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FYM/MERIAL
- CHEF DES VENTES NATIONAL / COM.GRANDS COMPTE
2010 - 2015
Développement des ventes
Management/recrutement/formation/dynamisation d'une équipe de commerciaux.
Réalisations : CA + 10%. CA:10M EUR . Sport
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FYM/MERIAL
- CHEF DES VENTES
2010 - maintenant
Développer les ventes et la PDM sur les réseaux spécialistes, GSB/GSS.
Mise en place de plans d'actions adaptés à la politique commerciale.
Vente/Négociation, auprès de grands comptes, animation de réseaux de revendeurs.
Recruter, motiver, former et animer une équipe commerciale de 12 à 24 personnes.
Suivi, gestion, reporting, analyse, priorisation.
Réalisations : CA + 10%. CA:10M EUR .
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FYM ACTION -MERIAL
- CHEF DES VENTES & RESPONSABLE GRAND
2010 - 2014
Développer les ventes et la PDM sur les réseaux spécialistes, GSS.
Mise en place de plans d'actions adaptés à la politique commerciale.
Vente/Négociation auprès des centrales, grands comptes, animation de réseaux de
revendeurs.
Motiver, former et animer une équipe commerciale de 12 à 24 personnes.
Suivi, gestion, reporting, analyse, priorisation.
Réalisations : CA + 10%. CA:10M € .
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Fym/merial
- Chef des ventes
2010 - 2012
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EGGER FP
- RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
2007 - 2009
Développer les ventes auprès des professionnels, prescripteurs, négoces, revendeurs spécialistes, GSB.
Formation des directeurs de sites, vendeurs (internes et représentants).
Animation des forces de vente, accompagnement terrain.
Négociation des marchés « prospectés».
Prescription auprès des architectes, maîtres d'oeuvres et professionnels.
Gestion budgétaire secteur, suivi commercial, analyse et recadrage, veille concurrence.
Progression CA : 6 M EUR + 12 %.
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EGGER
- RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
2007 - 2009
Développer les ventes auprès des professionnels, prescripteurs, revendeurs spécialistes, GSB/S.
Formation des directeurs de sites, vendeurs (internes et représentants).
Animation des forces de vente, accompagnement terrain.
Négociation des marchés « prospectés».
Prescription auprès des architectes, maîtres d'œuvres et professionnels.
Gestion budgétaire secteur, suivi commercial, analyse et recadrage, veille concurrence.
Progression CA : 6 M EUR + 12 %.
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IAE - BORDEAUX
- CREATEUR ET GERANT
Bordeaux
2005 - 2007
:15 000 EUR mensuel, fermeture suite à un problème technique.
RESPONSABLE GRANDS COMPTES, GMS/RHF
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Nestlé
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Marne La Vallée Cedex 2
2002 - 2005
Réaliser les objectifs, volume et CA chez les centrales régionales et les grands comptes CHD.
Résultats : En 3 ans, les ventes en GMS ont progressé de 6% alors que le marché était quasi plat, CA : 30 M EUR . Sur le circuit RHF, CA + 15%, 9 M EUR .
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Nestlé
- CHEF DES VENTES
Marne La Vallée Cedex 2
1997 - 2001
Mettre en place les accords commerciaux dans les centrales nationales et régionales.
Négocier en direct les grands comptes.
Référencer les nouveaux produits.
Manager, recruter, former une équipe de 10 commerciaux.
Mettre en place des actions de promotion et de dynamisation en clientèle.
Garantir les règles de l'engagement qualité de l'entreprise.
Gérer et optimiser les budgets de fonctionnement.
Rendre compte, analyser et proposer.
Résultats : progression du CA de 6%, gain de 10% en diffusion, globale gamme.CA : 28,8 M EUR .
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Nestlé
- ANIMATEUR FORMATEUR
Marne La Vallée Cedex 2
1995 - 1996
Former, entrainer, une équipe de commerciaux, aux techniques de vente, de négociations, au merchandising.
Réaliser les modules d'entrainement, les supports et outils de formation à la vente.
Accompagner les commerciaux en clientèle.
Débriefing, feed-back, analyse, re-priorisation des objectifs.
Résultats : 4 personnes de mon équipe ont évolué vers des postes de cadres et j'ai, moi-même, évolué vers un poste de Chef des ventes.
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Nestlé - STRASBOURG
- ANIMATEUR FORMATEUR
1995 - 1996
Former, entrainer, une équipe de commerciaux, aux techniques de vente, de négociations, au merchandising.
Réaliser les modules d'entrainement, les supports et outils de formation à la vente.
Accompagner les commerciaux en clientèle.
Debriefing, feed-back, analyse, re-priorisation des objectifs.
Résultats : 4 personnes de mon équipe ont évolué vers des postes de cadres et j'ai, moi-même, évolué vers un poste de Chef des ventes.
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Nestlé
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Marne La Vallée Cedex 2
1992 - 1994
Résultats : évolution en 2 ans vers un poste d'animateur formateur.
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Nestlé
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Marne La Vallée Cedex 2
1992 - 1994
Résultats : évolution en 2 ans vers un poste d'animateur formateur.
Compétences
Développement commercial
Plus de 15 ans d'expériences, de ventes et négociations auprès de grands comptes, prescripteurs, grossistes/négoces, points de vente, d'animation de revendeurs.
Management
Plus de 10 années d'encadrement d'équipes commerciales 10 à 20 personnes.
Mangement, leadership, capacité à développer les compétences de ses collaborateurs.
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Nestlé
- CHEF DES VENTES/RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Marne La Vallée Cedex 2
1992 - 2004
Mettre en place les accords commerciaux dans les centrales nationales et régionales.
Négocier en direct les grands comptes.
Référencer les nouveaux produits.
Manager, recruter, former une équipe de 10 commerciaux.
Mettre en place des actions de promotion et de dynamisation en clientèle.
Garantir les règles de l’engagement qualité de l’entreprise.
Gérer et optimiser les budgets de fonctionnement.
Rendre compte, analyser et proposer.
Résultats : progression du CA de 6%, gain de 10% en diffusion, CA : 28,8 M€.
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Nestle Waters
- Chef des ventes-responsable grands comptes
Issy-les-Moulineaux
1992 - 2005
CA +6%, 30M€
