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ARC INTERNATIONAL
- Responsable des Ventes Retail France/Bénélux
Arques
2016 - maintenant
Analyse du marché GSS
Prospection Développement de la clientèle GSS
Construction des offres dédiées
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FLY
- Directrice des collections Meuble et Décoration
Mulhouse
2015 - 2015
Membre du CODIR FLY , CA 270M€/ Effectif 700/ 70 magasins (intégrés + franchisés)
- Pilotage des collections et des achats
- Stratégie de l’offre et re-positionnement de l’enseigne
- Ré-organisation, recrutement et management d’une équipe de 6 cadres + 6 assistantes
- Définition de la plateforme style et développement des collections
mise en place de process de travail :objectifs CA et Taux de Marge, plan d’assortiment, formatage merchandising, process des commandes groupées amont, work-flow du référencement, procédure catalogues et dépliants promo, indicateurs tableaux de bord d’activité, interface avec le réseau, pilotage et animation de réunions et de conventions
- Négociation contrats annuels
- Suivi qualité et SAV
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GRAIN DE MALICE
- Chargé d'Etude Marketing Allemagne/Autriche
Roubaix
2014 - 2014
Mission d'audit sur le développement de GDM sur les marchés allemands et autrichiens (50 magasins intégrés)
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ALINEA
- Chef de Groupe / Responsable Category Management
Aubagne Cedex
2012 - 2014
Périmètre de responsabilité = 250 M EUR - équipe de 15 personnes (dont 8 cadres)
Luminaire, Art de la table, Culinaire, Enfant, Cadeaux, Décoration Murale, Pratique, Jardinerie, Textile de Maison
* Elaboration de la stratégie de l'offre produits-services, validation de la pertinence économique et commerciale des offres promotionnelles nationales
* Identification de 3 brands Alinéa, travail sur la cohérence stylistique (meuble et déco) , renforcement de l'offre des 1er Prix, développement du Prêt à Vendre
* Acteur majeur de l'évolution de la Supply Chain d'Alinéa, baisse de la valeur des stocks portée de 19%, amélioration de la rotation de stocks déco de 20 jours, baisse de la démarque inconnue de 17%
* Management d'une équipe de 14 personnes, accompagnement sur les négociation des marges arrière
* Redressement du Résultat Opérationnel du secteur Décoration
Gain de 10M EUR sur le RO, progression du CA Déco de 4%, hausse du taux de marge de +7%
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MONDIAL TISSUS
- Directrice des Collections et des Achats
Rillieux-la-Pape
2008 - 2012
70 M EUR / Effectif : 1200/ 70 magasins Membre du comité de direction
Collections et Achats : Tissu habillement et ameublement, voilage, mercerie, linge de maison, prêt à poser, décoration de la fenêtre, loisirs créatifs
* Développement du concept magasin « Do It yourself » et du service « voilage sur mesure »,
* Adaptation de l'offre en réponse à ce nouveau concept tous les magasins proposent ce service à des tarifs concurrentiels
* Ré-organisation du service Achats (7 personnes) ;
* Participation au plan marketing et à son élaboration ;
* Développement du sourcing import et mise en place d'un nouveau flux logistique progression de la marge de 6%
* Mise en place de contrats commerciaux avec les fournisseurs et accompagnement des équipes dans la négociation ;
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POLO EUROPE
- Directrice Commerciale
2006 - 2008
* Développement de l'activité de cette PME spécialiste du pantalon : construction de collections après un travail sur la morphologie des français
* Gestion en direct d'un réseau d'affiliés (15 magasins ex Pantashop)
Progression du CA de 14%
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CAMIF
- Chef de Groupe Textile
1999 - 2006
Périmètre de responsabilité = 152 M EUR - équipe de 36 personnes (dont 6 chefs de produits ) CrossCanal
* Refonte complète de la collection PAP, du linge de Maison, développement de la marque outdoor TDS, déploiement du sourcing à l'international, développement de la démarche de négociation des marges arrières avec les partenaires, accompagnement de la démarche commerciale crosscanal, développement de gammes promotionnelles propres à chaque circuit de distribution
* Développement de la démarche « Développement Durable » au niveau de l'offre et des services
* Participation active à l'Initiative Clause sociale, à l'initiative de la FCD
* Ré-organisation du service Achats en terme d'équipe (réduction des effectifs), mise en place de rituels managériaux et de méthodologie de travail, professionalisation des équipes
Progression du CA page de 44% , gain de 20 M EUR sur la rentabilité du secteur textile
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ORSAY GmbH
- Chef de Groupe
1992 - 1999
400 magasins de mode pour jeune femme - Groupe Mulliez
Périmètre d'activité = vestes/chemisiers/robes - équipe de 9 personnes
* Animation des 3 chefs de produits ;
* Validation des offres produit et des offres promotionnelles
* Participation au développement de la plateforme d'achat groupé Grand Import
Acheteuse (3 ans) : Périmètre d'activité = pièces à manches - équipe de 3 personnes
* Développement des produits (produits finis et travail à façon), présentation des collections tous les 15jours, développement du sourcing au Grand Import, achats des collections, passation des commandes tissus, accessoires, produits finis ;
