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Vincent STROHL

Lyon

En résumé

Directeur de BU/ Directeur ventes & marketing France et International avec 14 ans d’expérience dans l’industrie de la santé (sur tous les métiers de l'ophtalmologie: matériel médical, produits pharmaceutiques et OTC/CLC) sur le management d’équipes internationales, la mise en place d’organisations locales et régionales, la stratégie marketing et commerciale et la gestion du P&L sur des marchés matures et des marchés en développement.
La création d'un esprit d'équipe et le développement des compétences de mes collaborateurs ont permis d'atteindre les meilleurs parts de marché en Europe (EMEA) sur les produits stratégiques et de prendre et maintenir la position de leader dans les différents marchés sous ma responsabilité.
Mes capacités de définition et d'implantation d'une stratégie marketing et commerciale adaptée avec une allocation des ressources optimale, le choix des bons partenaires et les négociations réussies aussi bien avec les DPM, les centrales d'achats ou les distributeurs ont aussi été clés dans l'atteinte de ces résultats.


Spécialisations : Management et leadership d’équipe/ Développement des compétences/ Mise en place de process/ Développement de la culture d’entreprise/ Animation d’équipe commerciale/ stratégie commerciale et marketing/ sales force effectiveness/ Négocation avec les cliniques et les centrales d’achats/ Construction et présentation de P&L prévisionnel/ Pilotage de l’activité pour atteindre les objectifs financiers/ Prospection et étude d’opportunités/ Recherche et gestion de partenaire/Animation de distributeurs

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Négociation
Marketing
Management
Formation
Audit
Microsoft Visio
Microsoft Project
Microsoft Office

Entreprises

  • Bayer - Directeur Marketing

    Lyon 2011 - maintenant

  • Bayer Health Care - Directeur Marketing

    Lyon 2011 - maintenant Directeur Marketing Ophtalmologie France pour le lancement d'EYLEA
    * Définition de la stratégie et des tactiques de lancement ;
    * Animer l'équipe pluri disciplinaire de lancement et management d'une équipe de 3 chefs de produit ;
    * Fédérer les leaders autour du produit ;
    * Participer à la définition de la stratégie globale

    Principaux résultats :
    * 1er lancement monde d'Eylea en PDM (43% en 5 mois) et valeur ;

  • Groupe Novartis - Directeur

    2011 - 2011 Laboratoires Alcon - Groupe Novartis, leader mondial en ophtalmologie (produits
    pharmaceutiques et chirurgicaux),
    Directeur Général Maroc (CA : 14 millions d' EUR ) Casablanca, Maroc
    * Mise en place de la plateforme pour le maghreb et l'afrique
    * Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
    * Elaboration et gestion du P&L ;
    * Management d'une équipe de 30 personnes (ventes, marketing, finance, logistique, affaires
    règlementaires) et d'un centre de distribution

    Principaux résultats :
    * Mise en place d'un ERP
    * Croissance du CA de + 30% sur les 5 premiers mois

  • Laboratoires Alcon- Groupe Novartis - Directeur Alcon Maroc

    2011 - 2011 (CA : 14 millions d’€)
    •Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
    •Elaboration et gestion du P&L
    •Management d’une équipe de 30 personnes (ventes, marketing, finance, logistique, affaires règlementaires) et d’un centre de distribution

  • Groupe Novartis - Directeur de Zone Internationale

    2005 - 2010 Laboratoires Alcon - Groupe Novartis, leader mondial en ophtalmologie (produits
    pharmaceutiques et chirurgicaux),
    Directeur de Zone Internationale : Afrique, Dom Tom ( CA : 32 millions d' EUR ) Paris, France,
    Membre du comité de direction
    * Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
    * Optimisation de l'organisation de la zone : mise en place de 3 entités légales (Maroc, Tunisie, Algérie)
    * Management des équipes marketing, commerciales et administratives (80 pers dont 13 en direct)
    * Négociation avec les DPM, les distributeurs, les cliniques et hôpitaux
    * Elaboration et gestion du P&L de la zone ;
    * Mise en place de partenariat avec les leaders d'opinion

    Principaux résultats :
    * Augmentation du chiffre d'affaires de 18 à 32 millions d' EUR en 5 ans
    * Développement des équipes de 40 à 80 personnes en 5 ans
    * Création d'une filiale avec un centre de distribution et de 2 bureaux scientifiques

  • Laboratoires Alcon - Directeur de Zone International

    2005 - 2010 Afrique, Dom Tom ( CA : 32 millions d’€)
    Membre du comité de direction
    •Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
    •Optimisation de l’organisation de la zone : mise en place de 3 entités légales (Maroc, Tunisie, Algérie)
    •Management des équipes marketing, commerciales et administratives (80 pers dont 13 en direct)
    •Négociation avec les DPM, les distributeurs, les cliniques et hôpitaux
    •Elaboration et gestion du P&L de la zone
    •Mise en place de partenariat avec les leaders d’opinion

    Principaux résultats :
    •Augmentation du chiffre d’affaires de 18 à 32 millions d’€ en 5 ans
    •Développement des équipes de 40 à 80 personnes en 5 ans
    •Création d’une filiale avec un centre de distribution et de 2 bureaux scientifiques

  • Groupe Novartis - Directeur marketing & commercial

    2004 - 2005 Laboratoires Alcon - Groupe Novartis, leader mondial en ophtalmologie (produits
    pharmaceutiques et chirurgicaux),
    Directeur marketing & commercial ( CA : 8 millions d' EUR ) Casablanca, Maroc
    * Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale ;
    * Management d'une équipe de 10 commerciaux ;
    * Etude de faisabilité pour le démarrage de la filiale Marocaine

    Principaux résultats:
    * Lancement d'un produit stratégique avec obtention des meilleurs parts de marché en Europe (52%) ;
    * Augmentation du chiffre d'affaire de +20% en 2005

  • Laboratoires Alcon - Directeur MArketing et Commerciaa

    2004 - 2005 CA : 8 millions d’€
    •Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale
    •Management d’une équipe de 10 commerciaux
    •Etude de faisabilité pour le démarrage de la filiale Marocaine

    Principaux résultats:
    •Lancement d’un produit stratégique avec obtention des meilleurs parts de marché en Europe (52%)
    •Augmentation du chiffre d’affaire de +20% en 2005

  • Groupe Novartis - Responsable de zone export

    2003 - 2004 Laboratoires Alcon - Groupe Novartis, leader mondial en ophtalmologie (produits
    pharmaceutiques et chirurgicaux),
    Responsable de zone export Pharma/ OTC/ CLC : Afrique et Dom Tom
    (CA : 12 Millions d' EUR )
    * Proposition et mise en place de la stratégie marketing ;
    * Animation & formations produits des forces de ventes ;
    * Gestion commerciale des distributeurs et des agents ;
    * Mise en place de partenariat avec les leaders d'opinion ;

  • Laboratoires Alcon - Responsable de zone Export

    2003 - 2004 Pharma/ OTC/ CLC : Afrique et Dom Tom
    (CA : 12 Millions d’€)
    •Proposition et mise en place de la stratégie marketing,
    •Animation & formations produits des forces de ventes,
    •Gestion commerciale des distributeurs et des agents,
    •Mise en place de partenariat avec les leaders d’opinion

  • Laboratoires Théa - Responsable de zone export

    CLERMONT FERRAND 2001 - 2003 Responsable de zone export : Afrique, Amérique latine et Dom Tom (CA : 3 millions d' EUR )
    * Proposition et mise en place de la stratégie marketing ;
    * Promotion en direct sur les Antilles ;
    * Animation & formations produits des forces de ventes ;
    * Stratégie & Gestion commerciale avec les distributeurs et agents ;
    * Relation avec les leaders d'opinion. ;

  • Laboratoires Thea - Responsable de zone Export

    CLERMONT FERRAND 2001 - 2003 Afrique, Amérique latine et Dom Tom (CA : 3 millions d’€)
    •Proposition et mise en place de la stratégie marketing,
    •Promotion en direct sur les Antilles
    •Animation & formations produits des forces de ventes,
    •Stratégie & Gestion commerciale avec les distributeurs et agents,
    •Relation avec les leaders d’opinion.

  • Direct Medica - Chef de projet internet

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2001 Chef de projet internet
    * Analyse des besoins des pharmaciens et des laboratoires pharmaceutiques,
    * Rédaction des cahiers des charges fonctionnels du site internet,
    * Gestion de projet informatique ;

  • Arthur Andersen - Consultant en organisation

    St. Charles 1999 - 2000 * Audit de process
    * Conseil en e-stratégie.

Formations

  • Georgia Institute Of Technology (Atlanta)

    Atlanta 1998 - 1999 Master of Business Administration

    Spécialisation: Marketing & Technologies de l'Information

  • Georgia Institute Of Technology (Atlanta, Ga)

    Atlanta, Ga 1998 - 1999 MBA

  • Business School D'Esbjerg (Esbjerg)

    Esbjerg 1997 - 1997

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Clermont Ferrand 1995 - 1998

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Clermont Ferrand 1995 - 1998 Marketing

  • Lycée Michelet

    Vanves 1993 - 1995

Réseau

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