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Daniele CERUTTI

Varennes-sur-Allier

En résumé

Je suis un Manager international spécialisé dans la Stratégie, les ventes et le marketing des matériaux de
construction.

Mon expérience dans des rôles de Direction générale, à la fois stratégiques et opérationnels, pour d'importants groupes multinationaux, a toujours conduit à des augmentations rapides et régulières des ventes, des parts de marché et de l'Ebitda.

J'obtiens ces résultats grâce à une analyse solide et à des façons innovantes de penser, toute en mettant le client
au centre de la réflexion et de l’action.

Mes compétences :
Innovation
Direction générale
Business Transformation
Stratégie
International business development
Stratégie digitale
Bâtiment

Entreprises

  • Wavin - BUSINESS UNIT DIRECTOR

    Varennes-sur-Allier 2018 - maintenant • Responsable de la stratégie et de la division Soil & Waste (200 millions d'euros de chiffre d'affaires).
    • Développement et introduction de la nouvelle feuille de route BU basée sur l'innovation et la compréhension des besoins des clients.
    • Lancement d'un système innovant pour la réduction du bruit : passer de la vente de produits au conseil de solutions et services.
    • Développement de la nouvelle stratégie pour le développement du marché’ de la construction modulaire/préfabrication.

  • Knauf - MANAGING DIRECTOR SOUTHERN EUROPE KNAUF INSULATION

    Wolfgantzen 2016 - 2017 • Gestion de deux entreprises clés en Italie et en Espagne (50 millions d'euros de chiffre d'affaires).
    • Création et déploiement d'une stratégie de segmentation innovante et réussie.
    • Turnaround des entreprises italiennes et espagnoles tout en gardant la motivation de l'équipe.
    • Chiffre d'affaires 20%, Ebitda x 5 fois.

  • Knauf - GENERAL MANAGER MIDDLE EAST KNAUF EXEED INSULATION

    Wolfgantzen 2013 - 2016 • Démarrage et gestion de la premier JV du Groupe dans un pays en développement et avec une nouvelle technologie.
    • Recrutement de l'équipe de direction et redéploiement de l'organisation en fonction de la nouvelle stratégie (130 p.).
    • Ouverture de la filiale au KSA et création du réseau de vente au Koweït, au Qatar et en Oman.
    • Mise en œuvre réussie de la stratégie : croissance à deux chiffres des ventes et des marges. Viabilité financière réalisée en 2015.

  • Onduline Sa - Marketing & Business Director

    Levallois 2005 - 2012 • Piloter le changement : création d'une organisation matricielle avec des ambitions et une stratégie partagée : de 250 à 400 M EUR.
    • Création de l'organisation et des processus de marketing du Groupe. Gestion de l'introduction dans de nouveaux canaux de vente en Europe.
    • Démarrage et gestion des filiales en Amérique latine (50 Millions d’EUR).
    • Gestion de l'intégration de l'acquisition aux USA.

  • Knauf - BU Manager isolants en XPS

    Wolfgantzen 2003 - 2005 • Responsabilité des ventes et marketing d'une gamme de produits d'isolation pour le marché français ; Objectif de doubler les ventes en 2003 et 2004:

    • Chiffre d'affaires doublé au premier trimestre: +35% vs. plan. Nombre de clients multiplié par 3. Ventes 1 ère année 3 m / Eur, 2 e année 6 M / Eur .

    • Repositionnement correct de l’offre : prix, gamme produits, communication et service.

    • Finalisation de plusieurs contrats importants avec la plupart des grands distributeurs professionnels français.

  • Owens Corning - New Marketing initiatives Leader

    Toledo 2001 - 2003 • Etude segmentation des marchés de l’isolation française et allemande.

    • Définition des politiques de marketing pour les 2 pays et lancement de 2 nouveaux systèmes d'isolation des toitures:

    Allemagne: nouveau système d'isolation des toitures résidentielles, ventes + 10%.

    France: nouveau système d'isolation des murs, ventes + 20%

    • Gestion de l'activité Toiture d'Owens Corning (shingles) au niveau paneuropéen: C.A. 10 m / eur.

  • Owens Corning - Marketing Development Manager Europe du Sud

    Toledo 1997 - 2001 • Les études de marché, la segmentation et le positionnement de l'offre.
    • Développement et lancement de 4 gammes de produits dans les zones affectées
    • Création d'une gamme de produits de toiture isolante innovante (brevet)
    • Mise en oeuvre des politiques Marketing Group.

  • Polypan Nord Spa - Product Manager XPS

    1992 - 1997 • Campagnes de communication dans la presse spécialisée, organisation des foires et des réunions techniques avec
    les distributeurs, les architectes et les installateurs.

    • Gestion d'une équipe de trois promoteurs techniques.

    • Création et mise en oeuvre de la nouvelle identité graphique.

    • Croissance de +25% par an dans un marché en croissance de +10%. C.A. Export: 2, 5 M/Eur.

  • Waste Management International - Junior Controller

    1991 - 1992 • Contrôle de gestion pour 2 filiales du groupe
    • Comptabilité analytique
    • Contribution à la mise en oeuvre des procédures comptables du Groupe dans les 2 filiales
    • Préparation des bilans et des P&L.

  • Phoenix AG - Controller

    1990 - 1991 - Conception, implémentation et gestion du système de comptabilité industrielle de la filiale Italienne du Groupe allemand Phoenix.

Formations

  • IESE Business School (Barcelona)

    Barcelona 2018 - 2018 Advanced Management Program

    Formation en General management: innovation, digitalization, Industrie 4.0

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE (SAA) (Turin)

    Turin 1987 - 1990 Diplome en administration d'entreprise

    Marketing

Réseau

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