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Damien LAURENT

NANCY

En résumé

Mes compétences :
Management
Direction commerciale
B to B
Change Management
Direction générale
International
Communication
Marketing
Vente
Informatique

Entreprises

  • Groupe SoluDoc : Solutia 54 88 / Excelice 67 / DOS 68 concessions Xerox - President

    2011 - maintenant Solutions et services documentaires :
    - fourniture d'équipement bureautiques multifonctions et imprimantes de bureau
    - fournitures de solutions de production documentaire, presses numériques
    - Consommables et papier
    - Conseil, développement et intégration de systèmes documentaires
    - Prestation d'audit et d'infogérance documentaires

  • Xerox - Directeur region Grand Est

    Saint-Denis 2009 - 2010 Création d’une nouvelle région en période de crise
    2 directeurs commerciaux, 12 ingénieurs commerciaux directs
    Mission : Piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs CA et marge (vente et service) des différentes offres de l’entreprise
    Réalisations: • Engagement du marché, des clients et des prospects stratégiques de la région
    • Mise en œuvre d’actions de lobbying local (Artem entreprise, Cercle des Dircom Alsace).
    • Création d’un esprit région cross-fonctionnel pour les 100 collaborateurs du Grand Est.
    Résultats : • Croissance du CA de 25% au 2ème semestre 2009 vs l’année précédente
    • Résultats obtenus en CA supérieur de 3% à ceux de Xerox France
    • Gain de 7 nouveaux clients majeurs,
    • Maintien du parc matériel en place chez nos clients (2éme meilleure région France)
    • Productivité vendeur en hausse de 12%

  • Xerox - Directeur Marketing

    Saint-Denis 2006 - 2008 2 chefs de groupe, 4 chefs de produits, 3 supports vente au service du marketing de la Business Unit Production pour Xerox France
    Mission Adaptation, Mise en œuvre et déploiement de la stratégie marketing du groupe
    Réalisations: • Etude et analyse du marché français : veille concurrentielle, analyse définition et pilotage de la couverture et segmentation marché au regard des projections d’activité
    • Définition des plans annuels des managers et forces de ventes
    • Lancement des nouveaux produits.
    • Définition et mise en œuvre la stratégie de communication marketing événementielle et presse.
    • Animation de la force de vente au travers de Road-show, challenge et incentifs
    • Suivi et pilotage des actions entreprises au travers d’un tableau de bord national
    Résultats : • Evolution des parts de marché moyenne Xerox France , supérieure de 2% à celle de Xerox Europe sur la période
    • 19 lancements de produits sur 3 ans
    • Organisation d’une cinquantaine d’événements ou de participation à des salons chaque année

  • Xerox - Directeur de Comptes

    Saint-Denis 2000 - 2006 3 Account Managers, 5 groupes stratégiques Français
    Mission de Global Account Manager pour le 1er client Xerox France.

    Mission : Manager et coacher les Account Manager afin d’augmenter significativement le revenu généré sur ces groupes
    Réalisations: • Mise en place et management d’équipes globales.
    • Développement d’une intimité client et d’une relation au plus haut niveau.
    • Définition et mise en œuvre d’une stratégie globale et de plans d’actions locaux permettant, au travers de solutions à valeur ajoutée, la capture de business additionnels.
    • Création et mise en œuvre d’un GIE avec un partenaire français pour gagner un contrat d’outsourcing avec l’un de ces groupes stratégique.
    Résultats : • Atteinte des objectifs CA notamment au travers de référencements nationaux ou globaux. (Nommé aux challenges nationaux suivants : Par Club 2004, Global Account Award 2003, Elite Manager 2001, Top Manager 2001)

  • Xerox - Directeur Division Bretagne

    Saint-Denis 1999 - 1999 11 commerciaux couvrant les comptes stratégiques de Bretagne.

    Mission : Dans un contexte d’autonomie accrue, relancer une division difficile en résultat et en état d’esprit.
    Résultats : • 20% de croissance de CA vs 98. 1ère agence de la région (Grand Ouest).
    • Une motivation d’équipe retrouvée

  • Xerox - Chef de division Stratégique, Paris

    Saint-Denis 1997 - 1998 10 commerciaux sur le marché électronique (Ile de France).

    Résultats : • Signature de deux accords-cadres majeurs exclusifs avec Alcatel(Europe) et Thomson(France).
    • CA réalisé supérieur à 100% des objectifs

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1991 - 1996

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