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Danièle AMAR

PESSAC

En résumé

Mon parcours professionnel de 12 ans, dans une multinationale de l'agroalimentaire, m'a permis d'acquérir de nombreuses compétences et connaissances dans le domaine de la nutrition, de la communication, du commerce et du management de projet.
Pendant 7 ans j'ai collaboré, en tant que diététicienne-nutritionniste, au processus complet de création d'un produit : du concept à la mise sur le marché.
J'ai participé à la formation nutrition de l'ensemble du personnel de la société.
Souhaitant acquérir d’autres compétences, j’ai rejoint la force de vente en tant que Responsable de secteur, dans la grande distribution en région Aquitaine pour une période de 2 ans.
Par la suite, j'ai évolué en tant qu'Animatrice Nationale des Ventes au siège de la Société.
Je suis l'interface entre les équipes "terrain" (16 responsables de régions) et les équipes commerciales "siège" (categorie managers, responsables d'enseignes, responsable marketing enseigne). Je participe à la mise en place des objectifs des commerciaux et j'établis le plan de charge des équipes pour l'année en cours et la suivante.

Mes compétences :
Animation des ventes
Nutritionniste
Formatrice
Commerce
Marketing
Recrutement de commerciaux
Gestion de projet
B to B & C
Gestion budget
Promotion commerciale
Agroalimentaire
Communication
Merchandising

Entreprises

  • YOOJI - Directrice Nationale des Ventes

    PESSAC 2014 - maintenant

  • Nestlé - Animatrice Nationale des ventes Nestlé France

    Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2014 1/ Interface Force de vente – commerce siège – marketing – cellules outils
    2/Point de contact des 16 responsables de région.
    3/ Plan de charge de l’activité du vendeur : DN, merchandising, promotion, animation pour les catégories : Nutrition infantile, Culinaire, Boissons, Chocolats en collaboration avec les services Marketing, Trade Marketing et Comptes Clés -> construction, mise à jour et suivi
    4/ Objectifs de la force de vente : DN, Part de Marché, Part de Linéaire, Incentives, Challenge, Podium… -> mise en place, suivi et bilan de la mise en œuvre sur le terrain pour 16 régions, 100 vendeurs et env. 3500 Points De Vente
    5/ Réunions : préparation et animation des réunions régionales et nationales (20 à 120 personnes)
    6/ Budget : coordination et gestion des budgets Trade et Aide au Point de Vente pour les 16 régions
    7/ Recrutement : participation aux recrutements des nouveaux Responsables de Secteur

  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2009 - 2011 1/Développement Chiffre d’Affaire - Part de Marché - Part de Linéaire pour 4 catégories de l’épicerie :
    - Nutrition Infantile : Guigoz, Nidal, Naturnes…
    - Boissons : Nescafé, Dolce Gusto, Ricoré, Nesquik…
    - Chocolats saisonniers et permanents : Lanvin, Nestlé Grand Chocolat, Nestlé Dessert, Crunch, Kit Kat, Lion…
    - Culinaire : Maggi
    => + 1 à 3,5 Points de Part De Marché Valeur en 2 ans.
    2/ Développement, suivi du portefeuille clients : env. 45 PDV – Enseignes : Intermarché, Groupe Carrefour, Système U, groupe EMC…….4,6 M€ potentiel
    3/ Promotion : Négociation, volume, emplacement et mise en place
    4/ Veille concurrentielle : remontées d’informations au siège : nouveautés concurrents, informations clients….
    5/ Budget : gestion de moyens distributeurs et consommateurs

  • Nestlé France - Nutritionniste Nestlé

    Marne La Vallée Cedex 2 2002 - 2009 1/ Les produits : Nestlé, La Laitière, Extrême, Maggi, Buitoni, Davigel, Protéika …
    - Mise en œuvre de la rénovation et de l’innovation nutrition des produits avec les équipes marketing et technique.
    - Analyse et veille concurrentielle.
    - Mise en place du suivi de la qualité nutritionnelle des produits - Charte d'engagement PNNS

    2/ La communication
    - Communication produits : Développement du discours nutrition en collaboration avec le marketing et les agences de communication.
    Supports écrits : packaging, publi-rédactionnel, Internet (B to B – B to C), supports argumentaire …
    Médias : Publicité- Conférence de presse – Interview TV et Presse – Salon
    - Communication pour les professionnels de santé : chef de projet du site nutrition Nestlé France www.nutripro.nestle.fr - gestion d’une plateforme d’appels - salons professionnels.

    3/ La formation
    - Former tout le personnel Nestlé (Siège, Usine, Force de Vente, Marketing, Experts Techniques…) à la nutrition, des bases aux problématiques spécifiques des produits.
    - Création de modules de formation à la nutrition pour des actions de mécénat : partenariat avec la Croix Rouge, Famille rurale, AIDES

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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