Procomedic - Bagheera
- Directeur commercial
2012 - 2016
La société Procomedic - Bagheera conçoit et fabrique de la bagagerie médicale d'urgence à destination des SAMU-SMUR, des Pompiers, des services de cardio ou de greffe et des sociétés d'ambulances ou de secours. Par ailleurs, la société propose toute une gamme d'attelles à dépression, de matelas à dépression, de chaises d'évacuation et d'aspirateurs à mucosité. Enfin, à travers sa marque Socopedic, Procomedic conçoit et fabrique toute une gamme de matériel de physiothérapie, de rééducation et de maintien à domicile (poids de charge, coussins, table massage, table bobath, table de verticalisation, marche pieds, espaliers, coussins anti-escarres, etc...
Taches:
Appels d'offres
Suivi du portefeuille de clients
Développement du portefeuille sur les secteurs France, Suisse, Belgique, Suède et Norvège.
Création de nouveaux produits avec les clients (interface technique/commercial)
Gestion du SAV
Refonte de la stratégie marketing (nouveau site internet, développement et présence aux salons professionnels, actions de sponsoring, ré-orientation de la gamme)
Zones géographiques: France, Suisse, Benelux, Suède, Norvège, Dom-Tom, Asie
Afin de faire passer un cap à la marque Bagheera, j'ai mis en place une nouvelle stratégie produit (montée en gamme et affirmation de notre positionnement) ainsi que de nouveaux outils (site vitrine, e-boutique). Ainsi nous gagnons des parts de marché et la marque est de nouveau reconnu sur le marché des produits pour SAMU/SMUR, SDIS et professionnels de l'urgence médicale.
Concernant la marque Socopédic, j'ai procédé à l'embauche d'une équipe commerciale (en accord avec la direction générale) et à son management afin de refondre notre stratégie commerciale et marketing afin d'asseoir au grand jour la marque Socopédic comme une référence du marché (nouvelle identité, nouveaux catalogues et supports, nouveau site web, salons professionnels, élargissement de la prospection, mise en place d'un SAV, amorce d'un développement à l'étranger)
Missions:
Recrutement et management de l'équipe commerciale / proposition, suivi et mis en place de la stratégie commerciale / mise en place du plan marketing / reporting chiffré de l'activité
Typologie de la clientèle: médecins, pharmaciens hors officine, directeur d'établissement, cadre de santé, chef de service, revendeurs de matériel médical, centrales d'achats nationales, groupement de magasins.
