2016 - maintenant- Développement de la distribution de la marque dans son ensemble
- Stratégie de développement de la marque sur plusieurs catégories
- Gestion de tous les comptes
- Management de la force de vente et mise en place de différents modèles
- Mise en place de la politique commerciale
Gü dessert
- Directeur Commercial
2016 - 2017- Responsable du P&L complet de la business unit france
- Management d'une equipe de compte clé
- Mise en place et gestion de la force de vente avec plusieurs modèles
- Responsable de la politique commerciale et marketing
- Participation au développement du lancement de nouveaux produits
2014 - 2016- Gestion des négociations des comptes Carrefour et Galec.
- Gestion d'un portefeuille de compte représentant 85% du CA de l'entreprise
- Management de deux compte clés sur les comptes : ITM, SCA et Provera, EMC et OOH
- Réalisation complète des négociations de tous ces comptes en 2014
- Recrutement et formations des deux KAM sur le périmètre
- Développement de la politique promotionnelle avec création spécifique de lots promotionnels
- Participation à la politique commerciale et construction des Tarifs
- Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
Gü Dessert
- National Key Account - GALEC & ITM
2012 - 2014- Gestion des négociations nationales des comptes GALEC et Intermarché (35% du CA de l'entreprise)
- Centrales régionales SCA : gestion des 16 négociations régionales sca pendant 2 ans
- Recrutement et formation complète d'un KAM régional
- Management et suivi de la force de vente externalisée avec mise en place de tableaux de bords et atteintes des objectifs
- Participation aux changements de modèle de Force de vente pour optimiser la présence de la marque et la profitabilité du modèle
Lindt
- Directeur Régional Paris
PARIS2010 - 2012Responsable de la gestion des assortiments, des plans promotionnels, du Merchandising sur 4 marchés (Pâques, Noël, Tablette et Confiserie)
• Réalisation de revue d’affaire et participation aux négociations avec le Compte Clé
• Gestion du compte complet seul pendant 6 mois avec 1 tour de négo
Lindt
- Category Manager - EMC
PARIS2009 - 2010Responsable de la gestion des assortiments, des plans promotionnels, du Merchandising sur 4 marchés (Pâques, Noël, Tablette et Confiserie)
• Réalisation de revue d’affaire et participation aux négociations avec le Compte Clé
• Gestion du compte complet seul pendant 6 mois avec 1 tour de négo
Nielsen
- Conseil Marketing Confirmé
New York2008 - 2009• Analyses de marchés et réponses aux problématiques clients sur les panels distributeurs et consommateurs (études Ad’hoc et études spéciales distri et conso)
• Élaboration de recommandations marketing
• Présentations de bilans marketing et prévisions de plans marketing
• Gestion de projets et management de chargés d’études
Clients : Harry’s, Mc Cain, Cemoi, Pastacorp, Lu biscuit, Elle&vire …
