Mes compétences :
Analyse de marché
directeur général
Lancement de nouveaux produits
Recrutement
Gestion des conflits
Management de projets
directeur commercial
Entreprises
Topcon France
- Directeur Général
2011 - maintenant
Alcon
- Directeur Commercial & Marketing
Rueil malmaison2010 - 2011
CARL ZEISS MEDITEC France
- Directeur Commercial
LE PECQ2002 - 2010Carl Zeiss Meditec (Jena, Allemagne), Fabricant d'équipements médicaux (systèmes de diagnostic et de chirurgie pour l'ophtalmologie)
Définition de la stratégie commerciale
- Analyse de marché par les remontées terrain afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise
- Elaboration des budgets et des objectifs commerciaux en accord avec la direction générale
- Mise en place de la politique tarifaire
- Structuration de la force de vente, mise en place d’outils d’aide à la vente
- Développement et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en France
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Animation et motivation d'une équipe de 12 personnes (vendeurs, responsable grand compte, chefs de produits)
- Mise en place de la politique commerciale / plans d’action
- Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Participation aux congrès nationaux et internationaux
Développement commercial grands comptes
- Relations étroites avec les leaders d'opinion
- Référencement auprès des centrales d’achat
- Intervention dans le cadre de négociations importantes et complexes
Suivi des résultats et contrôle budgétaire
- Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs
- Reporting auprès de la direction générale France et de la direction des ventes Europe
- Contrôle budgétaire (frais, actions commerciales, chiffre d’affaires, marges…)
Success stories
- Croissance de 112% sur les 5 dernières années
- Meilleure croissance européenne en 2008 (+46%)
- Prix pour le meilleur plan de lancement d’un nouveau produit en 2005
- Meilleure performance européenne en chirurgie réfractive depuis 2002
Membre du comité de Direction
CARL ZEISS France
- Responsable Régional
2000 - 2002Société Carl Zeiss (Oberchoren, Allemagne)
- Vente de matériel médical et chirurgical pour le leader de la microscopie opératoire sur la région Rhône-Alpes (Orthopédie, Neurochirurgie, Ophtalmologie, Gynécologie, Dentaire)
- Négociations de haut niveau avec les acteurs principaux des centres hospitaliers publics et privés
- Objectifs atteints dès la première année
- Formations techniques en Allemagne (Oberchoren, Jena) et aux Etats-Unis (San Francisco)
- Participation à de nombreux congrès régionaux, nationaux et internationaux
- Gagnant d’un challenge de vente européen en 2001
PRODIS CHIRURGIE
- Responsable Régional
1998 - 2000Société Prodis chirurgie (Lyon, 69)
- Vente de matériel chirurgical et implants intra-oculaires auprès d’une clientèle de médecins ophtalmologistes
- Négociation avec les décideurs des cliniques et des centres hospitaliers
- Formation du personnel à l’utilisation de machines destinées aux blocs opératoires
- Chiffre d’affaires sur région Rhône-Alpes doublé en 1998 puis augmentation de 60% en 1999
M.CHAPOUTIER
- Commercial Exclusif CHR
1997 - 1998Société M. Chapoutier (Tain l’hermitage, 26 - Négociant en vins fins de la vallée du Rhône)
- Vente auprès des C.H.R (cafés/hôtels/restaurants), des comités d’entreprise et des particuliers
- Organisation de dégustations et de visites des caves
- Augmentation de 25% du chiffre d’affaires sur la clientèle des C.H.R
- Développement d’un réseau de distributeurs
