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Cyrille CARBO

  • Omega CRM Consulting S L
  • Directeur Commercial France

Paris

En résumé

Spécialiste de lindustrie du Digital et de la Mobilité à lInternational, j'ai abordé ces secteurs d'activités sous différents angles de vue durant ma carrière. Les dénominateurs étant : l'analyse, l'optimisation et la sécurité des flux humains, financiers et matériels.

Je dispose d'une vision élargie de ces industries par le biais de mes évolutions réussies auprès dentreprises renommées telles que TNT, Securitas, Xerox Transportation et Jaloshops.com

La conduite d'opérations et de business dans des pays aussi différents que l'Europe, l'Afrique et l'Asie m'ont donné la conviction que le Digital et la Mobilité sont essentiels au développement économique dun pays.

Ma vision : développer le potentiel des Hommes grâce au Digital et à la Mobilité afin de créer de la valeur.

Mon projet : prendre la direction des opérations dune entreprise à taille humaine ouverte à linternational et désireuse davoir un impact sur son temps.

Spécialités :
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Stratégie : océan bleu, odyssée 3.14, business stratégie, growth, internationalisation
Implémentation : planification, prévision, analyse de risque, gestion de projet, lean management
Opération : organisation/planification, supply chain, amélioration des processus, metrics, ReP
Ventes : strat/planification, KPI, omnicanal, account mgt, e-commerce, public tender, PPP, legal.
Finance : P&L, cash-flow, budget, Opex/Capex, dashboard, wacc, relations investisseurs
Technologie : marketplace, cloud, SaaS, smart app, IA, machine/deep learning
Régions : Europe, Europe centrale, CEI, Russie, Afrique, Asie du Sud-Est
Industrie : IT, digital, e-commerce, mobilité, sécurité, cyber sécurité, retail

Contact :
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Mob: +33 6 32 16 98 86
Mail: cyrille.carbo@gmail.com
Skype : cyrille.cb

Mes compétences :
Stratégie digitale
Stratégie d'entreprise
Marketing des services
Conduite du changement
Développement international
Gestion de projet
P&L management

Entreprises

  • Omega CRM Consulting S L - Directeur Commercial France

    Direction générale | Paris 2021 - maintenant
  • Meat B2B - Co-fondateur & Directeur Général

    Direction générale | Bourg-la-Reine 2019 - 2021 𝙈𝙚𝙖𝙩 𝘽2𝘽 𝙚𝙨𝙩 𝙡𝙖 𝙥𝙧𝙚𝙢𝙞𝙚̀𝙧𝙚 𝙈𝙖𝙧𝙠𝙚𝙩𝙥𝙡𝙖𝙘𝙚 𝘽2𝘽 𝙙𝙚́𝙙𝙞𝙚́𝙚 𝙖𝙪𝙭 𝙥𝙧𝙤𝙛𝙚𝙨𝙨𝙞𝙤𝙣𝙣𝙚𝙡𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙛𝙞𝙡𝙞𝙚̀𝙧𝙚 𝙫𝙞𝙖𝙣𝙙𝙚 🥩.
    𝙉𝙤𝙪𝙨 𝙖𝙞𝙙𝙤𝙣𝙨 𝙡𝙚𝙨 𝙋𝙈𝙀/𝙀𝙏𝙄 𝙚𝙣 𝙐𝙀 𝙖̀ 𝙚𝙭𝙥𝙤𝙧𝙩𝙚𝙧 𝙚𝙣 𝘼𝙨𝙞𝙚 𝙚𝙩 𝙖̀ 𝙧𝙚́𝙙𝙪𝙞𝙧𝙚 𝙡𝙚 𝙜𝙖𝙨𝙥𝙞𝙡𝙡𝙖𝙜𝙚 𝙖𝙡𝙞𝙢𝙚𝙣𝙩𝙖𝙞𝙧𝙚 ♻️.

    ✔️ Dirige les ventes, operations et management général d'une plateforme digitale de +100 marchands B2B en Europe, Russie-CEI, Amérique latine et Asie

    - Ventes : génération de leads, account management et lobbying (gouv. & filières pro.)
    - Category management : analyse de marché, sourcing, négociation et suivi des KPIs
    - Marketing : copywriting, médias sociaux, campagnes et contact médias professionnels
    - Opération : service client, optimisation process métier et supervision transport / logistique
    - General Management : stratégie, finance, RH et juridique
    - Levé de fond : rédaction deck, pitch investisseur, concours, négociation valo et term sheet

    🎖 650k€ de revenu généré en 2020 (1er exercice complet) grâce à un savant mélange de marketing inbound, social selling et prospection tél. appliqué à une industrie traditionnelle
  • Jalô - Co-fondateur & COO

    Direction générale | Dakar, Sénégal 2017 - 2019 𝙅𝘼𝙇𝙊𝙈𝘼𝙍𝙆𝙀𝙏 𝙚𝙨𝙩 𝙪𝙣𝙚 𝙢𝙖𝙧𝙠𝙚𝙩𝙥𝙡𝙖𝙘𝙚 𝙚𝙩 𝙧𝙚́𝙨𝙚𝙖𝙪 𝙙𝙚 𝙙𝙞𝙨𝙩𝙧𝙞𝙗𝙪𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙙𝙚 𝙥𝙧𝙤𝙭𝙞𝙢𝙞𝙩𝙚́ 𝙖̀ 𝙗𝙪𝙩 𝙨𝙤𝙘𝙞𝙚́𝙩𝙖𝙡. 𝙅𝙖𝙡𝙤𝙢𝙖𝙧𝙠𝙚𝙩 𝙥𝙡𝙖𝙘𝙚 𝙡𝙚 "𝙗𝙤𝙪𝙩𝙞𝙦𝙪𝙞𝙚𝙧" 𝙖𝙪 𝙘𝙤𝙚𝙪𝙧 𝙙'𝙪𝙣 𝙚́𝙘𝙤𝙨𝙮𝙨𝙩𝙚̀𝙢𝙚 𝙨𝙤𝙘𝙞𝙖𝙡 𝙚𝙩 𝙚́𝙘𝙤𝙣𝙤𝙢𝙞𝙦𝙪𝙚 🔄 .

    ✔️ Mise en place et direction des ventes-marketing et opérations dans un pays à fort contexte

    - Recrutement, coaching d'une équipe multidisciplinaire de 50 personnes
    - Mis en place de la stack logicielle de croissance (CRM, CMS, Automation)
    - Optimisation des processus métier et logistique
    - Contribution à la levée de fonds
  • Vitrinemedia - Chargé de mission auprès du CEO

    Direction générale | Boulogne-Billancourt (92100) 2016 - 2017 Mission réalisée dans le cadre d'un Executive MBA

    𝙑𝙞𝙩𝙧𝙞𝙣𝙚𝙈𝙚𝙙𝙞𝙖 𝙚𝙨𝙩 𝙪𝙣 𝙖𝙘𝙩𝙚𝙪𝙧 𝙢𝙤𝙣𝙙𝙞𝙖𝙡 𝙤𝙛𝙛𝙧𝙖𝙣𝙩 𝙙𝙚𝙨 𝙨𝙤𝙡𝙪𝙩𝙞𝙤𝙣𝙨 𝙙𝙞𝙜𝙞𝙩𝙖𝙡𝙚𝙨 𝙖𝙪 𝙨𝙚𝙘𝙩𝙚𝙪𝙧 𝙙𝙪 𝙍𝙚𝙩𝙖𝙞𝙡.

    ✔️ Réalisation du Plan Stratégique de croissance (stratégie, implémentation, analyse des risques, KPIs, projections financières) pour atteindre 100M€ de CA à l’horizon 2020

    - Audit interne (vente, marketing, RH, opération, finance) avec SWOT
    - Stratégies (SaaS, Service)
    - Plan d'implementation détaillée
    - OKR et Balance score-card
    - Analyse des Risques et Plan de Prévention
    - Projections financières (P&L, plan de trésorerie)

    🎖 La mise en œuvre du plan stratégique a augmenté de 40% le CA et amélioré de 5 points la profitabilité sur les 2 premières années d’implémentation
  • Xerox - VP Sales and Marketing Europe & Asia

    Direction générale | Budapest 2013 - 2016 ✔️ Direction des ventes, du marketing et du customer success de Xerox Mobility sur l'UE, la CEI et l'Asie (30 pays) dans le cadre de projets d'équipements et systèmes (> 1M€) pour le compte de clients B2B (system integrators) et B2P (gouvernement, autorité des transports...)

    - Développement d'un P&L de 22M€
    - Recrutement et management d'une équipe internationale de 20 personnes (SDR, KAM, PM)
    - Développement de Global Accounts (Thales, Iveco...)
    - Création d'un réseau de distribution d'équipements OEM
    - Mise en place d'alliances stratégiques JV/PPP (MHI, Viettel...)

    🎖 Ai généré +6M€ de croissance de P&L et atteint 28% d’EBIT pendant la phase de restructuration du groupe grâce à la mise en place d’une nouvelle organisation commerciale et d’un réseau de distribution

    NB: Xerox Mobility est la filiale spécialisée du groupe Xerox dans les systèmes intelligents pour le transport public, les autoroutes et les parkings. Xerox intègre des solutions de paiement (AFC), de gestion de flotte (AVL), d'information voyageurs (PIS), de marketplace, d'outils analytics et d'équipements (On-board unit, valideurs, distributeurs de titres, portiques contrôle accès...)
  • G4S - Responsable Business Unit puis Key Account Manager

    Production | Lyon 2009 - 2013 ✔️ Pilotage d'une Business Unit de 18M€ par an comprenant un effectif de 200 personnes sur site avec pour responsabilité la direction des opérations et du business développement.

    🎖 Stabilisation de la base client et maintien de la profitabilité de la Business Unit dans un contexte de rachat sous LBO (private equity financé par un haut niveau d'endettement)

    ✔️ Création et développement d'une "business line industry" de 10 grands comptes français internationaux (Areva, Safran, Dalkia, Bayer...) par la mise en place de contrats cadres.

    🎖 Réalisation de 103% de l’objectif de CA durant la première année suivant ma promotion
    🎖 Renouvellement de l'un des tops contrats cadre de l'entreprise (Safran, >30 sites)
  • Securitas - Ingénieur d'affaires

    Commercial | Lyon 2007 - 2009 ✔️ En charge de l’acquisition de grands comptes régionaux en lien avec l’industrie du transport (TNT, Chronopost, Mory, Gefco, Bosch ...)
    ✔️ Réponse personnalisée à des appels d'offres techniques (budget 200k€)

    🎖 Atteinte +108% du sales quota sur des clients références (Confluence, Vinci...)

  • TNT France - Ingénieur commercial

    Commercial | Lyon 2003 - 2007 ✔️ Développement d'un portefeuille de 10M€ composé de 30 équipementiers automobiles en binôme de deux télévendeurs (SDR)

    🎖 Meilleur Vendeur de FR pendant 3 mois consécutifs pour avoir réalisé 124% de l’objectif new business grâce à une excellente coordination avec les SDRs
  • Mondelēz International - Responsable de Secteur & Compte-Clef junior

    Commercial | Dijon (21000) 2001 - 2003 ✔️ Développement d’un portefeuille de 11M€ (300 super hypermarchés) dont la centrale d’achat Auchan Schiever (80 magasins / 5M€ budget) avec le management d'une équipe de 10 merchandiseurs

    🎖 Ai surperformé avec + 120% objectifs de vente, + 11% de croissance portfolio, + 17% CA Centrale Achat et 98,8% de distribution numérique sur le territoire.

Formations

  • HEC Paris

    Paris 2015 - 2017 Executive MBA | Innovation & Social business Major à Paris, Le Cap et Bangalore

    Félicitations du Jury d’HEC pour le meilleur projet de fin d’étude (Capstone)

    Main Modules: Business and Corporate Strategy, Marketing, Operation & Supply Chain, Managing Business Performance, Corporate Finance, Fundamentals of Leadership, HR, Strategy Implementation.
  • Idrac Lyon

    Lyon 1999 - 2001 Master, Marketing et Gestion des Entreprises
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