St Nom la BretèchemaintenantINTERSCIENCE, Saint Nom la Bretèche (78)
PME, fabrication et commercialisation de matériels de laboratoires (consommables et appareils pour contrôle qualité alimentaire) en France et à l’étranger : 80% du chiffre d’affaires à l’export.
Depuis 2001: Export manager
- Management équipe commerciale (5 personnes)
- Elaboration de la politique commerciale en accord avec la direction générale
- Animation des ventes : définir les objectifs annuels, déterminer et gérer les primes, restructurer les secteurs de l’équipe commerciale, suivre les actions commerciales et le chiffre d’affaires réalisé
- Nombreux déplacements et salons professionnels à l’étranger : USA, Singapour, Corée du Sud, Emirats Arabes Unis, Scandinavie et Europe
- Lancement de nouveaux produits, achats de produits finis pour compléments de gammes, gestion de la stratégie des prix, recherche de nouveaux marchés
- Etude et mise en place d’un projet de développement commercial avec la création d’une filiale aux USA
- Chiffre d’affaires export multiplié par 10 (4 millions d’euros) depuis 1996
- Recrutement du personnel et formation des commerciaux.
1998 - 2001: Commercial Europe
- Organisation et participation aux salons internationaux (principalement en Allemagne)
- Négociations pour des contrats spécifiques (produit à façon et OEM), promotion des produits
- Augmentation de 25% (en moyenne par an) du chiffre d’affaires Europe
- Formations produits pour le réseau de distribution
- Réalisation des publipostages.
1994 - 1998: Commercial France et Italie
- Prospection et suivi clients, animation du réseau de distribution en France
- Traitement des appels d’offres et des commandes
- Création d’outils d’aide à la vente
- Mise en place et gestion d’un réseau de distribution (35 sociétés privées) pour le développement des ventes en Italie.
Compétences linguistiques
Italien:langue maternelle
Anglais: courant, 1996 stage de langue – Scanbrit School of English, Bournemouth (UK)
Espagnol: notions.
