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Germain BOUCHARA

Paris

En résumé

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Mes compétences :
Management
Retail
Mode
Marketing stratégique
Vente

Entreprises

  • Swarovski - Directeur General

    Paris 2015 - maintenant

  • Swarovski - Directeur Commercial France et Afrique du Nord

    Paris 2012 - 2014

  • Swarovski - Directeur Commercial France

    Paris 2009 - 2012 Membre du comité de direction Swarovski France
    Manage 13 personnes dont 6 en direct (Commerciaux/Service Clients)

    • Fixe les objectifs & priorités des équipes commerciales
    • Manage et permet le développement des équipes commerciales
    • Est responsable conditions de vente/bonus/remises commerciales
    • Est responsable de la gestion de la rentabilité de la structure France
    • Crée, développe & gère des relations durables performantes avec les clients Grand Comptes
    • S’assure de l’exécution du business plan opérationnel de la France
    • Développe des stratégies à moyen & long terme pour les comptes clés
    • Mise en œuvre de la Marque et de sa protection de manière proactive
    • Mise en œuvre des initiatives marketing sur la France
    • Réalise mensuellement une revue de ses activités avec le Directeur des Opérations Europe du Sud

  • Swarovski - Responsable Regional France

    Paris 2008 - 2009 En charge du réseau de distribution Monomarque (20 points de vente)
    • Dirige, manage et accompagne les responsables distribution monomarque. (entretiens annuels, challenge équipe)
    • Assure la responsabilité opérationnelle de la distribution monomarque (progression de CA/Gestion de la masse Salariale/Gestion des stocks/Autres Indicateurs de performance)
    • S’assure que la stratégie marque soit appliquée en point de vente, (Visuel Merchandising, client mystère)
    • Définit les besoins du réseau de distribution et assure le suivi interne/soutien
    • Prévoit avec la responsable nationale la planification de la distribution (budget/prévisions) et les justifie par des analyses
    • Est la personne de référence dans le cadre de la distribution monomarque et membre de projet

  • Swarovski - Responsable Grands Comptes et Responsable Commercial

    Paris 2003 - 2007 2007 Responsable Grands Comptes Paris (Cosmétique/Bijouterie/Textile)
    + Coaching du nouveau responsable commercial JUNIOR

    2005/2006 Responsable commercial confirmé
    Nouvelle zone commerciale (+ grands comptes Textile + Grossistes)

    Juin03 - déc. 04 Responsable commercial junior
    Assurer le développement commercial de Swarovski pour la division «Composant » dans la région Paris-Nord (Clientèle = Luxe/PAP/Bijouterie)


    • Etablit, développe et entretient des relations étroites avec les fabricants et grossistes afin de réaliser les objectifs de vente
    • Prospecte de nouveaux marchés et clients
    • Promeut et vend les procédés de fabrication
    • Renseigne sur l’ensemble des caractéristiques techniques des produits
    • Assure le suivi des commandes et des litiges clients
    • Effectue comptes rendus des visites & des prévisions pour la division
    • Etablit et exécute un plan d’actions sur la région
    • Alimente et met à jour la base de données Clients

  • L'Oreal - Assistant Trade Marketing

    PARIS 2001 - 2002 LASCAD; Division Produits Grand Public: Affaire LaSCAD

    • Elaboration étude « Promotion Efficace »
    • Suivi et analyse de prospections nationales
    • Création supports et visuels pour opérations nationales
    • Mise à jour du suivi terrain (assortiment et planning promotionnel)

  • Minnesota Mining and Manufacturing 3M - Commercial

    1999 - 2000 Clientèle Industrielle et Sièges Sociaux (SNCF, RATP, EDF-GDF, Quincailleries)
    • Prospection (divers ateliers de maintenance RATP/SNCF)
    • Formation/sensibilisation des utilisateurs et des responsables Sécurité
    • Information des prescripteurs (médecin du travail)

Formations

Réseau

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