Germany),
Responsible for operations
Implementation of a new subsidiary in E-Barcelona.
Sales 6.1 M€.
