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Michaela MERK

PARIS

En résumé

Michaela Merk held top management functions for leading brands and retailers such as L’Oréal’s luxury division, Marionnaud / AS Watson, and Estée Lauder Companies during 12 years, before she founded Merk Vision & Partners, an international consultancy and training company that specializes in strategic marketing, online and offline retailing and management for luxury, cosmetics, and fashion brands. She has particular expertise in building and managing premium and luxury brands as well as driving ecommerce businesses. She is an Associate Professor at University Paris Dauphine and provides lectures at top business schools such as ESSEC across Europe, Middle East and Asia. In addition she frequently speaks at international conferences focusing on luxury marketing, digital and retailing. Michaela holds a Ph.D. degree in marketing from the Doctoral School of Paris (Sorbonne & HEC). She is the author of the bestselling book "Luxury Sales Force Management" launched in 2014 (Palgrave MacMillan). The leading speaking agency “Speakers Excellence” counts her among the Top 100 trainers in Europe.

Mes compétences :
Marketing et Retailing des produits de Luxe
Management et Stratégie
Marketing
Executive Training & Public Speaking
Cosmétique et Mode
Retail Management
Conseil en stratégie
Luxury
digital management
Marketing Management
Luxury Sales Force Management
Branding
Sales Management

Entreprises

  • Merk Vision & Partners - Chef d'entreprise

    2010 - maintenant Merk Vision & Partners est une société de conseil en stratégie marketing pour le secteur luxe / cosmétique / lifestyle. Focus sur les marchés allemand, français et les pays Asiatiques

    Pôles d’activités :
    • Conseil en stratégie marketing aux marques (identité, lancement, online/ offline mkt, formation)
    • Conseil aux distributeurs (Sourcing des marques, création de produits en marque propre)
    • Conseil et coordination de la mise en place des projets e-commerce (ex. sites Lacoste, DIM...)
    • Séminaires en Marketing (Innovation, Marketing Management, Retail- & Luxury Marketing)

    Projets :
    • Coordination de la mise en place du premier site e-commerce pour Lacoste, DIM etc
    • Conseil pour les Editions de Parfums Fréderic Malle dans leur stratégie pour les marchés germanophones et asiatiques (parmi les marques les plus sélectives en parfum aujourd'hui)
    • Initiation des Innovation Awards (Oscar Awards de la Beauté pour le marché Allemand)
    • Sourcing des nouvelles marques pour les distributeurs (Douglas, Beauty Alliance, QVC) et aide à l’introduction sur le marché allemand
    • Référent aux congrès internationaux sur des thématiques Brand Marketing, Marketing de Luxe, du Retail online offline, Marketing international. Pour la qualité de ses séminaires et formations Michaela Merk a reçu en 2011 le "Trainers Excellence Award". Elle intervient en Anglais, Français ou Allemand.
  • MERK-VISION & Partners - CEO & Founder

    2010 - maintenant International Consulting & Training for brands and retailers in the luxury, cosmetics and fashion sector.
    Particular focus on luxury branding, retailing, digital and sales management.
    Executive Training Activity:
    - Around 100 keynotes and trainings reaching over 5000 top executives in Europe, Asia, Middle East and the
    US
    - Tailor-made trainings in English, French and German ;
    - Selected clients: L'Oréal Luxe, Four Seasons Hotels, Hermès, Pierre Fabre, YSL, LVMH Group, Chalhoub
    Group, Shanghai Jahwa Group
    - Key topics:
    o Luxury Sales Force Management: Strategies for creating highly performing brand ambassadors
    o e-Luxury Branding: Strategies for reinforcing your company's service sense
    o Marketing and Retailing for Luxury Brands in the digital age
    o The Art of Creating and Launching premium and luxury brands
    Selected Consulting Projects:
    - Coordination of the first E-commerce site for Lacoste, DIM, Wonderbra, Playtex
    - Market entry strategy, brand introduction & launch of luxury cosmetics brands such as Editions de Parfums
    Fréderic Malle (high level luxury fragrance brand), Herborist (Chinese skincare brand)
    - Creation of the European Beauty Innovation Awards for the most innovative cosmetics brands worldwide
  • Merk Vision & Partners - CEO & Fondateur

    2010 - maintenant Société de conseil et de formation pour le secteur luxe / cosmétique / mode.
    Pôles d’activités :
    • Stratégie de marque (identité, lancement, digitalisation d’une marque, formation)
    • Stratégie de distribution (Tendances ; management de la force de vente ; digitalisation du retail)
    • Conseil et coordination de la mise en place des projets e-commerce (ex. sites Lacoste, DIM...)
    • Séminaires pour le secteur de luxe en Branding, Retailing, Digital Management (plus de 100 keynotes et formations pour plus de 5000 cadres en Europe, Asie, Moyen Orient et USA
    Sélection clients :
    L’Oréal, Rolex, Four Seasons Hotels, LVMH, Hermès, Chalhoub Group etc.
  • Estée Lauder Companies France - Direction Generale

    Paris 2008 - 2009 * Membre du Comité de Direction ;
    * Responsabilité pour l'équipe marketing, RP, vente, formation, Internet/ CRM
    * Management d'une équipe de 60 personnes (20 en direct)
    * Élargissement de la marque vers 60 portes (parfumerie / grand magasin) - ouverture de 12 portes
    * Négociation avec la distribution Allemande (Douglas, Kaufhof, Karstadt...)
  • Estee Lauder - General Manager

    Paris 2008 - 2010 * Assumed responsibility over Sales, Marketing, Communication, PR, Training, Internet
    * Managed of a team of 100 (e.g, marketing, makeup artists, sales representatives)
    * Expanded the brand to 60 perfumery and department stores, 10 shop-in-shop openings
  • International Marque Propre - Marketing Manager

    2007 - 2008
  • Marionnaud - Category Manager

    Paris 2005 - 2008 * Negotiation and elaboration of marketing plans in cooperation with all brands in the beauty sector,
    their online and offline marketing teams
    * Identification and introduction of over 15 exclusive brands (PR / Communication /Mkt strategies)
    * Major contribution to the new store concept of Marionnaud and opening of 15 boutiques
  • Marionnaud - Category Manager

    Paris 2005 - 2008 * Élaboration des plans marketing en coopération avec toutes les marques du secteur de la beauté.
    * Identification et introduction de plus de 15 marques exclusives.
    * Contribution majeure à la mise en place du nouveau concept magasin Marionnaud
  • L'Oréal - Trade Marketing & Directeur International Biotherm

    PARIS 2003 - 2005 DIVISION PRODUITS DE LUXE 2003/2005 Trade Marketing Directeur International Biotherm
  • L'ORÉAL LUXURY PRODUCTS DIVISION - Trade Marketing Manager

    2003 - 2005 * Development of over 20 promotional concepts (campaigns, visuals, slogans...) ;
    * Creation of over 100 accessories in 6 collections ;
    * Coordination of 70 countries to facilitate the introduction and local adjustments of promotions.
  • L'Oréal - Travel Retail Europe

    PARIS 2002 - 2003
  • L'Oréal - Product Manager Travel Retail

    PARIS 2002 - 2003 * Elaboration of specific marketing strategies for the European Travel Retail Market
    * Introduction of new product lines for the brands Helena Rubinstein and Biotherm in European
    Airports and presentation to the press (biggest project: launch of Biotherm makeup)
  • Helena Rubinstein France - Chef de Produit

    2000 - 2002
  • Helena Rubinstein - Product Manager

    2000 - 2002 * Launch of new products in makeup and skincare (average 30 products per year) including training,
    PR, merchandising, logistics, media and budget planning
    * Organisation of sales and press events for over 100 people
  • Helena Rubinstein - Sales Representative

    1999 - 2000 Acedemic Activity

    University Paris Dauphine Paris, France ,

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise maintenant
  • HEC - Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

    Paris 2010 - 2012 Doctorat

    Professeur Associé Université Paris Dauphine
    Ecole Doctorale de la Sorbonne (IAE Paris - HEC, Sorbonne, Ensam) (Strengthening Sales force - Brand Relationships :
    A new management tool for retailers ?)
  • Ecole Doctorale De Paris (IEA, HEC, Sorbonne)

    Paris 2009 - 2012 Marketing / Retail

    Thèse doctorale sur les relations entre les les marques et la distribution.
  • Essec

    Cergy Pontoise 1998 - 1999 Master Marketing Management
  • ESSEC Business School

    Cergy Pontoise 1998 - 1999 Master Specialisé Marketing Management
  • Essec

    Paris 1998 - 1999 Marketing Management

    aujourd'hui aussi enseignante
  • Université De Passau (Allemagne) (Passau)

    Passau 1992 - 1998 Diplom Kulturwirt Asian Business
  • Université De Passau (Allemagne) (Passau)

    Passau 1992 - 1998 Diplome en business international / specialization Asie
  • Université De Passau (Passau)

    Passau 1992 - 1997 Intercultural Management and Business Asia

    intercultural Management Asia

Réseau