Damien NOGIER

En résumé

Entreprises

• Topcon France - Directeur Général

  2011 - maintenant

• Alcon - Directeur Commercial & Marketing

  Rueil malmaison 2010 - 2011

• CARL ZEISS MEDITEC France - Directeur Commercial

  LE PECQ 2002 - 2010 Carl Zeiss Meditec (Jena, Allemagne), Fabricant d'équipements médicaux (systèmes de diagnostic et de chirurgie pour l'ophtalmologie)
  
  Définition de la stratégie commerciale
  - Analyse de marché par les remontées terrain afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise
  - Elaboration des budgets et des objectifs commerciaux en accord avec la direction générale
  - Mise en place de la politique tarifaire
  - Structuration de la force de vente, mise en place d’outils d’aide à la vente
  - Développement et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en France
  
  Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
  - Animation et motivation d'une équipe de 12 personnes (vendeurs, responsable grand compte, chefs de produits)
  - Mise en place de la politique commerciale / plans d’action
  - Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  - Participation aux congrès nationaux et internationaux
  
  Développement commercial grands comptes
  - Relations étroites avec les leaders d'opinion
  - Référencement auprès des centrales d’achat
  - Intervention dans le cadre de négociations importantes et complexes
  
  Suivi des résultats et contrôle budgétaire
  - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs
  - Reporting auprès de la direction générale France et de la direction des ventes Europe
  - Contrôle budgétaire (frais, actions commerciales, chiffre d’affaires, marges…)
  
  Success stories
  - Croissance de 112% sur les 5 dernières années
  - Meilleure croissance européenne en 2008 (+46%)
  - Prix pour le meilleur plan de lancement d’un nouveau produit en 2005
  - Meilleure performance européenne en chirurgie réfractive depuis 2002
  
  Membre du comité de Direction

• CARL ZEISS France - Responsable Régional

  2000 - 2002 Société Carl Zeiss (Oberchoren, Allemagne)
  
  - Vente de matériel médical et chirurgical pour le leader de la microscopie opératoire sur la région Rhône-Alpes (Orthopédie, Neurochirurgie, Ophtalmologie, Gynécologie, Dentaire)
  - Négociations de haut niveau avec les acteurs principaux des centres hospitaliers publics et privés
  - Objectifs atteints dès la première année
  - Formations techniques en Allemagne (Oberchoren, Jena) et aux Etats-Unis (San Francisco)
  - Participation à de nombreux congrès régionaux, nationaux et internationaux
  - Gagnant d’un challenge de vente européen en 2001

• PRODIS CHIRURGIE - Responsable Régional

  1998 - 2000 Société Prodis chirurgie (Lyon, 69)
  
  - Vente de matériel chirurgical et implants intra-oculaires auprès d’une clientèle de médecins ophtalmologistes
  - Négociation avec les décideurs des cliniques et des centres hospitaliers
  - Formation du personnel à l’utilisation de machines destinées aux blocs opératoires
  - Chiffre d’affaires sur région Rhône-Alpes doublé en 1998 puis augmentation de 60% en 1999

• M.CHAPOUTIER - Commercial Exclusif CHR

  1997 - 1998 Société M. Chapoutier (Tain l’hermitage, 26 - Négociant en vins fins de la vallée du Rhône)
  
  - Vente auprès des C.H.R (cafés/hôtels/restaurants), des comités d’entreprise et des particuliers
  - Organisation de dégustations et de visites des caves
  - Augmentation de 25% du chiffre d’affaires sur la clientèle des C.H.R
  - Développement d’un réseau de distributeurs

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESDES

  Lyon 1992 - 1996 Marketing - Vente

Réseau

• Jean-Marc CELDRAN

• Marie Christine PEREIRA

• Matthieu WAGNER

• Nathalie SARRAUD

• Nicolas BOURQUIN

• Patrick REMY

• Sophie ANGERMULLER

• Stéphane DUBRANA

• Thierry VEDRINE

• Virginie LAUNAY