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Françoise GUTMANN

OBERNAI

En résumé

Après plus d'une 20 aine d'années dans le développement commercial, je continue à m'intéresser à la relation clients. Je suis toujours aussi intéressée par le dépassement de soi, les challenges et les résultats. La performance est plus belle, plus forte et plus épanouissante quand nous sommes ensemble et l'accompagnement ainsi que l'animation d'équipe m'animent également.
Je souhaite poursuivre dans ce que je sais faire et ce qui m'anime toujours aujourd'hui et, si c'est en y ajoutant d'autres cordes comme l'évènementiel, le bien-être et la santé ou encore la gastronomie, je serai d'autant plus enthousiaste.
Au-delà du poste, ce sont les valeurs de l'entreprise qui m'intéressent et que je souhaite partager.

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Formation/Accompagnement
Développement des ventes

Entreprises

  • Confluence Alsace - Ingénieur Commercial

    2016 - 2017 Suivi et prospection des clients privés (PME du Nord-Est France)
    Démarcharge de partenaires et construction des partenariats

  • GERME (Groupe d'Entrainement et de Réflexion au Management des Entreprises - Animatrice

    2015 - 2017 Prospection des Dirigeants de TPE et Cadres associés aux réflexions stratégiques de l'entreprise
    Construction d'un groupe de 15 adhérents et animation

  • BNPSI - Consultante en Développement Commercial

    2011 - 2016 Prospection des TPME-PME en Alsace Animation de réunions créatives pour obtenir une meilleure
    performance commerciale Elaboration et mise en oeuvre des plans d'actions avec les acteurs concernés
    Accompagnement managérial et opérationnel Elaboration d'argumentaires de vente Formation sur mesure à
    la relation client et aux techniques de vente

  • TELL ME MORE - RESPONSABLE REGIONAL

    Paris 2006 - 2010 Création de la clientèle sur 10 départements du Nord/Est sur les marchés professionnels Développement
    du CA : meilleure progression en France de 2006 à 2010 Prospection et négociation avec Directeurs
    d'Etablissements et DRH

  • AFPA - Formateur vente

    Montreuil 2005 - 2006 Animation d'une formation d'attachés commerciaux Suivi des auditeurs dans leur stage pratique et
    accompagnement vers l'emploi

  • Institut Français de Gestion -IFG - Ingénieur Commercial

    2001 - 2005 Prospection des dirigeants de PME et DRH pour mettre en place des programmes de formation en
    management, vente, gestion et marketing Chef de projet, chargée d'homogénéiser les méthodes commerciales
    internes

  • INTERNETLAB - Ingénieur Commercial

    2000 - 2001 Création du site "europatjob" pour l'emploi frontalier Prospection d'entreprises en Allemagne et en Suisse
    pour amorcer le démarrage du site.

  • SIXIEME JOUR - Chef de Publicité

    1995 - 2000 Développement et gestion d'un portefeuille de PME en Alsace et dans le Bade-Wurtemberg

  • Unilever - Chef de Secteur

    Rueil-Malmaison 1992 - 1995 Développement des Ventes en Alsace et en Lorraine

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Compiegne 1989 - 1992 Marketing/Ventes

    Double diplôme Fachhoschule Offenbourg (Allemagne) - 6 mois à l'Université de Thames Politechnic de Londres

  • Fachhochschule Offenburg FH Offenburg (Offenburg)

    Offenburg 1988 - 1992 Diplom-Betriebswirt

    Marketing

  • ESC Compiègne ESCC (Compiegne)

    Compiegne 1988 - 1992 Diplôme de l'E.S.C.C

Réseau

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