Damien BENETEAU

En résumé

Entreprises

• Groupe Savencia - Directeur des Ventes - Zone Centre Est

  VIROFLAY 2015 - maintenant Management d'une équipe de 50 commerciaux (6 chefs de ventes et 45 chefs de secteur)
  Membre du Comité de Direction de Savencia Produits Laitiers France.

• Merck KGaA - Regional Sales Director

  Darmstadt 2014 - 2015

• AGIDO - Gérant - Fondateur

  Rueil Malmaison 2013 - 2014 Créateur d'Agido - réseau national de conseillers immobiliers.
  Ecriture du business plan, en charge de l'animation du réseau, de la négociation des partenariats, du recrutement, de la formation, de la communication.
  Actifs cédés à un réseau concurrent courant Décembre 2013.

• Procter & Gamble - Chef de Projet Efficacité Commerciale

  Asnières-sur-Seine 2012 - 2013 En charge d'améliorer le taux de transformation entre les objectifs commerciaux et leur réalisation effective. Définition et mise en place de nouveaux process d'exécution commerciale de la filiale française. Passage d'un taux de transformation de 50% à 82% dès le 1er cycle de vente suivant le déploiement.

• PROCTER & GAMBLE - Directeur Régional des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2010 - 2012 En charge d’une région de 12 personnes (8 responsables de ventes et 4 promoteurs) de Février 2010 à Mars 2012. Garant d’un portefeuille d’environ 100 millions d’euros, du développement individuel et collectif de l’équipe, du reporting vertical et operating manager sur le premier client de la compagnie. Elu Manager de l'année 2010.

• Procter & Gamble - Compte Clé National GMS Soin du Linge et de la Maison

  Asnières-sur-Seine 2008 - 2010 En charge de la gestion du compte PROVERA pour les produits Entretien (Soin du Linge / Nettoyants Ménager) du groupe - 40 millions d'euros de CA.
  
  Elaboration avec le client du plan d'affaire commun incluant:
  - la négociation des conditions commerciales annuelles
  - La définition du référencement de nos produits
  - La définition du planning promotionnel
  - La négociation en interne de moyens spécifiques au client

• Procter & Gamble France - Responsable des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 Responsable de la commercialisation et du développement des ventes - ESSONNE.
  
  Gestion d'un portefeuille de clients GMS représentant un CA de 13 millions d'euros.
  
  Responsable de l'application des accords nationaux dans les enseignes centralisées.
  Responsable de la commercialisation des marques du groupe dans les réseaux d'indépendants.
  
  Mise en oeuvre de la politique merchandising.
  Optimisation de la revente (création d'événements locaux ou régionaux).

• La Compagnie des Fruits - Directeur Transport & Logistique

  2005 - 2006 Création d'un entrepôt en froid positif de 3000 m² pour le développement des activités logistiques de l'entreprise dont le coeur de métier était le négoce de fruits et légumes.
  
  Véritable DG de la nouvelle Business Unit comprenant 3 nouvelles activités:
  - Distribution et Transport (National et Local)
  - Prestations Logistiques (surconditionnement, préparation de commandes...)
  - Stockage: 2500 m² de stockage en froid positif
  
  Mise en oeuvre des politiques RH, Commerciale, Marketing, Administratives et financières.

• Fleury Michon Traiteur - Chef de Secteur

  POUZAUGES 2004 - 2005 Responsable du développement des Ventes - BRETAGNE.
  Gestion d'un portefeuille de clients GMS de 2 millions d'euros.
  
  Responsable de l'application des accords nationaux dans les enseignes centralisées.
  Responsable de la commercialisation dans les réseaux indépendants et garant de la politique commerciale.
  Gestion du budget alloué (signature des TMP et PP direct magasin).
  Mise en oeuvre de la politique merchandising.
  Optimisation de la revente locale et régionale.

• Fleury Michon Traiteur - Assistant Chef de Produit

  POUZAUGES 2003 - 2004 Mis en oeuvre des plans marketing stratégiques et opérationnels pour développer les activités Traiteur de la Mer en GMS.
  
  Création d'opérations événementielles nationales relayées par les tracts magasins et théâtralisées dans plus de 1000 points de vente en France.
  
  Repositionnement de la gamme Traiteur de la Mer avec les agences de communication et les acteurs internes (achats, responsables Process, R&D...)
  
  Développement et créations d'outils pour la direction commerciale dans le cadre du projet CAP 2005 visant à faire de la force de vente Fleury Michon Traiteur la meilleure force de vente des produits frais.

Formations

• ISEG Institut Supérieur Européen de Gestion

  Nantes 2001 - 2003 Titre Master ISEG (Major de Promotion)

• Université La Rochelle

  La Rochelle 1999 - 2001 Techniques de Commercialisation

Réseau

• Charlène SUIRE

• Gregory RENARD

• Jacky CAMBIEN

• Ludovic HELUIN

• Magali CHAUVEAU

• Marie EQUY

• Mélissa JARNAC

• Olivier FISCH

• Patrick MELIERES

• Sophie ZOUARI- LAFONT