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Procemo
- Business Developer
Toulouse
2017 - 2018
Diversification clients : Aéronautique, Ferroviaire, Télécoms, Banque
Veille multi-sectorielle : réseau, salons et conférences métiers
Appels d'offres captés : 12 (hors scope existant) soit 1,49M€ (+60% de CA potentiel)
Recrutement des consultants : pilotage de 47 entretiens candidats
Construction et remise d'offres commerciales (assitance technique, forfait et unités d'oeuvres)
Amélioration process : Création du processus de qualification des cahiers des charges clients
Suivi et reporting des indicateurs de performance (RDV clients, RDV candidats, temps de réponse...)
Utilisation de Sales Force (suivi et rapports)
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Technofan
- Acheteur / développement de partenariats commerciaux
PARIS
2015 - 2017
Gestion des portefeuilles internationaux : usinage, fonderie et moteurs (13M€/an)
Pilotage de la stratégie achats sites France et Us (segmentation des besoins, analyse des marchés associés, analyse des risques, pilotage du plan d'actions et dilution des risques)
Pilotage de 5 appels d'offres stratégiques (sourcing, négociation, sélection, contractualisation)
4M€ de marché attribués en phase avec les objectifs internes (coûts, planning, audits qualité).
Pilotage de l'introduction d'un nouveau fournisseur stratégique (zone France et low-cost)
Pilotage de réunions clients-fournisseurs entre experts métiers (Redesign des produits existants, impression 3D)
Management d'équipes en mode projet avec obligation de résultats (double sources, négociations)
Maitrise des ERP et CRM, reporting hebdomadaire
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Messier-Bugatti-Dowty
- Acheteur
Vélizy-Villacoublay
2010 - 2015
Gestion d’un portefeuille international - Produits Techniques ($10M/an)
Roulements, étanchéité, filtration et pièces normées (6500 Références)
Interface fournisseurs / Management transverse, garant de la satisfaction des clients internes : programmes, bureaux d’études, supply-chain, qualité, après-vente.
Maîtrise des coûts cadences séries et des nouveaux développements (-3% par an).
Sourcing des pièces en développement (787, A350XWB, A320Néo), négociation et contractualisation des nouvelles références en phase avec les objectifs clients (Airbus, Boeing, Compagnies aériennes): Target price, planning, qualité.
Propositions et pilotages de projets de réduction de coûts : rationalisation de portefeuille en zone Us et low cost, redesign to cost, partenariats avec les fournisseurs en situation de monopôle sur leur marché.
Introduction de nouvelles technologies (composites) via des accords de co-engineering avec les fournisseurs cibles. Organisation de “Techday” réunissant les « Experts-Métier ». Pilotage de plans d’actions transverses afin d’assurer une capitalisation technologique efficace en interne.
Implication permanente dans la maîtrise du niveau de CASH (Réduction des VEX)
Contribution à la mise en œuvre de Stratégie-achats : Roulements et Etanchéité
Maîtrise du Processus de Validation Industriel en phase de développement.
Suivi des indicateurs de performance achats en relation avec le contrôle de gestion.
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Snecma
- Apprenti chef de projet Marketing Achats
Courcouronnes
2009 - 2010
Analyse des besoins qualitatifs et quantitatifs des clients internes
Cartographie du marché mondial des fournisseurs de matériaux composites
Pré-sélection et recommandation de fournisseurs pour consultation
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Autopromo consulting GmbH.
- Responsable commercial
Binningen
2009 - 2009
Prospection, négociation et contractualisation de partenariats de vente de véhicules neufs (Peugeot, Renault, Citroën, Volkswagen, Toyota)
Vente d'espaces publicitaires sur internet (assurances, services de réparation)
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ACTIA
- Assistant Responsable Marketing
Toulouse
2007 - 2007
Assistance après-vente, conseil et formation client
Création de procédures et systèmes de documentation
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EDF
- Assistant Ingénieur en Métrologie
Paris
2006 - 2006
Assistant Ingénieur en Métrologie
Analyses statistiques de la sécurité des barrages hydrauliques, zone France
Elaboration d'un rapport de comparaison de contrôle des barages
