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Daniele PISANESCHI

St Nom la Bretèche

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Entreprises

  • Interscience - Export manager

    St Nom la Bretèche maintenant
  • Interscience - Export Manager

    St Nom la Bretèche maintenant INTERSCIENCE, Saint Nom la Bretèche (78)
    PME, fabrication et commercialisation de matériels de laboratoires (consommables et appareils pour contrôle qualité alimentaire) en France et à l’étranger : 80% du chiffre d’affaires à l’export.

    Depuis 2001: Export manager
    - Management équipe commerciale (5 personnes)
    - Elaboration de la politique commerciale en accord avec la direction générale
    - Animation des ventes : définir les objectifs annuels, déterminer et gérer les primes, restructurer les secteurs de l’équipe commerciale, suivre les actions commerciales et le chiffre d’affaires réalisé
    - Nombreux déplacements et salons professionnels à l’étranger : USA, Singapour, Corée du Sud, Emirats Arabes Unis, Scandinavie et Europe
    - Lancement de nouveaux produits, achats de produits finis pour compléments de gammes, gestion de la stratégie des prix, recherche de nouveaux marchés
    - Etude et mise en place d’un projet de développement commercial avec la création d’une filiale aux USA
    - Chiffre d’affaires export multiplié par 10 (4 millions d’euros) depuis 1996
    - Recrutement du personnel et formation des commerciaux.

    1998 - 2001: Commercial Europe
    - Organisation et participation aux salons internationaux (principalement en Allemagne)
    - Négociations pour des contrats spécifiques (produit à façon et OEM), promotion des produits
    - Augmentation de 25% (en moyenne par an) du chiffre d’affaires Europe
    - Formations produits pour le réseau de distribution
    - Réalisation des publipostages.

    1994 - 1998: Commercial France et Italie
    - Prospection et suivi clients, animation du réseau de distribution en France
    - Traitement des appels d’offres et des commandes
    - Création d’outils d’aide à la vente
    - Mise en place et gestion d’un réseau de distribution (35 sociétés privées) pour le développement des ventes en Italie.

    Compétences linguistiques
    Italien:langue maternelle
    Anglais: courant, 1996 stage de langue – Scanbrit School of English, Bournemouth (UK)
    Espagnol: notions.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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