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Lindt & Sprüngli
- Chef de secteur GMS
PARIS
2016 - maintenant
En charge d'un portefeuille de 80 magasins de la GMS sur Paris, je pilote des actions sur mon secteur avec deux priorités:
- atteindre mes objectifs quantitatifs & qualitatifs fixés conjointement avec ma hiérarchie
- respecter les impératifs de mes clients
Je travail en autonomie, à l'aide d'un outil de gestion (CRM Statigest) pour appliquer la politique commerciale de Lindt & Sprüngli sur mon secteur et renforcer la diffusion de nos délicieux chocolats:
Mes actions sur la gamme permanente
- Développement de ma DN tablette et confiserie
- Implantation en linéaire des assortiments par enseigne, optimisé au cas par cas pour ajuster ma part de linéaire à mes performances marché (PDM)
- Vente et revente des engagements promotionnels nationaux (théâtralisation avec PLV, animation, gestion du reliquat)
- Vente directe de mise en avant promotionnelle (BRI)
- Développement de support cross-merch
Mes actions sur la gamme saisonnière
- Engagement des commandes et présentation des innovations chocolat de Pâques et fêtes de fin d'année
- Revente en magasin et pilotage de la campagne (implantation, suivi merch, affectation des PLV, valorisation des soldes & retours)
- Suivi de mes indicateurs de performance (part d’îlot, exposition qualitative, part de marché...)
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The London Jam Factory
- Business Development Manager
2015 - 2016
The London Jam Factory est une entreprise basée à Londres (UK) qui confectionne et commercialise des gammes de confitures gourmandes. Pour plus d’information, c'est par ici: http://www.thelondonjamfactory.com/
Mes réalisations:
- participation au lancement de l’entreprise (élaboration du marketing mix, pilotage d’une campagne de levée de fonds réussie avec 160K€)
- développement du portefeuille clients auprès des épiceries fines, grands magasins et hôtels de luxe sur les marchés britannique et export.
- participation aux salons spécialisés (Speciality & Fine Food Fair, Taste of Paris)
- pilotage des négociations pour les comptes clés, mise en place d’un distributeur en France - Ouverture de 56 comptes clients sur la zone US & EMEA - Réalisation d’un CA de 35K€
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SICARA FASHION ACCESSORIES
- Commercial - Contrat de professionnalisation
2013 - 2014
Merchandiseur commercial en GMS et GSS sur les départements 78/92/91/75
Prospection commerciale pour les gammes solaires, loupes et produits chaussants (http://www.defonseca.it/)
Implantation des collections A/H & P/E en linéaire
Suivi merchandising d’un portefeuille client de 120 magasins HM et SM
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Sicara Fashion Accessories
- Merchandiseur - Stagiaire
2013 - 2013
Basée à Bois le Roi (77), SICARA est spécialiste dans la conception et distribution d’articles de mode en GSA et GSS. L’entreprise est contractuellement référencée dans 100% des enseignes GMS françaises. http://www.sicara-fashion.com/
Sous la responsabilité de mon chef de secteur, je travaille en autonomie sur quatre départements qui m’ont été confiés (53/35/44/56). Ma mission se décline en trois objectifs principaux: le démarchage en direct des potentiels prospects, l’implantation de nos produits en magasins et le suivi d'un portefeuille client de 150 clients.
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EMMAUS INTERNATIONAL
- Volontariat humanitaire - Emmaüs Sheffield UK
2012 - 2012
Volontaire bénévole au service d’un magasin de charité – Mise en place d’actions promotionnelles (carte de fidélité, ventes événementielles), agencement d’espaces de vente (espace enfant), pilotage d’un projet de levée de fonds, rédaction de la « news letter », réalisation d'opérations tractage avec des compagnons – Immersion linguistique et culturelle
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DECATHLON
- Stagiaire - Assistant chef de rayon - Univers Nature
Villeneuve d'Ascq
2011 - 2011
Animation commerciale au sein de l’Univers Nature (5 personnes) – élaboration d’une action commerciale et de deux événements sportifs (concours de Mölkky et "10 ans du magasin"), création d’un partenariat - Découverte de la grande distribution : inventaire des stocks, travail du linéaire, installation de la PLV, mise en place des TG
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BRUCE FIELD
- Conseiller clientèle en boutique
2011 - 2013
Accueil du client, gestion des stocks, responsable des vitrines, mise en place d’actions commerciales: offres promotionnelles ponctuelles, défilés de mode …
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NAUTIRAID
- Saisonnier
2008 - 2008
Découverte de la logistique et inventaires des stocks, mise à jour du catalogue général de combinaison de plongée "SQUALE", suivi des commandes B to C.
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ARMEE DE TERRE - 42° R.T.
- Reserviste - Militaire du rang
2008 - 2010
