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CHAUVIN ARNOUX - ENERDIS
- Ingénieur Technico-Commercial Secteur Rhône-Alpes / Grands Comptes Instrumentation, Mesure.
2009 - maintenant
CHAUVIN ARNOUX, filiale ENERDIS, fabricant et spécialiste dans les systèmes d’instrumentation et de mesure. ENERDIS offre à l’industriel tous les équipements fixes de tableau pour la mesure, le contrôle, la protection, le comptage et la supervision des réseaux électriques. Les deux marques CHAUVIN ARNOUX® et ENERDIS® répondent aux besoins, des plus élémentaires aux plus complexes des clients, ainsi qu’aux différents acteurs de la filière électrique.
• Grands Comptes : développement commercial et gestion de comptes clés OEM et tableautiers : ALSTOM, SCHNEIDER, COMECA, EDF.
• Développement de comptes clés nationaux
• Responsable commercial sur le secteur Rhône Auvergne Limousin : projet commerciaux à destination de clients Tertiaires ou Industriels, axés principalement sur les systèmes de mesure, de comptage d’énergie et de supervision énergétique.
• Maîtrise du marché industriel dans le domaine pharmaceutique, chimie, agroalimentaire, biens d’équipements, métallurgie / fonderie, OEM : responsable travaux neufs, maintenance, automaticien, informatique industriel, acheteurs (VERALLIA, MICHELIN, SANOFI…).
• Maîtrise du marché tertiaire : institutions (HCL, OPAC), collectivités (Mairies, CG & CR), ingénierie (KATENE, BARBANEL, IOSIS…), entreprise générale (BOUYGUES), installateurs nationaux (VINCI, EIFFAGE, SNEF). Action de prescriptions sur les systèmes d’efficacité énergétique ciblées sur des grands projets tertiaires, respectant les réglementations RT2012, label BBC, HQE, ISO50001.
• Maîtrise du réseau de distribution REXEL et SONEPAR Sud-Est.
• Organisation et animation de salons professionnels régionaux et nationaux.
• Résultats : +10% à +15% / an – développement commercial de l’activité Grands Comptes
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SINOVIA
- Responsable Commercial Supervision Smart City
2008 - 2009
Supervision Smart City multi métier, multi techniques et multi constructeurs, au service des bâtiments, villes et sites industriels sensibles. Start up OSEO.
Effectif : 10 personnes – CA France : 2,5M€.
• Proposition de solutions globales aux villes et collectivités de systèmes connectés : énergies, environnement, gestion des risques, systèmes d’informations et d’alertes.
• Développement de l’activité et implantation de SINOVIA sur la moitié Sud de la France, en coordination avec mon homologue sur le secteur France Nord.
• Prospection ciblé auprès principalement des Villes à Risques naturels et Technologiques.
• Résultats : Développement de l’activité commerciale de la Start Up avant le rachat par COFELY GDF SUEZ et la dissolution du service commercial.
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WONDERWARE - FACTORY SYSTEMES
- Ingénieur Technico-Commercial Supervision Industrielle
2005 - 2008
WONDERWARE -FACTORY systemes est l’un des principaux fournisseurs en France de Logiciels et Matériels d’informatique professionnelle. Utilisés dans la plupart des secteurs d’activité industriels et tertiaires, la gamme produit permet chaque jour, sur plus de 4 000 sites, de conduire, optimiser et fiabiliser les installations.
• Renforcement de l’équipe commerciale sur le secteur Rhône Auvergne pour accompagner le développement de l’entreprise.
• Développement d’un portefeuille client principalement composé d’intégrateurs Premium, d’OEM et d’industriels à la recherche de solution de supervision process, de MES (Manufacturing Execution System) et de Suivi de Performance.
• Résultats : CA secteur 1,2M€, augmentation de 5% par an en moyenne.
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WIELAND ELECTRIC
- Responsable Commercial secteur Sud Est Gestion Technique du Bâtiment
2002 - 2005
Les produits de Wieland Electric sont la référence en matière de connectique « plug and play », de systèmes d‘automatisation décentralisés des bâtiments et de sécurité des machines. Dans nos métiers, nous sommes leaders en termes de technologie et d‘innovation. Partout où de l‘énergie est distribuée, partout où des signaux sont transmis, partout où des systèmes sont automatisés.
2300 collaborateurs dans le monde
• Mise en place et management commercial d’un réseau composé de 5 agents commerciaux multicartes sur Lyon et Aix en Provence.
• Développement commercial et gestion de grands projets tertiaires principalement sur prescription ciblée auprès des promoteurs et ingénieries avec mise en œuvre par les entreprises générales et installateurs nationaux (BOUYGUES, CEGELEC, SNEF…).
• Résultats : Démarrage du réseau d’agents multicartes – CA : 1M€
--> Restructuration commerciale et évolution de carrière au sein de FACTORY SYSTEMS.
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ETAP Eclairage
- Coordinateur Régional des Ventes Rhône-Alpes
1999 - 2002
ETAP Eclairage est une entreprise européenne indépendante, fondée à Anvers en 1949. Nous sommes actifs dans l’éclairage professionnel des bureaux, usines, écoles, hôpitaux, magasins et hôtels.
ETAP développe des solutions d'éclairage de A à Z: nous créons des concepts d'éclairage et des projets, nous produisons des luminaires, nous réalisons des études d'éclairage et donnons des conseils, nous fournissons les luminaires de manière ponctuelle et nous garantissons l'entretien. En contrôlant l'intégralité du procédé nous-mêmes, nous pouvons garantir la qualité la plus élevée dans chaque phase. Par l’innovation continue, nous avons acquis une position de leader sur le marché européen de l’éclairage. Chaque année, nous investissons 6 à 7 % de notre chiffre d’affaires en recherche et développement.
400 collaborateurs en Europe
• Coordinateur commercial en binôme avec un commercial terrain.
• Prospection ciblée auprès de client finaux type grande distribution (CASINO) et Industriel (HERMES, ESSILOR…).
• Prescription auprès des grands cabinets d’ingénierie (IOSIS, KATENE…) et d’architecture (SUD, AFFA…)
• Résultats : Reprise de l’activité commerciale de l’agence de Lyon crée en 1996. Développement et fidélisation du portefeuille client. Augmentation de 60% du chiffre d’affaire en 3 ans
--> Evolution au sein de WIELAND ELECTRIC, d'un poste de coordinateur vers un poste de commercial terrain
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ENTRELEC
- Technico-commercial sédentaire Sud Est
1996 - 1999
Fabricant de matériel d’automation et de connectique pour l’industrie et le tertiaire.
1600 collaborateurs dans le monde.
• Etablissement des offres de prix – relances commerciales auprès du réseau de distribution, installateur, industrie.
• Gestion des commandes ouvertes du Grand Compte client ALSTOM Lyon / Lattes.
• Administration informatique de l’outil logiciel de Gestion Commerciale.
• Résultats : Gestion sédentaire de 6 commerciaux itinérants basés sur le secteur de Lyon, Clermont, Marseille, Bordeaux. Relation client Grand Compte et du réseau de Distribution.
--> Evolution au sein d'ETAP ECLAIRAGE, vers un poste à responsabilité accrue de coordinateur des ventes prescripteur.
