Mes compétences :
Management
Négociation
Veille concurrentielle
Stratégie commerciale
Entreprises
Hachette Livre
- Directrice des ventes Centrales d'Achats
Paris2011 - maintenant• Développer le chiffre d’affaires
• Négocier les accords annuels
• Elaborer la politique commerciale annuelle en lien avec le directeur de la diffusion
• Construire les plans de marche annuels (vision stratégique, assortiments, logistique, actions terrain, merchandising, CGV ...)
• Analyser mensuellement le CA, sa projection chiffrée et définir les mesures correctrices
• Rédiger un rapport mensuel sur les tendances du marché et la veille concurrentielle
• Recruter et manager une équipe de cadres commerciaux
• Etablir un suivi des dépenses et des refacturations (budgets publicitaires, catalogues, accords de coopération, remises de fin d’année …)
• Fluidifier les interactions entre les équipes de vente, logistique, marketing, éditeurs …
• Construire le plan promotionnel avec les équipes marketing et les centrales d’achat
• Animer des réunions avec les différentes entités (éditeurs, centrales d’achat…)
