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Daniel MARTINS

CHEVRY

En résumé

Ma grande motivation, mon sens du management, ma faculté d'adaptation, mon esprit d'analyse ainsi que ma rigueur, sont les principaux atouts qui me permettront de vous apporter une plus value importante en terme de compétences, de qualité de service et de satisfaction.

Mes compétences :
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Divalto
As400

Entreprises

  • SANITAIRE CHAUFFAGE OUTILLAGE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - maintenant Gestion de la politique tarifaire, Marketing, lancement des catalogues
    -management de l’encadrement commercial (cadre chef d’agence)
    -gestion de la Politique commerciale pour un C.A. réalisé globale de 21M€
    -gestion des grands comptes
    - Analyse des tableaux de bord
    - Animation des formations du personnel
    - Suivie des fournisseurs pour les négociant annuel

  • Sco - Chef des Ventes

    2009 - 2014 CA 2009 17 millions EUR
    CA 2013 21 millions EUR

    Les Agences
    3 agences;
    - Ivry :
    CA 2013 5,5 M EUR
    - Coulommiers :
    CA 2013 2 M EUR
    - Chevry :
    CA 2013 12,5 M EUR

    Management d'une équipe commerciale de 6 ATC

    2013 pour un portefeuille de 7,5 m EUR soit 480 clients actif.
    65 % clientèle diffus
    25 % clientèle chantier
    10 % clientèle service
    administratif.



    Marketing

    4 catalogues
    sanitaire, chauffage,
    outillage et plomberie.


    La salle d'exposition "Au fil du bain"

    400m2, 42 box
    CA 2009 270 K EUR
    CA 2013 800 K EUR

    Grands Comptes
    CA 2009 5,5 M EUR sur 8 clients
    CA 2013 9 M EUR sur 14 clients (UTB, Delacommune et Dumont, Brézillon, GTM, Dulipecc...)
    S.C.O. / DESC , distributeur sanitaire, chauffage et électroménager- groupement ALGOREL .21 M EUR global

    - Fixer les objectifs annuels chiffre d'affaires et masse de marge. ;
    - Examiner la fréquentation comptoir et le panier moyen ;
    - Elaboration promotion "spécial vendeur comptoir" (+18 % sur les douze derniers mois).
    - Mise en place d'accusés réception des commandes clients.
    - Programmation d'une journée hebdomadaire relance devis sur l'ensemble des points de
    vente.
    -coordonner et surveiller le bon équilibre des tableaux de bord afin d'en assurer le reporting à
    la direction générale.

    - Elaboration de tableau de bord pour le suivi des objectifs individuels et collectifs mensuel.
    - Analyse des comptes rendus hebdomadaires par ATC ainsi que la fréquence de visite
    (moyenne par ATC 6,3 par jour).
    - Planification de prospection téléphonique mensuelle suivant saisonnalité des ventes ( CA
    généré 120 K EUR ).
    - Programmation des tournées duo terrain. (axe de progression client , les litiges, échange avec
    l'ATC).
    - Développement de la cohésion du groupe commercial (cultiver l'état d'esprit gagnant en
    équipe).
    - Challenge individuel et collectif. (CA, offre promotionnelle et nouveaux clients). ;
    - Superviser les encours client mensuel. ;
    - Informer l'équipe commerciale sur les innovations fournisseur et tendance du marché.

    - Création des catalogues "ESSENTIEL" sanitaire chauffage plomberie, environ 300 pages. ;
    - Planification de mailing promotionnel. ;
    - Collaboration INCENTIVE client. (voyage 80 personnes)
    - Organisation de journée porte ouverte CA généré 800 K EUR par an.
    - Instauration de visite d'usine chez les industriels (Grands comptes et équipe commerciale).


    - Analyse de la fréquentation de la salle d'exposition (70 contacts par semaine).
    - Création d'une base de données adresse e-mail (2800 contacts).
    - Elaboration de promotion mensuelle "spécial particulier"
    - Programmation de la rotation des box (tous les 18 mois).
    - Sensibiliser les hôtesses de vente sur les offres promotionnelle vente à emporter ( accessoire,
    douchette, colonne ...).
    - Instauration d'une journée hebdomadaire relance devis.(42 % de taux de réussite).

    - Négociation des partenariats et accord-cadre. ;
    - Suivi des chantiers , analyse des volumes en cours, transmission des besoins au service
    financier et achat.
    - Répondre aux appels d'offre ( Brézillon, GTM, Bouygues) ;
    - Informer sur toutes les nouvelles réglementations ( RT 2012 / BBC) ;
    - Prescription de nouveaux produits (forte valeur ajoutée).
    - Programmation de visites d'usines avec nos industriels ( maintenir le relationnel et
    information sur les nouvelles gammes produits)
    - Vigilance du carnet de commandes à 12 mois, ( 6,5 M EUR en cours).

    Les Achats

    Volume achat global 16 M EUR

  • Sco - Attaché & technico-commercial

    2007 - 2008 / Attaché technico-commercial. (Secteur Val de Marne)

  • CEDEO/POINT P -groupe Saint Gobain - Attaché & technico -commercial.

    2003 - 2006 / Attaché technico -commercial (Secteur Val de Marne)

  • Delmo - Vendeur comptoir

    2002 - 2003

Formations

Réseau

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