Damien LAURENT

En résumé

Entreprises

• Groupe SoluDoc : Solutia 54 88 / Excelice 67 / DOS 68 concessions Xerox - President

  2011 - maintenant Solutions et services documentaires :
  - fourniture d'équipement bureautiques multifonctions et imprimantes de bureau
  - fournitures de solutions de production documentaire, presses numériques
  - Consommables et papier
  - Conseil, développement et intégration de systèmes documentaires
  - Prestation d'audit et d'infogérance documentaires

• Xerox - Directeur region Grand Est

  Saint-Denis 2009 - 2010 Création d’une nouvelle région en période de crise
  2 directeurs commerciaux, 12 ingénieurs commerciaux directs
  Mission : Piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs CA et marge (vente et service) des différentes offres de l’entreprise
  Réalisations: • Engagement du marché, des clients et des prospects stratégiques de la région
  • Mise en œuvre d’actions de lobbying local (Artem entreprise, Cercle des Dircom Alsace).
  • Création d’un esprit région cross-fonctionnel pour les 100 collaborateurs du Grand Est.
  Résultats : • Croissance du CA de 25% au 2ème semestre 2009 vs l’année précédente
  • Résultats obtenus en CA supérieur de 3% à ceux de Xerox France
  • Gain de 7 nouveaux clients majeurs,
  • Maintien du parc matériel en place chez nos clients (2éme meilleure région France)
  • Productivité vendeur en hausse de 12%

• Xerox - Directeur Marketing

  Saint-Denis 2006 - 2008 2 chefs de groupe, 4 chefs de produits, 3 supports vente au service du marketing de la Business Unit Production pour Xerox France
  Mission Adaptation, Mise en œuvre et déploiement de la stratégie marketing du groupe
  Réalisations: • Etude et analyse du marché français : veille concurrentielle, analyse définition et pilotage de la couverture et segmentation marché au regard des projections d’activité
  • Définition des plans annuels des managers et forces de ventes
  • Lancement des nouveaux produits.
  • Définition et mise en œuvre la stratégie de communication marketing événementielle et presse.
  • Animation de la force de vente au travers de Road-show, challenge et incentifs
  • Suivi et pilotage des actions entreprises au travers d’un tableau de bord national
  Résultats : • Evolution des parts de marché moyenne Xerox France , supérieure de 2% à celle de Xerox Europe sur la période
  • 19 lancements de produits sur 3 ans
  • Organisation d’une cinquantaine d’événements ou de participation à des salons chaque année

• Xerox - Directeur de Comptes

  Saint-Denis 2000 - 2006 3 Account Managers, 5 groupes stratégiques Français
  Mission de Global Account Manager pour le 1er client Xerox France.
  
  Mission : Manager et coacher les Account Manager afin d’augmenter significativement le revenu généré sur ces groupes
  Réalisations: • Mise en place et management d’équipes globales.
  • Développement d’une intimité client et d’une relation au plus haut niveau.
  • Définition et mise en œuvre d’une stratégie globale et de plans d’actions locaux permettant, au travers de solutions à valeur ajoutée, la capture de business additionnels.
  • Création et mise en œuvre d’un GIE avec un partenaire français pour gagner un contrat d’outsourcing avec l’un de ces groupes stratégique.
  Résultats : • Atteinte des objectifs CA notamment au travers de référencements nationaux ou globaux. (Nommé aux challenges nationaux suivants : Par Club 2004, Global Account Award 2003, Elite Manager 2001, Top Manager 2001)

• Xerox - Directeur Division Bretagne

  Saint-Denis 1999 - 1999 11 commerciaux couvrant les comptes stratégiques de Bretagne.
  
  Mission : Dans un contexte d’autonomie accrue, relancer une division difficile en résultat et en état d’esprit.
  Résultats : • 20% de croissance de CA vs 98. 1ère agence de la région (Grand Ouest).
  • Une motivation d’équipe retrouvée

• Xerox - Chef de division Stratégique, Paris

  Saint-Denis 1997 - 1998 10 commerciaux sur le marché électronique (Ile de France).
  
  Résultats : • Signature de deux accords-cadres majeurs exclusifs avec Alcatel(Europe) et Thomson(France).
  • CA réalisé supérieur à 100% des objectifs

• Xerox - Ingénieur Commercial

  Saint-Denis 1991 - 1996

Formations

• Clemson University (Clemson)

  Clemson 1990 - 1991 MBA Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 1988 - 1991

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 1987 - 1991 Business

Réseau

• Christophe PICARD

• Eric BAIER

• Eric GAMBART

• Fatima BENAISSA

• Florine DARMON

• François CHARBONNEAU

• Frédéric COGEZ

• Jean CEBRIAN

• Patrick PROUST