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Stephane DUTHOIT

Clichy

En résumé

Mon parcours dans des fonctions de vente, négociation grands comptes, développement des ventes, management d'équipes, et de direction de centre de profit dans les domaines des produits de grande consommation et des services aux entreprises au sein d’entreprises comme Danone, Kimberly Clark, Elis ou CHEP m’as permis de développer une expertise dans les domaines suivants :
• Construction de politique commerciale
• Négociation en centrales d’achat
• Management d’équipes et pilotage de projets de réorganisation
• Supply chain et service client


Mes compétences :
Construction de politiques commerciales
Négociation en centrales d'achat
Supply chain et service client
Projets de réorganisation commerciale
Management d'équipes pluri disciplinaires

Entreprises

  • CHEP - Directeur des Ventes, Grands Comptes Européens et Nationaux

    Clichy 2011 - maintenant • Recommandation et mise en œuvre de la politique commerciale.
    • Management d’une équipe de 7 Compte clé.
    • Négociation des comptes stratégiques : industriels de la grande consommation.
  • Nutrixo Grands Moulins de Paris - Directeur Clients Nationaux GMS MDD et Marque Nationale

    IVRY SUR SEINE 2010 - 2010 • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et marketing : 45 000 K€ de CA.
    • Animation d’une équipe composée de 1 Compte clé, 3 Techniciens, 12 Chefs de Secteur.
    • Définition et contrôle des budgets.
  • Kimberly Clark - Directeur Enseigne MDD et Nouveaux Marchés

    Nanterre 2006 - 2009 • Définition et exécution de la politique Marketing, Commerciale, Chaine d’approvisionnement pour les
    gammes de produits à Marque de Distributeur : Carrefour, Aldi, Système U, Casino, Cora…
    • Développement de nouveaux marchés pour le portefeuille de marques nationales Kleenex, Huggies
    auprès de cibles Hôpitaux, Pharmacies, Réseaux Spécialisés, lieux de consommation…
  • Kimberly Clark Europe - Supply Chain et Customer Service Manager Europe du Sud

    Nanterre 2001 - 2005 • Création d’un Centre de Service Partagé à Brighton, Management de 45 personnes, mise en place SAP.
    • Configuration et réorganisation de la Prévision des Ventes, du Service Client et des flux de
    marchandises : définition des objectifs, des process, indicateurs de performance pour la France
    l’ Espagne et le Portugal.
  • Elis, Location entretien de vetements professionnels et equipements sanitaires - Directeur de Centre de Profit

    1997 - 2001 • Définition et mise en œuvre de la stratégie du centre : 10 000 K€ de CA.
    • Management d’équipes : vente, service, comptabilité et production : 60 personnes.
  • Elis, Location entretien de vetements professionnels et equipements sanitaires - Responsable Développement des Ventes

    1996 - 1997 • Création et management d’une structure de compte-clé nationaux.
    • Définition de la stratégie hygiène-sanitaire et de la politique commerciale.

Formations