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Daniel TROTIN

RENNES

En résumé

Pour me joindre : daniel.trotin@free.fr

Très bonne connaissance du milieu industriel travaillant depuis plus de 20 ans avec les PME-PMI avec une grande expérience de la vente de solutions techniques et/ou informatiques, ainsi que l'animation de réseaux de distributeurs.

Formation initiale en électronique et informatique industrielle, me permettant de comprendre et de m’adapter rapidement aux nouvelles techniques et technologies, complété par plus de 20 ans comme commercial terrain. Maîtrise des outils informatiques et bureautiques (cahier des charges, devis, proposition et offres).

Homme de terrain, sachant prospecter et gérer une base de données clients-prospects, travaillant de façon autonome et organisée. Mon travail est centré sur l’écoute et la mise en confiance du client et sur les relations à longs terme. Je sais adopter un discours cohérent et crédible auprès d'interlocuteurs variés (directeur, responsables informatique et de production, ingénieurs, techniciens, responsables achats...).

Mes compétences :
Informatique
Organisation du travail
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Relation client
Efficience

Entreprises

  • BONNET THIRODE - Horis Services - Responsable Commercial

    2015 - 2019 Responsable commercial sur le Grand-Ouest (21 techniciens SAV)
    Prospection, réponse aux appels d'offres, suivi clients, mise en place de réseaux de prescription.
    Travail en home office, développement CA (800K€/an)

  • Allegion - Responsable commercial Grand-Ouest en contrôle d’accès RFID

    2010 - 2015 Responsable commercial Grand-Ouest chez un fabricant (anciennement Ingersoll-Rand) et de solutions de sécurité (matériel électronique et logiciel). Création et animation d'un réseau de distributeurs et d’installateurs (architecte, bureau d'étude, électricien, intégrateurs,...). Travail en prospection directe et présentions produits chez les prospects, vente de contrat de maintenance et de formation, et réponses aux appels d’offres.

  • AMETIS Groupe VITADRESSE - Ingénieur commercial

    2000 - 2010 Responsable en toute autonomie sur 8 départements, du conseil et de la vente aux PME-PMI, du suivi et de la mise en route de solutions sur mesure d'identification (RFID) et de marquage industriel. Formation des clients aux machines et logiciel, vente de consommables techniques et de prestations de services avec formation et contrat de maintenance. Travail en home-office avec démonstration, reporting et création d’une base de données prospects/clients.

  • APICIUS - Ingénieur commercial Grand Ouest

    1994 - 1999 Vente de conseil en stratégie e-marketing et de site Web pour l'hôtellerie, de campagne de référencement, de création d'identité graphique, et de d'offres d'hébergement Cloud.
    Prospection directe, démonstration logiciel, formation.

  • TPS - Technico-commercial B to B

    1991 - 1994 Technico-commercial TPS (Grand Ouest)
    J’ai eu la responsabilité face au concurrent en place (Canal+) de vendre
    aux hôteliers des contrats sur mesure de télévision numérique TPS, ainsi que la
    partie technique, armoire numérique, câblage et parabole. J’animais également le
    réseau de distribution GMS et détaillants.

  • VOGICA Rennes et Angers - VRP

    1988 - 1990 Très bonne expérience par la vente en porte à porte de cuisines aménagées auprès des particuliers sur Rennes et sa région. Participation à la création de nouveaux secteurs et d’une nouvelle agence à Angers Par la suite travail avec prise de RDV phoning et responsable du CA et de l’animation d’une équipe de VRP.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :