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Daniel GRAZIANI

MARSEILLE

En résumé

Mon parcours professionnel au sein de la société AYME-PNEUS m’a permis d’accéder à différents postes et de développer plusieurs types de compétences : expertise technique, aptitude au management d’équipes pluridisciplinaires, développement de stratégies commerciales et gestion administrative d’une agence.
En 2006, j’ai été chargé de la création et du développement d’un centre pilote dans le domaine du pneumatique génie civil. J’ai su mettre en place une politique de partenariat avec les fournisseurs, adaptée à ce nouveau type de clientèle.
De plus l’équipe technique, commerciale et moi-même avons modifié nos procédures d’intervention afin de les adapter aux exigences de notre clientèle en matière de sécurité sur des sites spécifiques, de type portuaire (P.A.M) ou métallurgique (ARCELOR-MITTAL, ASCOMETAL).
De Février 2010 à Janvier 2015, j’ai eu à ma charge, la gestion commerciale et technique des grands-comptes du groupe pour le Sud de la France (notamment XPO Logistics, BERTO, Silim, TRANSALLIANCE, LOGIVRAC).
Depuis Janvier 2015, je travaille assidûment à la création de mon entreprise dans le drone civil. Passionné depuis toujours de modélisme et de nouvelles technologies, c'est tout naturellement que je me suis orienté vers cette filière prometteuse, tant en termes d'embauches que de défis et de prouesses techniques.

Mes compétences :
Commercial
Commercial b to b
Grands comptes
Responsable d'agence
Responsable grands comptes
budgets
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Linux
Apple MacOS

Entreprises

  • Drone-Zone - Créateur d'entreprise

    2015 - maintenant Depuis Janvier 2015, j'ai décidé de m'orienter vers la création d'entreprise .
    J'ai donc effectué une formation qualifiante de pilote de drones civils et obtenu le brevet de pilote ULM obligatoire.
    Fourmillant d'idées, j'étoffe mon réseau de professionnel depuis le début 2016 afin d'ouvrir un centre pluridisciplinaire dans le drone civil : surface de vente, SAV, personnalisation de drones, drone-school, et drone-test et pourquoi pas créer un centre occasion du drone.
    Ce centre sera accessible aussi bien aux professionnels qu'au grand public.
    Il va falloir composer avec l'explosion des utilisations des drones civils en France et dans le Monde et ce centre participera activement à l'essor et la vulgarisation des applications des drones.
  • Côté Route, groupe AYME - Responsable grands comptes EST

    2012 - 2015 Unique interlocuteur de Norbert Dentressangle, 1800 véhicules en gestion
    Management de 14 Techniciens, 9 agences du groupe.
    Formation des techniciens
    Créations de tableaux de bords adaptés à la mesure de performance de nos équipes
    Reporting mensuel auprès des équipes et de la direction générale
    Contrôle et facturation des partenaires associés
  • Côté Route, groupe AYME - Responsable grands comptes

    2012 - 2015 Unique interlocuteur de Norbert Dentressangle, 1800 véhicules en gestion
    Management de 14 Techniciens, 9 agences du groupe
    Créations de tableaux de bords adaptés à la mesure de performance de nos équipes
    Reporting mensuel auprès des équipes et de la direction générale
    Contrôle et facturation des partenaires associés
  • Norbert Dentressangle - Côté Route, groupe AYME

    SAINT-VALLIER 2010 - 2012 Gestion des clients en contrats kilométrique (Norbert Dentressangle, TRANSALLIANCE, BERTO, SILIM, CARPOSTAL)
    Créations de supports adaptés, formation des équipes (hommes de sites et personnels en agences)
    CA : 3M EUR
  • Côté Route, groupe AYME - Responsable grands comptes SUD

    2010 - 2012 Gestion des clients en contrats kilométrique (Norbert Dentressangle, TRANSALLIANCE, BERTO, SILIM, CARPOSTAL)
    Créations de supports adaptés, formation des équipes (hommes de sites et personnels en agences)
    CA : 3M EUR
  • AYME PNEUS - COTE ROUTE - Responsable Grands comptes Est de la France

    2010 - maintenant - Gestion des Clients en contrat kilométrique.
    - Suivi des Co traitants associés.
    - Créations de supports adaptés, formations des techniciens.
    - Analyse, recueil et identifications des besoins afin d’effectuer une mise en œuvre des moyens dans les meilleures conditions de coût, de qualité et de sécurité.
  • AYME PNEUS - COTE ROUTE - Responsable d'agence

    2006 - 2010 - Création et développement de l’agence avec une progression de 40 % du CA entre 2006 et 2007 (CA 2006 : 1 150 k€ ; CA 2007 : 1350 k€). Consolidation du CA en 2008, CA prestations en augmentation. Maintien du CA sur l’ensemble de l’année 2009, avec une progression du chiffre prestations.
    - Management de 4 techniciens spécialisés et de 2 commerciaux : formation, suivi et encadrement de l’équipe de vente terrain.
    - Prospection de nouveaux clients sur le secteur d’ARCELOR (MULTISERV) et du PORT AUTONOME de MARSEILLE (SEAYARD, NAVILAND CARGO), rédaction de candidatures d’appel d’offre.
    - Gestion administrative de l’agence (gestions des stocks, relations fournisseurs, facturation …).
    - Création d’une procédure de montage de pneumatiques Génie-civil (outillage, manutention…).
  • Côté Route, groupe AYME - Responsable d'agence

    2006 - 2010 Création d'une agence spécialisée dans le pneumatique industriel (manutention et génie-civil)
    Gestion complète du site et management de 4 techniciens spécialisés et 2 commerciaux
    Progression du CA et de la marge sur les 4 années.
    Rédaction de candidature d'appel d'offres
  • Côté Route, groupe AYME - Responsable d'agence

    2006 - 2010 Création d'une agence spécialisée dans le pneumatique industriel (manutention et génie-civil)
    Gestion complète du site et management de 4 techniciens spécialisés et 2 commerciaux
    Progression du CA et de la marge sur les 4 années.
    Rédaction de candidature d'appel d'offres
  • AYME PNEUS - COTE ROUTE - Responsable adjoint de l'agence de Vitrolles

    2003 - 2005 - Responsable de l’activité Poids lourds et tourisme en agence. Gestion des stocks. Suivi administratif (facturation, inventaire, …) de l’agence.
    - Gestion des dépannages poids-lourds et management d’une équipe de 7 techniciens.
    - Facturation des grands comptes : NORBERT DENTRESSANGLE, S.T.E.M, SILIM, BERTO avec suivi personnalisé (stock pneumatiques, gestion des parcs, évaluation des besoins).
  • Côté Route, groupe AYME - Adjoint commercial sédentaire

    2003 - 2006 Responsable de l'activité poids lourds et tourisme (TC4).
    Gestion d'une équipe de 7 techniciens
    Suivi administratif de l'agence (facturation, inventaire, stock)
    Facturation des comptes nationaux avec suivi personnalisé
  • Côté Route, groupe AYME - Adjoint commercial sédentaire

    2003 - 2006 Responsable de l'activité poids lourds et tourisme (TC4).
    Gestion d'une équipe de 7 techniciens
    Suivi administratif de l'agence (facturation, inventaire, stock)
    Facturation des comptes nationaux avec suivi personnalisé
  • AYME PNEUS - COTE ROUTE - Technico-commercial sur les agences de Marseille et Vitrolles

    2001 - 2003 - Prospection et suivi de la clientèle professionnelle Poids-lourds.
    - Suivi des grands comptes SILIM, BRONZO, NORBERT DENTRESSANGLE représentant un CA annuel de 800 k€.
    - Création et développement du CA revente (vente de pneumatiques tourisme pour les revendeurs professionnels) sur le secteur de Vitrolles.
  • Côté Route, groupe AYME - Technico commercial

    2000 - 2003 Prospection et suivi de la clientèle professionnelle dans le domaine du transport routier
    Suivi des grands comptes ND, SILIM, BRONZO, CA 800 k EUR .
    Création et développement du CA revente pour les revendeurs professionnels




    23 Rue Elzeard Rougier
    Les Terrasses de St Barnabé - Bât A
    13012 MARSEILLE
  • Marseille-Vitrolles - Technico commercial

    2000 - 2003 Prospection et suivi de la clientèle professionnelle dans le domaine du transport routier
    Suivi des grands comptes ND, SILIM, BRONZO, CA 800 k EUR .
    Création et développement du CA revente pour les revendeurs professionnels

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