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Daniel DA SILVA

VAUCRESSON

Résultats examens 2022

En résumé

Après avoir évoluer vers un poste de Management d'envergure régionale chez DRIEUX COMBALUZIER, filiale de THYSSENKRUPP. (Groupe allemand), j'ai eu l'opportunité de rejoindre un marché en forte croissance : Le marche du comptage individuel d'eau et de chauffage. En tant que chef des ventes IDF chez ISTA (anciennement Schlumberger), je dirige actuellement une équipe de 15 personnes dans le but de développer les ventes et d'atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale..
Mes principales missions : Mise en place de la stratégie commerciale et outils de suivi des 12 ingénieurs des ventes sous ma responsabilité.
Accompagnement des ingénieurs des ventes dans la découverte des groupes d'achats sur les comptes clefs.
Animation des réunions commerciales.
Booster l'émission, muscler notre taux de transformation. Maintenir notre position de leader de la maîtrise des consommations d'énergie.
En étroite collaboration avec la directrice Régionale, je participe à l'élaboration des objectifs ainsi que la règle incentive.

Mes compétences :
Commerçant
Négociateur
Management
Négociation

Entreprises

  • ISTA - Chef des Ventes IDF

    2014 - maintenant Management d'une équipe de 15 personnes ayant pour objectif la croissance du CA selon 2 axes : le comptage divisionnaire de l'eau et de chauffage.
  • Drieux Combaluzier - Chef des Ventes IDF

    2013 - maintenant Management de 14 personnes dans le but d'atteindre les objectifs fixés par la direction générale.
    Mise en place de la stratégie commerciale et outils de suivi des 11 ingénieurs des ventes sous ma responsabilité.
    Accompagnement des ingénieurs des ventes dans la découverte des groupes d'achats sur les comptes clefs.
    Animation des réunions commerciales.
  • OTIS - Ingénieur Commercial Grands Comptes Privés

    Farmington 2011 - maintenant Gestion d'un portefeuille de Grands Comptes Privés FM/PM

    principaux clients : NEXITY, COFELY, GENERALI, VINCI, CREDIT AGRICOLE, LCL.

    missions : suivi de contrat, conseil, fidélisation et commercialisation de produits de l'ascenseur.

    Résultats : 3 millions de Chiffres d'affaires effectué en 12 mois.
  • OTIS - Ingénieur Commercial Grands Comptes Publics

    Farmington 2006 - 2011 2006 – à ce jour : OTIS (Puteaux), Ingénieur Commercial Grand Comptes Publics.

    Missions :
    Gestion d’un portefeuille de 80 clients issus des Administrations Publiques (Marchés Publics).
    Principaux clients : Ville de PARIS, APHP, Ambassades.
    Vente de contrat de maintenance, travaux et modernisation de l’ascenseur, suivi et fidélisation des clients.

    Résultats :
    2009 : 115 % de l'objectif soit 4 millions € de C.A (2ème de commercial de france)
    2008 : 130 % de l’objectif soit 3 millions € de C.A (2ème commercial France sur 200)
    2007 : 110 % des objectifs réalisés soit 2,2 millions € de C.A. (25ème de France sur 200)
  • INTEL - Business development junior

    Meudon 2006 - 2006 INTEL : leader sur le marché du micro processeur.

    poste : développer les ventes de micro processeur en travaillant avec les OEMs et en conseillant les client finaux.

    influence terrain, présentations chez le client...!

    80 000 unités couvertes, 60 000 unités gagnées.

    + 50 % de l'objectif réalisé.

    CA : 7 000 000 $.
  • LXE - Ingénieur commercial junior

    2004 - 2004 LXE : producteur de terminaux radio WIFI (CISCO.

    poste : ingénieur commercial junior

    mission : développer les ventes de terminaux, accessoires et contrats de maintenance.

    15 000 € de chiffre d'affaire en 6 mois.

    + 60 % des objectifs fixé au départ.

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