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FAGORBRANDT
- Directeur des Clients Nationaux
RUEIL MALMAISON
2011 - maintenant
Directeur des Clients Nationaux,
pôle gros-électroménager, Familles Froid et Cuisinières
Enseignes : Darty, Boulanger, But, Conforama, Euronics.
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FAGORBRANDT
- Directeur des clients nationaux
RUEIL MALMAISON
2009 - 2010
Directeur des Clients Nationaux,
pôle gros-électroménager, Familles Froid et Micro-ondes
Enseignes : Darty, Boulanger, But, Conforama, Auchan, Carrefour, Casino, Cdiscount
Mise en place de la politique commerciale dans les enseignes.
Négociation des contrats de référencement et accords-cadres nationaux.
Négociation et optimisation de la visibilité des produits dans les catalogues nationaux et régionaux
Pilotage des comptes d’exploitation (CA, PNR, marge, P&L…) par enseigne
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FAGORBRANDT
- Directeur des clients nationaux
RUEIL MALMAISON
2005 - 2009
Directeur des Clients Nationaux,
pôle petit-électroménager, marques FAGOR et BRANDT.
Enseignes : Darty, Boulanger, BUT, Auchan, Leclerc, Cora, Pro&cie, Sélectis, Concerto, GITEM
Mise en place de la politique commerciale dans les enseignes.
Négociation des contrats de référencement et accords-cadres nationaux.
Négociation et optimisation de la visibilité des produits dans les catalogues nationaux et régionaux
Pilotage des comptes d’exploitation (CA, PNR, marge…) par enseigne
Benchmark produit, participation active à l’évolution des gammes, rédaction du cahier des charges des nouveautés produits
Réflexion autour des études de panels (GFK, Gifam…)
Lancement de la marque Brandt sur le marché du Petit-électroménager, Septembre 2007.
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ELCOBRANDT
- Chef de secteur
2002 - 2005
Janvier 2004 - Décembre 2005
Chef de secteur réseau décentralisé Pose libre
Départements : 49, 53, 72, 79
• Grossistes, centrales d’achat régionales, groupement de plateformes et détaillants, clients indépendants, enseignes nationales.
Novembre 2002 - Décembre 2003
Chef de secteur réseau court
Départements : 37, 53, 61, 72, 86
• GSA (Auchan, Leclerc, Système U…), GSS (Darty, Conforama, Boulanger, BUT), enseignes nationales.
Négociation des référencements, volumes et prix : mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le secteur.
Assurer la vente et la revente des marques BRANDT VEDETTE THOMSON dans le cadre des accords nationaux et régionaux.
Formation : animation des équipes de vendeurs du portefeuille de clients. Trade marketing : implantation et valorisation des opérations promotionnelles.
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UNIVERSAL MUSIC
- Chef de produit junior
Paris
2000 - 2001
Janvier à Décembre 2001
Réalisation d’une étude de marché : « Analyse des départements B to B des maisons de disques concurrentes d’UNIVERSAL MUSIC France »
Juillet à Décembre 2000
Chef de produit junior au sein d’Universal Projets Spéciaux
Répondre aux problématiques marketings des annonceurs afin de développer des Incentives, des animations sur le lieu de vente et des opérations de création de trafic.
Gestion de projets Premium : réaliser des produits audio, vidéo et multimédia à partir du catalogue Universal : proposition commerciale, conseil en répertoire, élaboration de track-listing, négociation des droits
Réflexion et suivi autour de l’élaboration de la plaquette d’Universal Projets Spéciaux et du site Internet du département.
