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Benoît MORIN

RENNES

En résumé

J’aide votre entreprise à se développer par une approche stratégique et / ou opérationnelle.

Contactez-moi pour développer vos ventes et réduire vos efforts commerciaux et webmarketing.

Fort d’une longue expérience dans les fonctions commerciales, ayant travaillé avec de très nombreuses sociétés dans des secteurs extrêmement variés, je mets mes compétences, mes partenaires et mon réseau à votre disposition pour vous accompagner dans votre développement.

Mes compétences :
Prospection B2B
Prospection B2C
Stratégie WebMarketing
Référencement
Veille
Développement durable
Economie sociale et Solidaire
Management d'équipe
Management de projets
Agroforesterie
JARDINAGE BIOLOGIQUE
Apiculture
Énergies nouvelles
Community management
Latéralisation de projets
Entrepreneur
Produits bio
RSE
Action commerciale
Commercial
Formation
NTIC
Développement
Consulting
SSII
Permaculture
Agriculture
Conseil
Design Thinking
Management
Agronomie
Communication
Gestion de projet
Sens de l'écoute des besoins du client
Développement commercial

Entreprises

  • Cabinet Morin Conseil - Dirigeant

    2016 - maintenant Nous aidons nos clients à se développer.

    Nous intervenons :

    • en amont de la création ou lors de la création : des études de marchés opérationnels, des démarches de POC pour trouver ses premiers clients, la création d’une stratégie et tactique commerciale et marketing ou encore la mise en place de processus commerciaux et webmarketing pour préparer l’industrialisation des ventes.

    • Au démarrage de l’activité : de la mise à disposition de compétences commerciales et webmarketing pour travailler avec des talents mais aussi maitriser finement ses premiers coûts commerciaux et webmarketing

    • En phase de développement : pour industrialiser les ventes, explorer de nouveaux segments ou nouveaux marché, pour former de nouveaux collaborateurs ou encore pour préparer ses levées de fonds.

    Fort de 16 années d’expérience dans les fonctions commerciales et l’accompagnement de plus de 80 sociétés, mon cabinet pourra répondre à l’ensemble de vos besoins commerciaux et webmarketing par une approche stratégique et/ou opérationnelle et par une approche globale ou chirurgicale.
  • ESC Rennes Executive Education - Intervenant externe Parcours Business Development Manager

    2016 - maintenant Je transmets mes compétences dans le cadre de formation à Rennes Business School sur les thématiques de business développement.

    J’ai créé et animé les formations sur la stratégie et les tactiques commerciales et marketing, le management commercial ainsi que la formation sur les métiers de la fonction commerciale (prospection, gestion des rendez-vous, proposal management, négociation, fidélisation et recommandation).

    Ma passion pour la pédagogie participative et bienveillante me permet de transmettre mes connaissances autour du triptyque entendre, comprendre et retenir.
  • Ferme de Kertessier - Consultant

    2013 - 2013 J'ai accompagné Monsieur Chomel dans son étude de marché et la définition de ses offres afin de lui permettre une installation de son exploitation agricole biologique dans les meilleurs conditions.
  • AXLANE - Chef de Projet / Responsable du centre de services - Formateur - Business Developer

    Fontenay-sous-Bois 2013 - 2016 J’ai intégré Axlane en tant que chasseur d’affaires, puis assez rapidement, j’ai construit et structuré un centre de service commercial et marketing. Dans ce cadre, j’accompagnais les entreprises dans le déploiement de leurs tactiques commerciales et marketing et sourçais les talents commerciaux et marketing pour nous aider à la bonne réalisation des plans d’actions.
    Par la suite mes fonctions ont évolués vers la formation. A ce titre conçu et animé des sessions de formations sur les thématiques de business développement.
    Au terme de quelques années, j’ai continué ma montée en compétences vers des prestations de conseils.

    Au cours de cette expérience, j’ai eu l’opportunité d’accompagner plus de 60 entreprises dans des secteurs très divers et varié. Même si nos clients étaient à fortes dominances technologiques, j’ai pu accompagner des entreprises dans le domaine de l’industrie, de l’expertise, des agro-tech ou encore du développement durable.
  • AXLANE - Business developer - Formateur

    Fontenay-sous-Bois 2012 - 2013 Mon évolution sur ce poste m'a permis de créer et d'animer des formations sur la thématique commerciale.
  • Ecole de Vie dans la nature - Parrain, accompagnateur sur la stratégie d'entreprise

    2012 - 2012 Lors de cette expérience, j'ai mis en place de nombreux points pour l'Ecole de Vie dans la Nature (www.ecole-vie-nature.com ), comme par exemple :
    - La création et accompagnement dans la mise en place d'une stratégie web (y compris de référencement)
    - Le transfert de compétences des fondamentaux sur la gestion d'entreprise, du marketing, de la gestion de la clients aussi bien en B2C qu'en B2B.
    - L'explication (accompagnement) du fonctionnement de l'analyse d'un marché et sur les leçons qu'on peut en tirer.
    - La réflexion et le conseil sur les outils et documents commerciaux et marketing
  • France Chine International - Membres Fondateurs - Trésorier

    Rennes 2012 - maintenant Les membres fondateurs de France Chine International entretiennent des relations privilégiées et de confiance depuis plus de 10 ans avec les professionnels chinois.

    De nombreux échanges et partenariats ont été menés dans les domaines sportifs, culturels et économiques.

    Après ces nombreux contacts, il nous est apparu la nécessité d’avoir une structure atypique reposant sur une connaissance approfondie des cultures des deux pays respectifs, la France et la Chine. En 2012, a été décidé de créer une association, France Chine International, pour accompagner tous ses projets.

    Les objectifs de l’association sont :

    - nouer des partenariats de qualité entre la France, la Bretagne et la Chine
    - faire découvrir la Bretagne et ses trésors (économiques, culturels…) aux chinois
    - mettre en relation les professionnels pour créer des projets audacieux.

    France Chine International est un accélérateur et un connecteur de réseaux entre la France, la Bretagne et la Chine.
  • Aladom - Commercial

    Rennes 2011 - 2011 J'ai permis à Aladom de commercialiser ses premières offres et ainsi tester sa politique commerciale.
  • Bretagne Prospective - Création d'un outil de veille

    2011 - 2011 En collaboration avec les salariés de l'association, j'ai mis en place un outil de veille performant dans le cadre de la mission de Bretagne Prospective sur la Veille Stratégique Territoriale.
  • DRIVEO - Sous-Traitance commerciale

    2010 - 2010 La commercialisation de DRIVEO a débuté en Janvier 2010, mon rôle a été de mettre en place la politique commercial avec l'aval du gérant-créateur, Youen CHENE, commercialiser les premiers abonnements, former les revendeurs et mettre en place une série de prévisionnels.

    www.DRIVEO.fr
  • Axlane - Business developer

    Fontenay-sous-Bois 2010 - 2012 AXLANE est un cabinet de conseil qui accompagne dans leur croissance les sociétés de conseil et de services aux entreprises (SSII, bureaux d'étude, cabinets de conseil,...) ainsi que les éditeurs de logiciels et de solutions technologiques et/ou innovantes.

    A ce titre, nous intervenons pour les aider à:
    - ORGANISER leur croissance: définition de la stratégie, organisation, gestion des compétences, conduite du changement, recrutement;
    - PROSPECTER de nouveaux clients: pilotage des forces de vente, mise en œuvre des processus commerciaux et marketing, externalisation de la
    chasse d'affaires;
    - GAGNER de nouvelles affaires: définition de stratégie de réponses à appels d'offre, ingénierie d'affaires, assistance à la négociation, accompagnement en clientèle.

    Les interventions d'AXLANE peuvent être réalisées sous forme:
    - de prestations de conseil ponctuels sur une problématique donnée,
    - d'accompagnement dans la durée, de type Direction Commerciale déléguée,
    - de prestations de service en chasse d'affaires ou ingénierie d'affaires.

    Les prestations commerciales d'AXLANE utilisent une méthodologie adaptée aux spécificités de la vente de service et de solutions complexes.

    En savoir plus: www.axlane.fr


    Quelques références d'AXLANE: Steria, Codra, Asaïs, Aldea, Silverpeas, Agrotronix, Media Variations, Label Group, Progis.
  • GIEQ Arc'Emploi - Trésorier

    2008 - 2009 Participation à la cration du GIEQ et au développement des formations "Jardinier" pour le secteur du Services à la personne.
  • Dom Services Concept - Gérant

    2006 - 2009 Chef d’entreprise dans un secteur en plein boom, le service à la personne, je recherche des partenaires, prospects, fournisseurs pouvant m’aider à développer mon affaire.

    Nous sommes la première entreprise de services à la personne ayant dès le départ la volonté de concilier développement durable et croissance.

    Notre charte s’oriente autour de 3 axes majeurs :
    - Le social
    o Au travers de l’insertion,
    o De la formation professionnelle,
    o De la santé de nos salariés (matériel adapté au travail, utilisation au maximum de produits écologiques qui ne sont pas nocifs)
    o De la diversité,
    o De l’équité hommes/femmes,

    - L’économique
    o Développer des partenariats sur un secteur local,
    o Choisir des fournisseurs suivant leurs éthiques, mode de fabrications/conditionnements,
    o Etre créateur d’emploi stable et durable,

    - L’environnementale,
    o Sensibilisation des clients sur l’utilisation de produits ménagers chimiques (action complémentaire en 2008)
    o Choix des matériaux (en suivant l’avis du client), en se portant sur des matériaux respectant l’environnement,
    o Pour les plus jeunes, des animations sur le thème du développement durable dans le cadre de la garde d’enfants,

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Bretagne-Brest (FBS)

    Brest 2014 - 2014 Mooc certifié

    Le Design Thinking est une approche de l'innovation et de son management qui se veut une synthèse entre la pensée analytique et la pensée intuitive. Il s'appuie beaucoup sur un processus de co-créativité impliquant des retours de l'utilisateur final.
    Utilisable dans de nombreux domaines, cette méthodologie me permet d'être encore plus résilient et servir au mieux les intérêts de mes clients
  • Centre De Formation De La Profession Bancaire CFPB

    Rennes 2003 - 2005 Banque - Assurance

    Banque / Assurance
  • Lycée Emile Zola

    Rennes 1992 - 2001