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Gaumerais JEAN-PHILIPPE

PUTEAUX

En résumé

Mes compétences :
Compte clé
GMS
Grande Consommation
KAM
Négociation
Management

Entreprises

  • KCC

    maintenant

  • Findus

    Noisy-le-Grand maintenant

  • Findus France - Directeur de clients nationaux

    2009 - maintenant Responsable d'un pôle clients GMS en France (enseignes: Intermarché, Galec, Auchan et EMC) : gestion du courant d'affaire des enseignes + encadrement d'une équipe commerciale

  • Kimberly Clark - Responsable compte-clé

    Nanterre 2006 - 2009 Responsable de la gestion du courant d’affaires en France pour les centrales nationales d’achat : INTERMARCHE et PROVERA :

    - Négociation des accords commerciaux avec les centrales nationales
    - Elaboration de la stratégie commerciale : assortiment, plan promotionnel national et régional, élaboration de partenariat merchandising, recommandation des prix consommateurs et négociations tarifaires en centrale
    - suivis : volumes, CA, coût client et rentabilité vs objectifs annuels
    - pilotage et suivi financier des budgets enseignes
    - Analyse des données consommateurs et marché (Nielsen, TNS)
    - Communication permanente avec la Force de Vente pour assurer la mise en place des plans nationaux en magasins, fixation des objectifs quantitatifs promo et hors promo aux responsables régions.
    - Mise en place et développement d’un maillage relationnel avec les clients

  • Kimberly Clark - Chef de secteur régional - Division Grande Consommation

    Nanterre 2004 - 2006 Responsable d’un secteur géographique de 40 magasins sur le circuit Hypermarché et d’un Compte Régional Leclerc (entrepôt Socara) :

    - Gestion du Compte régional Socara (C.A. concerné : environ 2,8 M d’€) : Garant de l’application des accords nationaux, en charge de l’optimisation du C.A., de la mise en place d’opérations promotionnelles, du suivi de la facturation et de la négociation spécifique aux plans régionaux
    - Gestion du parc magasins : Garant de l’application de la politique commerciale de la société et de l’optimisation du C.A. au niveau des points de vente : respect des assortiments, force de recommandation en terme de volume en promotion et hors promotion, mise en avant des gammes de produits, merchandising, animation des ventes.

  • Kimberly Clark - Chef de secteur (stage) - Division Grande Consommation

    Nanterre 2004 - 2004 Responsable d’un secteur géographique de 220 magasins sur le circuit Supermarché :

    - Responsable de la mise en place de la politique commerciale et merchandising de la société en supermarchés
    - Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles

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