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GPN
- Chef de projet
2011 - 2012
Responsable du développement du projet "AdBlue"
En réponse aux normes anti pollution Euro V, l' AdBlue (solution d'urée, produit non dangereux) permettent de limiter les émissions de NOX par les moteurs (camions, tracteurs,.. et bientôt voitures) par la technologie embarquée SCR (réduction catalytique sélective).
En pratique, l'AdBlue est injectée dans les vapeurs de combustion du moteur, avant le pot catalytique et réagit avec les NOx pour les transformer en azote et eau.
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Ermewa
- Chef de marché
2006 - 2010
Ermewa France : 50 personnes - 50 millions € - Location de wagons techniques pour les industries chimiques, gaz, énergie, agroalimentaires, pétrolières, environnement- vente de services techniques
wagons citernes & wagons trémies
Ventes de services et de prestations sur sites clients / 27 millions €
Direction d'une équipe de 12 personnes (direct & indirect);
Détermination et mise en place d'une nouvelle politique commerciale
Développement du marketing industriel
Management direct clients clés
Présence terrain forte: clients, ateliers, BE
Technique, qualité et sécurité
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Yara france
- Business development manager
2002 - 2005
Marketing stratégique pour la gamme de produits industriels chimiques
Etudes et projets de développement européens (nouveaux débouchés, logistique, nouvelles productions,..)
Plans d'actions pour les développements potentiels et suivi
Reporting groupe
Accompagnement des keys accounts européens
Positionnement de la politique tarifaire
Interface avec les autres organisations du groupe (transverse)
Formation et team building
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Yara france
- Key account manager
1998 - 2001
Yara : groupe norvégien engrais, environnement, gaz et produits chimiques 7800 personnes - 8 milliards €
Key Account Manager - Europe - Industrie:
16 clients clés sur les marchés:
* agro alimentaire (laiterie, sucrerie, additifs, alimentation animale)
* chimie (mousses, fibres, chimie fine, pharmacie, béton, traitement des minéraux, nucléaire)
* gaz (chimie, spatial, réfrigération, traitement de surface, métallurgie)
Vente de produits techniques et services
Vente de commodités & spécialités chimiques
Développement de projets; nouvelles productions
Maitrise des logistiques et emballages
Négociation contrats
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Norsk Hydro
- Account Manager France & Europe du Sud
Oslo
1996 - 2000
Ventes de produits industriels aux marchés suivants :
laiterie, agroalimentaire, papéterie, énergie, environnement, nucléaire, traitement des déchets, explosif, minerais, chimie fine
gestion de distributeurs
gestion de porte feuilles clients (150)
développement sur les marchés italien, espagnol et portugais
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Yara france
- Chef de produits
1996 - 2002
3 ans sur site industriel de production à Pardies (sud ouest France)
Vente de produits techniques et gaz industriels 38 M€
Lancement et gestion opérationnelle d'un atelier de production / embouteillage (3 techniciens + affréteur)
Programmation de production et de livraison, gestion des stocks
Gestion Assurance Qualité ISO 9002
Intervention pour résoudre les problèmes techniques & logistiques au quotidien
Accompagnement des transporteurs, distributeurs et clients; gestion des incidents
Négociation de contrats et de partenariats: ventes en Europe et USA; développement de partenariat dans le spatial (SNPE, SEP, Arianespace, Nasa, MMS, EADS)
Analyse des Mix marketing produits
Amélioration significative de la contribution + 8 M€
Environnement matriciel européen et gestion de 4 agents
